20110706生源数码广场招商运营建议.ppt

[ 引发商家关注、了解 ] 首先，制造话题，引起市场思考 最好是能在市场上引起轰动、猜疑、议论、争论的效果， 如世纪瑞博做的美林香槟小镇“七宗醉”的悬念推广， 一夜之间，北京人都认识了它， 这就是悬念广告的力量。 具体到本项目，要想赢得市场共鸣，赢得商家的关注率，完成在片区的占位，建议采用悬念广告。 项目宣传逻辑思路 □ 运营模式概念灌输； □ 管理方式优势传播； □ 招商政策引诱刺激； □ 招商洽谈客户洗脑； □ 签约仪式直接促成； 市场的突破点 管理方式创新——差异化现有管理方式，迎合商家需求 模式突破——全新概念引入，吸引商家新的关注 低门槛入驻——给商家一个转移或创造的理由 定位细化、数据到位、资源充分了……开好“两会”：主题发布会、推介签约会 营销推广总体策略 营销策略： 概念引导、模式强化、政策吸引、宣讲促进、 活动促成。 推广策略： 高举高打、集中引爆、快速铺开！ 吸引高端数码经营商家注意； 塑造郴州数码经营新模式创造者形象； 塑造郴州数码城管理新模式提升者形象； 炒作地段资源的稀缺性； 强调区域未来的发展方向、升值潜力； 促进签约。 我们的任务 [深入说服，打动商家、促进入驻 ] 所要达到的市场反应 [拔升市场形象、获得客户认知 ] [ 引起市场关注、截留商家资源 ] [ 引发目标商家进驻欲望，使其主动对位 ] 我们如何到达 ？ 重点攻击五个点 模式创新 政策吸引 活动促进 观念引导 管理升级 我们说什么呢 ？ 说：郴州的数码行业在走下坡路 说：郴州需要什么样的数码经营模式 说：郴州的电脑城需要什么样的管理模式 说：五岭广场的发展前景、规划 说：五岭数码数码广场的规划、发展模式、管理模式 说：说生源数码广场的招商政策、鼓励政策 说：说生源数码广场的招商进展 如在报纸和专业杂志上以软文的形式连续发布几篇关于数码经营的文章， 引起业内市场讨论: 标题可以为：郴州的数码市场到底遇到了什么问题？ 如何改善郴州数码市场经营现状？ 专家解答：如何应对网购时代的数码经营。 释意： 第一篇软文的目的在于引起经营者的共鸣，产生思考？ 第二篇软文的目的则在于引发大家讨论。 第三篇软文则间接的引入了经营模式的创新概念。 湖南平衡堂智业联盟 2011/7/8 立足模式 运营信心 ——关于生源数码广场招商运营的建议—— 前 言 承蒙贵公司信任，我司对贵项目进行简单了解后特提出几点不成熟的意见，希望能为贵项目起到一点帮助。 由于我们近期没有对郴州地区的数码市场进行专门细致的调查了解，同时对本项目的了解也很有限，故本框架案几点意见基本是基于经验之谈；本案我们还没有委托我们的专业的招商战略合作伙伴。 故请贵公司尤其是汪总谅解。 需要思考清楚的几个问题： 竞争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否清晰？ 我们的硬件有何问题？ 现有招商人员已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？ 我们自身有何问题？哪些环节出了故障？ 需要清醒认识的几个问题： 招商，最主要解决的问题：信心问题！ 招商运营，最主要解决的问题：模式问题！ 只有商家持续成功了，运营商才算成功！ 我们建议的几个关键点： 定位、运营模式、硬件改造、招商策略、宣传策略 存在的问题 消费者分析 策略 执行 建议案的基本结构： 项目分析 竞争分析 对于前述需要思考清楚的几个问题的界定： 我们初步认为 1、竞争对手最大的优势在于已经形成郴州的市场消费习惯及较大的规模，最大的劣势在于经营模式落后，软环境差！商家经营状况不理想。 2、本项目目前差异化不明显，在档次、模式上的定位不够明确。 3、本项目的硬件：规模不大，升降梯没有、仓储面积过小、物流系统暂无描述、缺乏经营环境的时尚性、留客性、商家期待性配置与配套。 4、现有招商人员已经进行的调查过程中商家意向虽有，但担忧挺多，最担忧的是市场能否成功运作、其实也可以说是担忧运营商的运营管理能力。 对于前述需要思考清楚的几个问题的界定： 5、他们期待的应该是一种能给他们带来惊喜的能跟上IT业快速发展脚步的经营模式，他们需要的是一个能看到明确希望的经营前景，他们需要运