节日促销的的策划的方案超市火锅节促销的的策划.doc

节日促销策划方案、xx超市火锅节促销策划 节日促销策划方案、xx超市火锅节促销 策划 [一 : xx超市火锅节促销策划] 超市火锅节促销策划 xx超市xx路店面积大，产品种类也较为丰富，在附近区域内并无众多竞争者，但是超市经营状况不佳，主要是超市在消费者心中形象不佳，导致客流量少、销售业绩差强人意;超市环境也不佳，由于超市经营情况不佳，工作人员的工作热情递减，超市的生存甚至收到了威胁。本文在了解xx超市的综合情况下，针对其境况、利用其现有资源举办有特色的促销活动，希望通过促销活动能够使xx超市转变在消费者心中的想象，获得消费者的青睐和购物选择，重建消费者的购物信心，在根本上改善超市的经营现状，扩大市场，积极生存、发展。 一、 营销环境及销售状况分析 (一)营销环境分析 xx市xx路分店位于xx路南段，附近居民多，还有具有较大消费力的附近大学学生消费者。竞争者除实力较强的恒祥商行外，只有一些为数不多的小型超市，其余大型超市竞争者距离较远，从宏观上分析，xx超市面临的消费市场的环境十分有利，但经营状况差强任意，主要是超市内部存在问题，举办有效的促销活动对xx超市转变形象，获得消费者青睐和认 可，改善经营状况十分必要。 (二)xx超市营销状况分析 通过笔者进行的市场调查，发现xx超市经营状况不佳。通过观察，xx超市中的货品种类并不少，但超市环境差，超市人员服务态度差，摆放的货品不干净，给消费者不新鲜、不可靠的感觉，使顾客大量流失，对xx超市失去信心。在笔者就读大学的3年中，只搞过屈指可数且并无特色的超市部分货品折价促销。笔者认为，xx应用通过有效的促销活动来唤回消费者的消费信信心，重新认可xx，改善超市目前的销售状况。同时还要在超市环境、服务质量上进行改善和提高来保持其在消费者心中的形象。 二、促销目标 (一)市场目标 通过此次促销火锅相关产品的促销活动，带动超市销售业绩增长;吸引消费者注意，唤回消费者的消费信心，在超市所在地理区域内扩大市长占有率;改善超市整体形象，提高消费者满意度，使消费者产生信赖感，忠诚度。从而提高购买量和销售量。 (二)财务目标 由于本次活动的主要目标在市场目标中，在财务上主要是保证成本，杜绝亏损的基础上盈利。 三、促销提案 (一)促销主题:xx超市首届火锅节——火锅相关产品促销 活动 (二)促销时间:xx年x月x日—xx年xx月xx日 (三)促销地点: xx超市 (四)促销对象: 附近居民 (五)促销产品:火锅调料类:火锅底料、火锅酱料、蘸料 生鲜类:肉类 蔬菜类 散装肉丸 其他类:粉丝、冻豆腐、散装面 饮品类:康师傅系列:茶饮料、果汁、矿泉水 (六)促销方法: 1.在超市内设置活动主题商品特卖区 2.购指定范围商品满60元返10元抵用券 (七)使用媒介:条幅、宣传单 在下面将对本次促销活动的各部分策划安排做详细的说明。 四、促销活动详细说明 (一)促销主题及产品范围分析 通过市场调查笔者发现，xx超市的火锅相关产品品类丰富，每种商品细分的不同的品种也比较多，较附近区域内其他竞争者，其商品的可选择性很大，但由于超市自身经营状况差，导致此类产品的销量并不是很高。本着利用自身已有资源与优势开展促销活动能获得更好效果的原则，笔者认为xx超市可以通过举办火锅节，促进火锅相关产品:包括现有的火锅底料、调料类，生鲜类中的肉类、散装丸子，以及超市由于客流量少目前放弃的蔬 菜类可以重新引入，以及在食用火锅时可以配合引用的饮料等的销售，拉动整个超市的消费情况，并通过举办的火锅节和返优惠券活动强化促销主题在消费者心中的印象与冲击，并在未来一段时间内促使消费者再来本超市进行消费，重建消费者的消费信心，恢复对xx的认可，从而达到整个超市的经营情况的改善。综上所述，选择此主题进行相关产品的促销很有意义，只要有计划的、妥善安排的组织实施，一定能达到预期的效果。 (二)促销时机分析 火锅在北方的食用具有一定的季节性，在近期即将到来的夏天里是不宜举办此主题的活动的。而在11月份，秦皇岛正值秋末冬初，食用火锅可预防感冒，餐前准备方便省事、省时。同时火锅具有生活特性和感情特征，能让家人感到家庭的温馨和团圆感。由于天气因素，此时人们户外活动减少，在家中的时间增多，全家人坐在一起吃火锅、聊天，能增进家庭成员的情感。 此外，在11月份，国庆节的购物潮已过，圣诞节的促销活动尚早，人们的消费量会有所下降，在11月份举办火锅节活动可再次刺激消费，促进消费者购买，保持超市的盈利水平。其他超市也没有什么较大型的促销，此时举办活动，也能有效的与竞争者竞争。 (三)活动场景布置 为了能够取得更高的效果，通过对xx超市实地考察，笔者认为火锅节活动主要促销区可以设置在目前超市放置大量整箱牛奶 的地