20140124吉利汽车大篷车项目方案.ppt

2014年吉利汽车大篷车项目策划方案 2014年1月 项目背景 整体规划 运营思路 费用预算 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 项目背景 整体规划 运营思路 费用预算 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 一二线城市市场趋于饱和，三四五线城市数量众多，辐射县、镇数量庞大，汽车消费潜力巨大。“深耕县镇”已成为各大汽车品牌的重点营销手段。 潜力好 三四五线城市占全国城市总量的86.17%，市场潜力大于负增长的一二线城市 全国三四五线城镇接近3000个，是一个非常庞大的市场 深耕区域、渠道下沉已成为各大汽车品牌的营销重点 数据来源：《第一财经周刊》 4 构建深耕区域体验式销售促进平台——吉利大篷车 市场趋势 渠道——各汽车品牌竞争战场进一步下沉 消费者——更加侧重对产品（尤其是新产品新科技）的实际体验 2014年吉利汽车急需构建体验式销售促进平台 吉利内部 产品——2014年多款改款新车上市，需创造并提供更多消费者体验平台 品牌——科技、品质进一步强化，品牌形象需要提升 营销——向区域倾斜，销售促进平台的需求增加 5 大篷车已成为各大车企深耕区域的利器 深耕区域的利器 6 部分汽车品牌大篷车巡展运营情况 7 项目背景 整体规划 运营思路 费用预算 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 活动策略及运营目标 9 活动主题 活动时间 活动地点 活动区域 车型建议 2014年4月-2014年11月 人流量集中的商业广场、第三方车展等 吉行天下，型动未来 五大营销区域 A类车型/B类车型/C类车型 项目概述 10 主题备选 中国梦，吉利行 型动天下，唯驭吉利 吉利纵横中国新干线 11 以三大类大篷车打造立体的销售互动平台，全面支持各级市场的产品销售： 车型规划 车型 示例 区域 功能 A类13M 　 针对省会，单列市，区域中心城市 配合新车上市，展示产品科技点，消费者互动并集客 B类9.6M 　 针对3-4线城市 全车系销售促进平台，结合新车型的互动体验 C类7.6-5M 　 针对4-5线县镇类市场 区域自行规划，热销车型销售促进平台，强化当地市场认知 12 吉利大篷车设计及功能区域规划示意 13 13M整场效果图 14 13M整场效果图 封闭式二 层洽谈区 15 13M功能区介绍 洽谈 （登录）区 洽谈区 车辆保养专区 售后服务专区 实车展示区 舞台及展示车 舞台及展示车车内区域介绍： 企业历程、品牌故事、产品技术卖点与互动游戏 活动入口 游戏中心 MIRROR LINK 体验 16 13M车体效果图 一层入口/出口处 一层入口/出口处 LED屏幕 LED屏幕 LED屏幕 17 13M车体效果图 18 13M二楼内部形象展示及互动体验 19 9.6M整场效果图 20 9.6M整场效果图 开放式 二层洽谈区 快保入口 活动前一周由当地销售顾问，邀约当地老客户，于当日活动现场进行免费维修保养服务，体验贴心服务； 参与活动的老客户由入口登录区进行登记，个人信息，领取产品这也及保养单； 行车驶入快保入口处，将车辆放置进行维修； 等待维修时间，可参与活动现场其他服务，（如家庭组，将孩子放置亲子乐园区，参观活动现场其他优惠活动中） 快保区 21 9.6M整场功能区介绍 洽谈区 维修保养 亲子乐园 登录区 实车展示区 舞台及展示车 快保 舞台及展示车车内区域介绍： 企业历程、品牌故事、产品技术卖点与互动游戏 活动入口 22 9.6M车体效果图 23 9.6M车体二层效果图 二层休息洽谈区 在场地受限的情况下，充分发挥车体自身优势，邀请消费者登二层洽谈； 24 7.6M车体效果图 25 26 7.6M车体效果图 星期三 全年预计可顺利运营不少于500个站点，大范围覆盖汽车市场 运营规模及运营模式 单车每周可运营2站，原则上活动安排周末，提前预热造势，聚人流，促进成交转换 省会，单列市 区域中心城市 3-4线城市 4-5线城市 全年运营场次 + + = + 75个站点 *活动日 转场 A类 B类 C类 27 星期二 全国参加城市汇总（初步） 区域 城市（个） 场次（场） 一区 30 45 二区 25 78 三区 54 90 四区 51 62 五区 76 241 总计 236 516 线路规划 以区域划分为基础，按照城市集中原则安排线路。 （具体站点、路线、时间，根据各区域上报计划进行规划后确定。新疆，西藏区域除外。） 区域 A类 B类 C类 城市 场次 城市 场次 城市 场次 一区 5 10 25 35 0 0 二区 9 22 16 56 0 0 三区 13 27 41 63 0 0 四区 10 20 41 42 0 0 五区 34 62 21 104 21 75 总计 7