2009年秋季TOP2000主旨报告.ppt

让自己成为一位卓越经理人 课程提纲 TOP2000回顾与展望 建立永续经营企业的第一步——晋升高级经理 晋升高级经理的基本规律 “定着”的基本规律 新人定着135——岗前培训课程介绍 提升自身的“训练辅导”能力的几个问题探讨 第 1 部分—— 第三次 第五次 TOP2000以来全系统组织发展 未来规划与展望——TOP2000培训目的 中高端市场的开发体系 未来规划与展望——TOP2000培训内容 开发中高端客户市场的系统课程 百万标保以上的销售系统与实务 建立卓越营业单位的系统课程 高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作 未来规划与展望 TOP2000培训对象 全系统内绩优人员 阶段性设立针对性的入围标准 TOP2000培训频率 每年两次 一次行销系列课程 一次组织发展系列课程 未来规划与展望—TOP2000培训5年至10年预期效果 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公司 用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员 卓越经理人与超级业务员的联系与区别——个人成长的六个层次 个人成长的六个层次 有些成长 有些人成长速度缓慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光芒四射。 胜任工作的成长 许多人错误的认为把工作做好就是他们发展的最后目标，这是一种错误的观念。许多人由于没有推动他们发展的领导或者没有强烈的个人成长的愿望，其成长过程就会停滞在这个层次。 个人成长的六个层次 在工作中复制自己的成长 在这个成长层次，人们开始让自身增值，因为他们能够在自身的专业领域培训他人。 一些精于技术但领导技巧不足的人能够达到这一层次 还有一些尽管技术能力有限，却有很强领导技巧的人也可以达到； 而两方面都具备的人就能够进入到下一层次 个人成长的六个层次 进入更高层次工作的成长 从第三层次跳到第四层次是非常困难的。它要求人们表现出在个人和专业领域成长的意愿；由于他们有能力扩充自身的思维和经验，因而对于组织或领导者来说，他们变得更有能力和更有价值。 能把下属带上更高层次的成长 在这个层次，伟大的领导者开始出现。这些人是真正可以发展别人的人，他们给领导者或者组织增添的价值不仅仅是相加，而是倍增 个人成长的六个层次 可以应付任何工作的成长 发展到这一层次的人很少。如果你有幸得以帮助别人到达这一层次，应用最伟大的爱和尊敬来对待他们。这些人是任何领域都会成功的领导者。他们的技术和能力可以胜任任何领域。 在你一生中，如果上帝使你有幸和这样的人相遇，将会产生远远超越于你们个人单独的影响力。 第 2 部分—— 晋升高级经理的意义1 营业部是寿险业最重要最基本的营业单位 独立的经营职场和经营系统 晋升高级经理的意义2 高级经理是寿险行业稀缺的最有价值的群体 晋升高级经理的意义3 稳定发展的职业生涯和不断提升生活品质 2008年四川分公司收入50万元以上的高级经理（含以上职级）18位 晋升高级经理是每个TOP2000学员在2-3年内可以达成的中短期阶段目标 05年以来全系统从白板晋升高经的人员——202人 白板一年内晋升高经—3人 白板两年内晋升高经—57人 白板两年内晋升高经—57人 白板两年内晋升高经—57人 第 3 部分—— 按规律办事就是“神” 掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律 思考—— 2005年至今，从白板晋升高级经理的统计数据—— 第 4 部分—— 第 5 部分—— 1 个目标—— 斩钉截铁达成3个月阶段目标 12件是底线 关于目标的层次划分 思考—— 新人三个月的件数目标制定的依据是什么？这个依据应该是客观的还是主观的？现阶段存在什么认识上的误区？ 3 个习惯—— 养成决定成败的重要习惯 每日出勤 每日填写工作日志 定期完善和整理客户档案 5 项技能—— 掌握关键的生存技能 名单收集和分类整理 三讲——讲保险、讲公司、讲自己 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑 135课程设计就是要确保新人在寿险生涯的三个月内达到—— 业绩转正 习惯转正 基本技能转正 第 6 部分—— “训练辅导”能力是组织发展的必备能力 “自身增值”与“训练他人”的关系 营业单位的核心竞争力就是批量培养专业业务员的能力 严格执行“教学大纲”对新人训练辅导的意义 思考—— 具有优秀潜质的学生，在其考上重点大学的学习过程中，他/她的老师到底起了什么作用？ 辅导训练的功能 清华北大的苗子，谁教都能最终考