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终端会模块 如何开好终端会 一、会前筹备 1、终端会申请标准； 2、与美容院老板沟通确定； 3、人员定位分工； 1、终端会申请标准； 1)美容院开终端会应提前20-30天向 代理商方申请，若需厂家支持，应 至少提前20天向教育中心申请。并 填写会议申请表。 2)美容院必须是公司加盟或连锁店， 如需公司讲师支持，进货额由市场 部和教育中心协商确定。 2、与美容院老板沟通确定 A)?????? 会议目的： 1)提高美容院的知名度、美誉度以及 进一步展示其专业形象。 2)增加客人对美容院的信任和感情， 进而稳定老顾客，吸引新客源。 3)重点宣扬美容院的企业文化，宣传 新的专业信息。 B)会议的费用预算： 场地、道具、奖品、礼品、游戏用品、水果等一切所需物料的初步预算。 C)会议主题： 可根据顾客的爱好或顾客群的倾向而找到切入点定出适当的主题。 F）派单要求： 1)派单人员统一接受培训，宣传本次 活动的口径要求统一； 2)美容师或其它派单人员应身着工作 服，统一戴胸牌或工作证； 3)寻找目标客户，有含金量的客源， 力求求质不求量； 7)小礼品、纪念品、和抽奖品、抽奖箱、游戏等物料； 8)会场布置：展示产品、月卡、季卡、单次卡、会员卡和积分卡等，会场酬宾优惠政策；会场布置力求突现产品文化，展示出氛围； 二、会议当天 1、布置会场； 2、作好客人接待工作； 3、根据派单情况，进行电话跟进； 4、检查会议各项准备情况，全员齐 心协力做好活动。 三、会后 1、开总结会，总结活动期间的不足和存 在的问题。 2、分析未消费客人的原因，确定是否继 续跟进。 3、统计销售情况及库存，并及时补充缺 少的品种。 注意事项 1)引导顾客促销政策只有活动期间才有，一过期就做废。 2)设专人记录中途离开的客人，以作会后跟进。 3)活动中美容师要有计划的跟进，再三拿不下来的顾客交给店长或美容导师，继续跟进其它客人（要质量也要速度。这时候时间就是金钱）。 四、终端会流程 * * 3)终端会必须只推本公司产品，当中 不得穿插其它品牌，或摆设其它形 象用品。 4)美容院在当地有较好的影响力及美 誉度。 5)到会客源不少于80人，且多数为A 类客户。 6)美容师有较高素质，并对我公司的 产品有一定的了解和认可。 7)我公司的产品须在该美容院经营有 二个月以上，已建立一定的良性客 户群体。 8)美容院应积极主动，全面配合。 4)促进顾客消费，提高美容院的营业额。 5)提高美容师的综合能力，增加美容师 的团队精神。 D)人员支持： 厂家讲师、区域经理、美容导 师、代理商美导以及业务。 E)顾客邀约： 1)?目标顾客锁定； 2)?请柬及电话邀请（可让老顾客带 朋友参加） 3)? 派发宣传单张； 4)??张帖户外海报、横幅、公告牌； 5）销售会议门票； 4)派单切忌乱派、见人就派和派单不讲 解，派单时应向对方详细阐述会议主 题，并突出讲师团的阵容； 5)派出的单都要进行登记以及编号， 回收时也要做好登记，以做奖励 依据； 6)会议前一天进行电话回访，尤其重点顾 客设专人跟进，确定到会人数，确保到 会质量； 奖罚制度： 1)美容院针对此次会议设定目标及奖罚制 度并责任到人，最大限度地发挥员工的 积极性和工作热情； 2)奖励销售提成要超出平时？个点； 3)奖金每天晚上在开小结会上以现金的形 式发放，以做刺激其它员工士气之用； 4)对第一个产生销售的人给予？的奖励；以红包的形式； 5）如会议不止一天每晚会议结束后，全体工作人员进行工作总结；若当晚结束会后就开总结会； H）物料准备： 公司总部提供： 代理商提供： 美容院提供： 1)?场地（会场必须有条幅，宣传标语 2)会场必须有电视机、VCD、音响、灯光要亮、无线麦克风、电源、照相机录相机、舞台以配合课程内容实施； ?????? 3)收据、计算机、笔记本、笔、签到本、抽奖箱、白板及白板笔、指示牌； 4)?美容床、奥桑机、毛巾等美容演示所需物品、皮肤分析表、咨询台； 5)音乐碟片、鲜花、气球、香熏灯、POP、条幅、蜡烛、水果、装饰物； 6)节目：小品、舞蹈等表演活动； 3．人员定位分工 会务组成员： 组 长：美容院负责人。 副组长：代理商业