丰田轿车市场部2015年工作总结及2016年的工作计划.ppt

费用明细 返利情况 序号 已开具发票项目 应返金额 实返金额 差额 1 全新凯美瑞上市支援 3万 3万 0 2 3月广宣支援 2万 2万 0 3 4月广宣支援 2万 2万 0 4 全新汉兰达上市支援 4万 4万 0 5 春季车展支援 2万 2万 0 6 5月广宣支援 2万 2万 0 7 6月广宣支援 2万 2万 0 8 7月广宣支援 4万 4万 0 9 8月广宣支援 4万 4万 0 10 9月车展 2万 2万 0 11 10月车展 1万 1万 0 总计 28万 28万 0 序号 未开具发票项目 应返金额 实返金额 差额 1 11月自媒体营销 0.5万（京东购物卡） 0 0.5万 2 12月营销活动支援 2.5万 0 2.5万 3 雷凌双擎上市 3万 0 3万 总计 6万 0 6万 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 1 2015年1-12月网络数据、微信数据 2 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 3 2015年总结和2016年工作计划 4 2015总结2016计划 一、广宣方面 2015年广宣花费12万占总市场费用的39%（其中有一部分钱结算2014年广宣费用）。2015年我店广宣线上有：汽车之家、易车网、微信、114查询等媒体，线下广宣有：公铁桥户外大牌、公交车车体、农村刷大墙、出租车及公交车LED、三一八大牌等，其它宣传涵盖：与滴滴打车合作、房地产小区合作、发放课程表、张贴楼层贴、出租车拉客送玻璃水、展厅进店客户送扑克、阜蒙县发放纸抽盒等。为2015年集客8480批次奠定了有力的基础！ 反观今年销售目标700台，留档目标8235批次（用当前成交率8.5%推算），集客目标9466批次（用当前留档率87%推算），照2014年集客量多出986批次！虽然我店随着建店时间的增加，知名度逐渐提高。但要想2016年度进店9466批次，广宣还是一种必不可少的集客途径。2016年广宣计划为（付费平台）：线上：易车、汽车之家，线下：除了工体桥外在6至8月增加出租车LED、12至来年1月投放电影院片头广告，其它：重点联系各楼盘网店开展异业合作增加集客量。 2015总结2016计划 二、网络方面 2015年易车和汽车之家总订单量为1458批次（内阜），销售42台车，成交率2.9%。2015年网络存在两方面：市场维护较差、销售跟进较差！如果我们网络成交率提高到4%，销量为58台，间接提高16台！网络客户不会平白无故给你留档除非他是“间谍”或“吃饱了撑的”，我们要抓住每一个网络客户！其次纵观阜新当前卖的好的品牌日产和大众他们都有自己的电网销专员，这样不但解决了网络客户跟踪、维护的麻烦也解决了其它销售顾问因时间、精力问题跟踪不及时等问题。 2016年建议网络成立专人小组，前期可到和兴等地学习（任务合理化定制）、逐渐摸索。后期施行流程考核等级制。 2015总结2016计划 三、活动方面 一、加大店头活动力度，无论是从内容及方式。探讨周末邀约客户难等问题，积极收集大家想法与建议把店头活动搞好！ 二、“春、夏、秋”三次大型车展是2016年能不能完成厂家任务的关键点，积极准备大型车展活动，在搞好2016年春、夏、秋大型车展基础上、避免铺张浪费！ 三、有些地方巡展及小规模车展根据实际情况参加，避免做到“老财伤民”。 2016年市场费用预算 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 店头 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 车展 20000 20000 20000 60000 巡展 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 35000 物料 2000 2000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 44000 广告 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 100000 礼品 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 总计 6000 6000 18000 43000 23000 43000 21000 23000 43000 23000 18000 18000 287000 2015总结2016计划 THANKS * 实返金额 差额 * 实返金额 差额 * 实返金额 差额 * 实返金额 差额 * 实返金额 差额 * 市场部2015年工作总结及 2016年工作计划 市场部：牛犇 2016年1月5日 目录 2015年1-12