2013基本法新人讲解课件.ppt

基本法—团队管理的法宝 在保险公司——什么保障我们的权益？收入？ 晋升？ 福利？  基本法晋升系列 * 基本法 我们努力的每一分成果，都会有回报！ 正确认识基本法 基本法是营销制度 基本法是营销团队的基本管理制度 * 区经理 处经理 组经理 业务系列 1、FYC 2、新单件数：个险长险主险件数与短期险保费折算件数（短险600折算1件，不跨月、不超过自然件数）之和。 3、举绩人力：当月新单件数大于零的持证人力。 4、有效人力：季度FYC≥1Q，签约不满一个季度的新人同样按以上标准。 5、Q值=1000元 基本法中的名词释义(以C版为例) 基本法中的名词释义(以C版为例) √ √ √ 伯乐奖 √ √ √ √ 推荐新人奖 √ √　 √ √　 潜力新人奖 　 　 √　 √ 新人津贴 √ √ 　 　 展业津贴 √ √ √ √ 佣 金 高级业务经理 业务经理 业务主任 业务员 项目名称 业务系列人员委托报酬 2011版 1、新人津贴单月最高可达1400元 2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣 时间 当月FYC 新人津贴 1－3月 ≥2400 1200+200 1200(含）-2400 900+200 600(含）-1200 600+200 300(含）-600 400+200 4—6月 ≥600 400+200 基本法新人津贴（C版） 含25-40岁创业津贴200 年龄以签约时为准 不随佣金时间而改变 新人津贴对比举例 某城区新人，2014年7月与公司签约，签约时年龄为30岁，签约前三个月每月FYC 为2400元，该新人在新人阶段累计可获得多少新人津贴？（以C版为例） 调整后，累计可获得新人津贴：1400×3＝4200元+7200元=11400元 例1： 四面 开花 潜力新人奖 两个时间点的规定： 直接推荐：从新人入司开始到规定时点结束，分别为第1-9月和第1-12月 举绩人力：在规定的时间内举绩，分别为第7-9月和第10-12月 推荐新人奖 伯乐奖 职级 考核 上级任职时间 最近3个月FYC 最近3个月件数 最近3月持续率 测评与考试 晋升 业务主任 3个月 1Q 2件 无 通过 维持 业务主任 无 1Q 2件 80% 无 晋升 业务经理 12个月 9Q 6件 85% 通过 维持 业务经理 无 6Q 6件 80% 无 晋升 高级业务经理 12个月 15Q 9件 85% 通过 维持 高级业务经理 无 12Q 6件 80% 无 高级业务经理 业务经理 业务主任 业务员 业务经理、高级业务经理一次考核不过关即降级 考核名词解释 业务员:入司且未转正为业务主任的新人 考降业务主任:未能维持业务主任职级的人员 固定考核月:1、4、7、10月为考核月 滚动考核:从时间上滚动计算考核时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 业务系列的考核要点 业务员和考降业务主任连续3个月FYC为零或业务员9个月、考降业务主任6个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同 业务主任考核未通过将调整为考降业务主任 业务员和考降业务主任为逐月滚动考核 晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考核季 业务经理高级业务经理一次考核不过关即降级 直辖组津贴 郝发展 姚增员 张胜利 增3个有效人力就升组经理 KPI条件 任上一职级时间 个人近3个月FYC 个人近3个月持续率 直增可回归有效人力 直辖组有效人力 直辖组3个月FYC 直辖组3个月持续率 直接培育组经理 累计培育组经理 通过测评与考试 维持组 2Q 3人 7Q 80% 是 晋升高组 3个月 4Q 4人 10Q 80% 1 是 维持高组 2Q 4人 8Q 80% 1 是 升资深组 3个月 4Q 4人 10Q 80% 2 是 维资深组 2Q 4人 8Q 80% 1 2 是 晋升组 3个月 4Q 80% 3人 是 详细内容见：关于印发《中国人寿保险股份有限公司福建省分公司保险营销员管理办法（2010版）》的通知，国寿人险闽发〔2011〕587号 ?增员利好 四面开花 ?为此，设置了4个增员方面的待遇项目，新人和推荐人分别设置2个，保证四面开花 ?新人两个分别是新人津贴和潜力新人奖，累计发放时间达到一年； ?推荐人两个是指推荐新人奖和伯乐奖 ?具体讲解四个项目的内容 ?重点让管理层了解各项待遇的发放条件，重点不在指标值 * ?潜力新人奖 ?在潜力新人奖在新人的第10个月和第13个月发放，分别针对前3个月的业绩发放 ?发放有两个条件，一个是FYC,一个是直接推荐举绩人力 ?在奖励新人奖中有两个新人，如针对新人A而言，要求A在其第7-9月FYC达到2400元，且A在入司的第1-9个月时间内直接推荐一位新人B，且B在A的第7-9月举绩，则发放给A800元的