啊呀呀饰品店的营销环境分析.doc

大学城哎呀呀饰品店营销策略 公司简介 哎呀呀一个响亮的女孩饰品连锁品牌，中国饰品第一品牌。专业为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。在不久的将来会成为全球饰品第一品牌！哎呀呀正式创立于2005年初，是一家以小饰品零售为主的饰品连锁品牌，几年时间将一个街边10元店发展成为零售业绩达数亿的全球饰品冠军品牌，现拥有2600多家连锁店，目前以每天2家新店的速度稳健扩张，是肯德基开店速度的2倍，屈臣氏的6倍，哎呀呀正在成为新一代零售连锁标杆。 一．宏观环境分析 人口环境 （1）近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头钱自然也流水般滚滚而进。 ?随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。） （5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3.自然环境 （1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。 （2）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节Swot分析 机会 威胁 消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。?随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中，利润远远小于最初竞争使利润逐渐减少，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动，以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。 （2）化妆品 优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。 爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，产品日益高档化，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。学生是文具的最主要消费群，特别是9月份各地学校开学，学生对学习用品的需求特别旺盛。（1）总定位：义乌市哎呀呀进出口有限公司是一家专注于女性用品的时尚连锁机构, 长期致力于打造中国饰品行业的真正的航母（2）区域地理定位：哎呀呀分店设在大学城机电学院附近，人流量大，销售业绩较 （3）层次定位：哎呀呀产品主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。 (4)年龄定位：16-25岁 (5)形象定位：本店属于中小型私营企业，针对消费阶层也控制在中低层次，所以以大众、时尚的企业树立在消费群体中。 五、4P策略 （1）P1—Product（产品P2—Price (价格) 哎呀呀精品坊，依托中国国际小商品城、全世界饰品的中心——义乌，绝佳的地理优势，无任何中间环节！产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，自然价格最低！P3—Place (渠道)P4—Promotion (促销)? 主营产品(产品分类) 主营产品(产品分类) 时尚饰品 学生文体 化妆类