华夏人寿保险基本法解读课程课件（48页）保险培训.ppt

漫步华夏空间，打造精彩人生 —— 致力组织发展的基本法;目 录;一、《基本法》简介;2、基本法的主要内容;第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障 第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定 第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准 第五部分:考核 第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定 第十五章 个人寿险业务人员考核标准 第六部分:特别规定 第十六章 个人寿险客户经理的管理办法 第七部分:荣誉表彰 第十七章 个人寿险业务人员荣誉表彰规定 ;序号;华夏人寿职级晋升目标管理阶梯;业务主管：是指经本公司聘用的各级业务襄理、业务经理和业务总监。 业务组：是指业务部之下，由各级业务襄理以上所直接管辖的业务单位。 业务部：是指各级业务经理以上人员所直接管辖的业务单位。 直辖：是指由有育成能力的业务主管直接管辖的业务单位。 育成：包括“直接育成”和“间接育成”两类。“直接育成”，是指由某业务单位直接分立出去的业务单位；“间接育成”，是指由某业务单位的育成单位分立出去的业务单位。 注：《基本法》所称“业务组/部”或“所辖业务组/部”，包括“直辖组/部”、“直接育成组/部”和“间接育成组/部”。 ;组织架构示例;FYC：FYC＝初年度保费×初年度佣金率 续年度服务津贴： 领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下： 续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率 考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。 继续率 ： 1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。 ;二、福利保障;???工转任计划; 险种 级别; 任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的比例提取，公司提取部分不超过500元。;;华夏人寿薪酬体制;见习理财顾问;正式理财顾问;本资料来自 ;续年度服务津贴;个人年终奖金;业务襄理、资深业务襄理;同正式理财顾问;职务工资;陪同津贴;资深业务襄理管理津贴;例1：某资深襄理12月份收入共3989.96元。 其中个人首年度佣金910.03元。 主管陪同奖金120元 主管职务工资600元 3079.93 主管管理津贴2359.93元;例2：某襄理12月份收入共2315.81元。 其中个人首年度佣金1315.16元。 主管陪同奖金120元 主管职务工资400元 1000.65 主管管理津贴480.65元;例3：业务员 朱敏春 2008年1月入司，目前有5个增员，一月份个人佣金达5316.25元,其直接推荐新人陈俊，一月份个人佣金4785元。;基本规定;基本规定;基本规定;晋升正式理财顾问的考核项目与标准; 维持正式理财顾问的考核项目与标准 考核期：一季度;业务襄理的维持考核项目与标准;晋升资深业务襄理的考核项目与标准;资深业务襄理的维持考核项目与标准; 是晋升发展的要求 晋升襄理：2名正式人员以上 维持襄理：直辖4人以上 是利益增加的基础 增员奖金、增才奖金 、管理津贴、经理津贴、育成津贴、 增部津贴、 福利保障待遇、社会养老保险 是提升个人价值的需要 延长寿险事业的生命，实现自我价值 新人不断，活力不断 新鲜血液加入有助于提升营业单位士气 ;增员奖：新人自聘任起12个月内新人FYC的10％ 增员奖和辅导津贴的设置为正式业务员增加了新的财源，增员利益可以占您年收入的1/3以上。;今天，我又增员了一位新业务同仁A……;;推销利益;收入结构“金字塔”; 通过辅导对销售技能可以温故知新，同时通过增员培养业务人员的说服力。; 当您进入这个行业并有了好的发展时，请告诉他人，因为好东西要与好朋友分享。 同时三人行必有我师，通过新人加盟实现能力互补、市场互补