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销售实习报告50?00字
销售实习?报告5000字
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销售实习报?告5000字
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一?、实习目的
?让学生将所学的专?业知识应用于社会?实践中,进一步提?高专业技能,使学?生深化对所学知识?的认识,将所学的?理论知识运用于实?践工作中,增强学?生的组织管理能力?、独立分析问题和?解决问题的能力、?实际动手操作能力?市场预测与分析能?力等综合能力。 ?通过毕业实习接触?认识社会,提高社?会交往能力,学习?优秀员工的优秀品?质和敬业精神,培?养素质,早点进入?社会工作,从校园?到社会的过渡,适?应社会,为以后的?工作打下基础。
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?二、实习时间
? xx年x月x日?xx年x月x日
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?三、实习地点
? 广安市华峰电器?有限公司长虹空调?专柜
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四、实习内?容
主要在店?内销售长虹空调,?有时会根据活动计?划被派出去做外场?宣传,学习了解公?司性质、销售技巧?、团队协作精神、?礼仪等各方面的知?识。掌握产品相关?知识,凭着对长虹?空调的了解和与其?它公司产品的对比?,突出本公司长虹?空调的优点和公司?的良好信誉,向顾?客推销产品,并尽?量推销系列产品,?巧用销售技巧,出?色地完成公司分配?的任务。
在?实习期间,我接触?了一些办公用品,?如传真机、碎纸机?、打印复印机、扫?描仪等,掌握了这?些机器的基本操作?。
五?、实习体会
?刚开始工作时,最?要是熟悉产品和做?一些打杂的工作,?对于我来说刚进入?陌生的环境难免会?有些不适应,而且?还要每天站着,不?能坐着,刚开始上?班的几天全身都痛?,感觉非常的恼火?,甚至有点后悔选?着销售的工作,也?不知道自己能不能?坚持下来。庆幸的?是我的同事们大都?数都比较好,是同?事们友善的微笑缓?解我的脚痛,偶尔?她们也会跟你讲讲?她们当初参加工作?的一些经验和心得?体会,最开始做店?内销售但是要适应?站好几个小时,也?可以看资料来熟悉?产品转移注意力,?能够得到她们的指?导也是很高兴的,?不够在销售技巧上?你就别指望别人能?教你多少了,都是?需要自己细心的去?摸索、领悟成为自?己的销售技巧的,?有的时候感觉就像?是在一个大家庭,?相处愉快合作愉快?。但是有时看见他?们抢单而恶语相向?时,心里凉凉的。?只要不促及到自己?的利益,平时相处?时都是很礼貌的,?不管大事小事都要?说声谢谢。对于我?这个很少跟生人打?交道的学生来说,?是给我上了一堂礼?仪课。
踏上?社会,我们与形形?色色的人打交道。?没有了在学校的单?纯友谊,确实挺留?恋校园生活的,虽?然我知道职场里面?有很多勾心斗角的?事情发生,职场也?有很多潜规则,因?此对于刚出校门的?我来说得尽快适应?,才能更好的发展?。
我的公司?主要是卖长虹空调?电视的,同时也卖?其他各个品牌的小?家电,洗衣机、冰?箱、微波炉等,我?主要是卖长虹空调?,作为一名空调销?售人员,最基本的?是要将自己所卖的?产品熟记于心,与?顾客沟通时了解了?顾客的需求,根据?顾客的需求产品,?为顾客合适的机子?,例如:顾客要在?自己的小店面买一?个便宜点的挂机,?制冷面积十多二十?平米,你就不能够?向他一款1万多柜?机,先不说价格,?就顾客店面的面积?来看,柜机占用的?空间较大,就算你?说的再好,顾客是?不愿意买的。还有?就是了解顾客需求?后见鬼说鬼话,见?人说人话只要出发?点是好的,机遇会?有的,最重要的把?产品销售给顾客。?针对顾客不情况采?取不同的销售策略?,这些都是平时在?旁边旁听其他销售?人员以及再卖出去?的产品总结迟来的?经验。虽然说刚刚?开始的时候我的销?售工作就是打杂的?,但是在打杂的过?程中学到很多,很?快熟悉了公司运作?以及售后服务,订?单系统,熟悉了各?个部门的运作及工?作人员。这对于以?后的工作是很有帮?助的。
就这?样在一边打杂,一?边自学的情况下,?销售额从最初的零?逐渐往上增长,慢?慢地摸索出了自己?的销售方式,就是?了解顾客需求,见?鬼说鬼话,见人说?人话根据不情况采?取不同的销售策略?,达到销售的目的?。还要察言观色,?因为工作上没有人?会主动来教你一步?步如何如何做,靠?自己的主动性,别?人最多只能给你一?些提点,其余的还?是需要靠自己去琢?磨和学习。没事的?时候就在店里熟悉?产品知识,做到顾?客问什么都能够答?来,给顾客一个好?的印象,还有就是?微笑服务,解决顾?客的需求。把握分?寸,对什么应该说?什么不应该说要心?中有数。
天?下英雄皆我辈,一?入江湖立马催从学?校到社会的大环境?的转变,身边接触?的人也完全换了角?色,老师变成老板?,同学变成同事,?相处之道完全不同?。在这巨大的转变?中,我们可能彷徨?,迷茫,无法马上?适应
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