丰田卡罗拉营销的策略.doc

黑龙江农业经济职业学院 毕业论文 丰田卡罗拉营销策略 姓 名： 郑新宇 指导教师： 王磊 专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 2011届4班 2015年11月5日 目 录 摘 要 1 前 言 2 1 卡罗拉市场调研 3 1.1 优点 3 1.2 缺点 3 2 丰田卡罗拉营销策略 3 2.1 产品策略 3 2.2 品牌策略 4 2.3 市场策略 5 3 丰田卡罗拉营销策略优势分析 5 3.1灵活应变打造标杆车型 5 3.2 产品升级 6 3.3审时度势 6 3.4 从“花冠”到“卡罗拉” 6 3.5 五米印象 7 3.6先进的动力表现 8 结 论 9 参考文献 10 致 谢 11  丰田卡罗拉营销策略 摘 要：卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。自2010年11月发布以来，卡罗拉受到全球消费者的关注；如今，这款全球畅销车落户一汽丰田，再次让中国消费者同步感受丰田汽车必威体育精装版技术和驾乘体验。卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加，整车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车内空间，全新开发的双VVT-i技术的1.6L和1.8L发动机将带来更强悍的动力体验。本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象，以了解丰田卡罗拉的市场现状为基础，为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”客户抽奖活动，活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。通过系列活动旨在回馈卡罗拉的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田品牌的认知度、提高公众对丰田卡罗拉高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让丰田卡罗拉的幸福之旅弥漫在整个龙城 关键词：丰田卡罗拉，营销策略,优势分析 前 言 卡罗拉是委瑞内瑞拉西北部城市。位于希腊西部托库约河支流莫雷雷河畔，东据巴基西梅托约90公里。建于1572年，农牧区的贸易中心。附近乳业发达，有乳品、制革等工业，城内有古老的教堂、修道院，同时，卡罗拉也是一汽的一个品牌。自1966年诞生至今，CORLLA已经发展了整整十代，在全球140多个国家和地区销售。2000年，以“最畅销汽车”称号载入,《吉尼斯世纪记录》，随后又于2003年以2800万辆的成绩，刷新汽车单一品牌累计销量世纪记录，至今CORLLA全球累计销售已超越过3500万辆。这一荣耀同样延伸到中国，CORLLA自2004年正式进入中国市场以来，凭借其全面优秀的综合品质，成为中国家庭用户购买车辆的首秀，树立了家庭用车的价值新典范。 1.卡罗拉市场调研 卡罗拉是丰田CORLLA的的第十代直线升级产品，市场调研显示，09年1月发布以来，卡罗拉收到全球消费者关注。如今，这款全球畅销车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车内空间。卡罗拉“5米印象”让消费者记忆深刻。 清华大学周青教授介绍，汽车质量问题涉及多个方面，各厂商生产出来的车质量差别非常大，在2008年J.D.POWER发布的新车质量调研报告中，卡罗拉在中国汽车性能、运用和设计调研报告（APEAL）”里面包含了两层意思，一是“应该做的事情”，二是“做到最好”。所谓“应该做的事，”是指在价值观高度统一的前提下，大家非常理性地调查、分析和研究过，想清楚确定要做的事情。在著名的“丰田纲领“(Toyota Way) 中，关键词句是，同心协力，团结合作：力取第一的决心；友善宽容家庭一样的气氛；像农民一样的谦虚质朴；用感恩的心回报生活和社会……，这些都是丰田几代领导人人生感悟的结晶，所以，与其说这是丰田一切“应该做的事情”的核心价值观。纵观丰田被发扬到了极致，而它们奠定了丰田一切“应该做的事情”，不存在突然发奇想随心所欲，它们无形中体现出一种至高无止的约束和责任。 而所谓“做到最好”，是指对所做事情的态度和境界，也是最终评判做事情结果的标准。享誉全球的丰田精艺益化生产14条原则则是这一标准的最好注解。一位朋友在服务于丰田的公关公司工作没接一单都看他累得要吐血，因为丰田会就任何一个问题开无数遍的会讨论来讨论去，多大的活动都要求按照5分钟一个节点来检讨。但干完活他总是神有感触觉得学到了东西。 所以，丰田的设计师多半不会像美国的设计师那样，把自己打扮成时尚界、娱乐界人士，他们衣着发型言谈举止都很保守，因为他们明白自己承担的工作主要不是个性化的创作，而是按照公司要求完成项目全面的统筹和管理，在他们，负责一款车的设计，包括负责做出漂亮的外形、激情的动力，更包括最合理的成本控制、市场推广和人力资源管理。他们未必没有个性，但他们的个性也是资源，已经自觉融入到企业目标中。 2.3 市场