商贸有限公司促销的策略.doc

毕业设计（论文） ( 2012届 ) 题目：浅析新好客隆商贸有限公司促销策略 分 院 经济管理分院 专业班级 09市场营销2班 学生姓名 谭轩文 学 号 0931020242 导师姓名 潘建林 成 绩 2012 年 4 月 22 日 目 录 摘要……………………………………………………………………………………2 一、公司简介…………………………………………………………………………3 二、企业促销策略概述及新好客隆商贸有限公司促销策略现状…………………3 （一）促销策略概述……………………………………………………………3 （二）新好客隆商贸有限公司促销策略现状…………………………………3 三、新好客隆商贸有限公司促销策略现存问题……………………………………3 （一）缺乏正确的促销理念……………………………………………………4 （二）缺乏多元化的促销手段…………………………………………………4 （三）缺乏有效的促销策略保障体系…………………………………………4 1.缺乏高素质的促销人员…………………………………………………4 2.缺乏有效的激励机制……………………………………………………4 3.缺乏科学的促销绩效考核机制…………………………………………5 四、完善公司促销策略的建议………………………………………………………5 （一）建立正确的促销理念……………………………………………………5 （二）建立多元化的促销手段…………………………………………………5 1.人员促销…………………………………………………………………5 2.广告、公共关系促销……………………………………………………5 3.网络促销…………………………………………………………………6 （三）建立有效的促销策略保障体系…………………………………………6 1.建立高素质的促销人员队伍……………………………………………6 2.建立有效的促销人员激励机制…………………………………………7 3.建立科学的促销绩效考核机制…………………………………………7 五、总结…………………………………………………………………………………7 参考文献………………………………………………………………………………8 致谢……………………………………………………………………………………9 浅析新好客隆商贸有限公司促销策略 经济管理分院09市场营销2班 谭轩文 指导老师：潘建林 摘要：促销策略对企业来讲，就是通过一系列的活动向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望，达到扩大商品销售的目的。在当今瞬息万变的副食品市场环境中，在竞争日益激烈的条件下，企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素，促销决策成为营销决策的重要内容。但是公司领导者在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确的开展有效的促销活动，达不到实现稳定销售的目的，造成了企业效益低下，缺乏竞争力。 关键字：新好客隆 促销策略 对策 一、公司简介 丽水市新好客隆商贸有限公司，创建于2003年10月1日，是一家主要以经营批发副食品为主、面向丽水地区市场的食品批发企业。主要经营产品有绿盛牛肉，恒康山核桃，三辉麦风，唯新肉松等20余家中国著名品牌产品。现有员工30于人，是目前丽水配送企业最完善的一家商贸公司。多年来，公司一直秉承以客户需求为中心，专注开发丽水本地市场，为超过一百家的大中小型店家供货。优质、用心的服务博得了众多客户的一致信任和好评，在丽水地区逐步树立起良好的品牌形象。 二、企业促销策略概述及新好客隆商贸有限公司促销策略现状 （一）促销策略概述 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。广告促销策略是一种密