商贸广场营销的的策划的报告.doc

目 录 一、市场调查 1.惠州市房地产市场及商业环境的分析 2.惠州市主要商业网点调查及分析 二、项目分析 1.项目目标客户分析 2.项目的SWOT分析 3.项目定位 三、品牌服装城招商及经营策略 1.请著名服装品牌商业管理公司作经营顾问的招商策略 2.成立股份制商业管理公司进行经营管理的招商策略 3. 商业管理公司的服务内容 四、营销策略 1.运用舆论的宣传塑造各界对商城的信心 2.做好出售与经营方面的宣传 3.服务承诺的招商策略 4.注重活动、带动招商的策略 5.招商手段组合 五、推广方案 1.经营策略 2.推广策略 附：我司部分客户资源 一、市场调查 1、惠州市房地产市场及商业环境的分析 惠州房地产市场自1990年以来，经历了“狂热-冰点-复苏”的曲折发展过程，房地产开发企业从93年鼎盛时期的1700多家到目前在惠州的仅400余家，迄今尚能正常运作的不足20家。楼盘开发从当初的遍地开花到目前仅存在不足10个规范的小区。 近年，惠州房地产利好消息不断传来。南海石化正式落户惠州，该项目投资45亿美元，是目前国内最大的中外合资项目。项目投产后将达到每年160亿元的销售额，必将带动惠州市各项各业的经济飞速发展，形成新一轮的投资热潮。这一点首先反映在房地产市场上，2001年10月27日，惠州市举行了一次规模较大的房地产展销会，次此展销会共28家房地产公司约40多个楼盘参展,三天展销期共销售商品房300余套，仅第一天成交金额即达3080万元。 的确，惠州的房地产市场开始复苏了。据了解，去年惠城区在建的楼盘只有不到20个，今年在售楼盘猛增到49个，惠州市区内五十个烂尾楼中也有十多个开始陆续开工。不仅如此，惠州一些楼盘的价格也有所上升。据几位房地产业内人士称，2002年惠州市的房价看涨。 从下边惠州市近年房地产市场的主要经济指标反映的数据来看，房地产开发投资规模、商品房竣工面积、商品房销售面积在近 三年呈续年递增的趋势，尤其是去年，这三项指标均比前年有大幅的增加；增长率均超过40%，而商品房空置面积也大幅减小。这些数据都说明惠州的房地产市场开始复苏了。 项目 单位 2000年 1999年 1998年 房地产开发投资 亿元 10.3 6.67 5.5 商品房竣工面积 万平方米 73 35.49 43.29 商品房销售面积 万平方米 50 26.23 25.06 商品房空置面积 万平方米 56 市13 83 市区22 销售均价（市区） 元/平方米 2587 商业物业销售面积（市区） 万平方米 3.06 商业物业空置面积（市区） 万平方米 1.3 根据有关机构对惠州市人口、人民生活、福利等经济指标统计的数据来看，惠州的经济（国民生产总值）、城镇居民可支配收入、消费品零售总额近2年都成有较大的增长，说明惠州市总体经济形势向好。商品零售价格指数、居民消费价格指数也有所回升，说明居民购买力及消费水平有所提高。 综合各方面的分析，可以说明目前惠州房地产处于较好的发展时期，除了因南海石化效应外，还有目前居民负债购房的观念已基本形成，房地产开发结构的调整也基本完成，商品的消费环节趋于规范，住房信贷进一步发展，城市人口不断增加，中国加入WTO对经济的影响等，这些都对惠州房地产业的发展起到极大的促进作用。因此，对于本项目裙楼商铺的租售前景持乐观的态度。 对于惠州市商业的发展前景，通过我们的市场调查及近几年有关经济统计指标反映的情况来看，由于市区人口规模不大，居民的可支配性支出较少，全市的经济发展水平不高，南海石化的效应在短时间内难有实质性的促进作用，但由于惠州市上规模的大商场目前相对较少，市场竞争不算激烈，因此我们对惠州市未来几年的商业发展前景持谨慎乐观的态度。 2、惠州市主要商业网点调查及分析 A 人人乐购物广场 位置:位于麦地广场 规模：分四层，营业面积约有2.5万平方米； 地理环境分析：位于惠州的新区，周边商厦林立，交通四通八达，是多条交通干道的交汇点，人流量和车流量都很大，旁边有上万平方米的数码广场，极大地汇聚了人气； 布局：一层：顾客服务中心/存取包/开票 锁边处 熟食/凉菜速冻食品 冰鲜/鲜鱼鲜肉/海干货 蛋糕/面包/豆制品/面条风味小吃 保健品 家电维修 散装区/水果区/特价区 收银台/柯达冲印/计量处 眼镜 二层：玩具/家私 药品 金行 钟表 办公用品 工艺品/花卉 化妆品 头饰 食品区 日用区 书籍区 购物车 特价区 三层：电视机/抽油烟机 空调/音像 家庭影院/消毒柜 冰箱/洗衣机 小家电 女装/男装 床上用品 鞋类/空调风扇 特价区 休闲装 皮具 四层