大学生日用品c2c销售平项目策划书.docx

（网页制作：网店、威客、旅游、团购功能）策划制作小组：一组总负责人及威客策划：康越PPT制作：张亚飞总策划书制作：杜玮网店策划：李瑗琴市场分析：孙珲旅游策划：毛敏、杜玮营销策略：刘清、冯悦欣、吕桂臻?经费预算：李俊枝、王亚萍投资回报分析：常家宇?一、网站名称：峰火二、网站简介：此网站主要为C2C（个人对个人之间的电子商务）的销售平台，即为网店提供的平台，并同时具有威客，以及可提供消费者团购，旅游的功能。三、建立网站目的：1、主要以盈利为目的2、满足大学城中大学生对日常生活用品的需求?3、满足大学生外出旅游的需求四、行业市场分析（一）相关行业：当前网购已成为人们日常消费生活的一部分（二）市场特点：电子商务为人们提供了更加便利的购物平台，可足不出户获取自己所需的产品（三）消费群体：大学城大学生（四）提升竞争力的优势：1、当前还没有主要针对榆次大学城大学生需求而制作的网站销售平台，具有创新性，可优先抢占市场；?2、可打造专为旅游用的生活用品一体化模式；?3、?针对大学生群体的跟风消费心理，可大力拓展团购市4、网站顾问为教师，信誉度较高；5、?据调查及数据显示，大学生平均消费水平高于全国人均消费，有市场发展潜力；6、榆次大学城周边基础设施不完善，无法满足学生的消费需求，网上购物成为大学生们普遍的选择??7、距离较近，订购时间与收货时间差较短，能获得更多好评???????????????????????????????????????? ?（五）劣势：1、消费群体较为单一?2、知名度较小，有待宣传3、大学生经济来源有限，需考虑产品价格符合大学生群体（六）发展前景：?1、人们生活水平不断提高，会使得越来越多的大学生成为网络消费群体?2、随着网店商品的出售，信誉度、知名度会随之提高，并使得大学城周边居民也在此购买生活用品?3、日用产品与团购，旅游一体化的创新营销方式，会加大大学生的购买兴趣五、网站内容（一）网店产品介绍（考虑主要针对大学生群体的产品价格与实用性，同时根据大学生跟风、攀比心理也可适当考虑品牌效应）?????????? ??1、主营商品（产品结构）：食品、水果、日用品??? ?2、产品特点：基本涵盖了大学生日常生活的必需用品??????? 3、价格定位：在各个商家销售产品大同小异的大体环境下，对于无法明显区分质量的商品，要占据价格优势。即根据成本价，在网上同类商品中去一个中等偏低的价格。（原则：不追求暴利，但不能无利，更不能贴利）???4、?销售产品及价格介绍（价目表）食品（30）上好佳薯条90g 6.00/袋??上好佳鲜虾片80g 6.00/袋上好佳田园薯片50g?3.50/袋??? ??上好佳荷兰豆60g 3.50/袋可比克原味薯片60g 3.50/袋???可比克番茄味薯片60g 3.50/袋金丝猴黑糖话梅78g 5.00/袋??? ??金丝猴牛奶味麦丽素50g 3.50/袋奥利奥原味夹心饼干65g 3.30/袋? ??康师傅海苔美味酥85g 3.30/袋奥利奥轻甜味夹心饼干130g 6.00/袋哇哈哈营养快线500ml 4.00/瓶康师傅点点葱香美味酥85g 3.30/袋?真巧葱香曲奇185g 5.50/袋康师傅妙芙欧式蛋糕192g 11.00/袋??芬达500ml 3.00/瓶康师傅3+2苏打饼干125g 5.20/袋康师傅系列饮品500ml 2.50/瓶康师傅水蜜桃、雪梨饮品450ml 2.50/瓶青岛啤酒330ml 27.00/袋青岛啤酒500ml 36.00/袋?????统一100系列方便面2.50/袋康师傅系列方便面2.50/袋?????? ?康师傅排骨面3.50/袋康师傅干拌面108g 2.80/袋????双汇香辣香脆肠70g 2.00/袋双汇午餐牛肉罐头198g 8.00/瓶?? ??双汇Q趣85g 2.00/根双汇椰香王300g 8.00/根???????双汇大肉块240g 8.00/根水果（15）富士苹果4.00/斤????????????苹果梨5.50/斤甜梨10.00/3斤?????????????蜜桔1.6/斤?脐橙4.50/斤?????????????????? ?蜜梨6.50/斤?猕猴桃5.00/斤???????????????? ??木瓜10.00/个?脆柿子10.00/3斤????????????? ??鼎通蜜柚3.50/斤葡萄柚4.50/斤???????????????? ??香蕉6.00/斤火龙果11.00/斤??????????????? ??桂圆28.40/斤山楂14.00/斤日用品 （48）爱心馆衣架8323 11.00元??????丽霞衣架1091 12.00元卡尼尔牙刷915??3.00元?????卡尼尔牙刷918 5.00元卡尼尔牙刷914 3.50元??????卡尼尔牙刷9