移动电源市场营销的的策划的方案.docxVIP

移动电源市场营销策划方案一、环境分析21.1、移动电源市场概况21.1.1宏观市场环境分析21.1.2微观市场分析21.2、SWOT分析3二、消费者分析42.1现在状况分析42.2消费购买因素42.3 消费者行为分析5三、产品市场分析53.1移动电源的市场适用性分析53.2 移动电源的价格分析63.3移动电源的发展方向7四、产品竞争及优势74.1 产品在竞争中的地位74.2 产品的竞争对手84.3 产品与竞争对手的比较84.4 目标市场选择与市场定位9五、产品策略105.1 品牌方面105.2 外形设计和外包装方面10六、定价策略10七、分销渠道策略117.1 网络销售117.2 手机配件渠道117.3 商超卖场渠道127.4 连锁销售12八、促销组合策略128.1 广告宣传128.2 利用传单宣传128.3 利用广告牌128.4 利用网络宣传138.5 活动促销13九、预期营销目标13十、风险及其规避13一、环境分析1.1、移动电源市场概况1.1.1宏观市场环境分析（1）从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。?从人口的年龄结构来看，3C类电子产品消费群体中20—25岁的年轻人群则为主力。我国的适龄电子产品消费人群在增加，同时，伴随着我国人口老年化程度的加剧，老年人对电子产品的需求也会增加，而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。?从居民受教育程度来看，受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高，因此对便携式电子产品的需求也就越多。?从家庭结构来看，新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需求明显高于其他类型的家庭。?（2）随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的正常使用时间。而您也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。因此，移动电源应运而生。?????????????????????（3）对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。?移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。?（4）技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。?从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。?从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。?（5）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提，为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。?（6）随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，移动电源小巧轻便时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场。1.1.2微观市场分析微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。由以下分析可以认为，影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。图1 （1）新进入者的威胁日益增加。?随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。?（2）行业内现有品牌之间的竞争激烈。?二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局，稳中有变。?（3）替代品的威胁加大。?新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。?（4）消费者谈判力量增长。?满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。（5）供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。?低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能