2905.A趋优消费模式下高星级旅游饭店联合营销 稿.docVIP

趋优消费模式下高星级旅游饭店的联合营销 The joint marketing of more excellent high-star tourist hotel under Trading up 摘要：面对消费者趋优消费方式的增长，消费者的购买方式和购买行为均发生了重大的变化，市场向二极分化不断加剧。在这种情况下，高星级旅游饭店面临着目标市场精准营销模糊，宣传公关效果趋弱等困境。这些正要求高星级旅游饭店实行一种能壮大旅游营销、提升品牌战略目标的“联合营销”。联合营销要求从信息、关系、舆论、形象等多角度对趋优消费模式下高星级旅游饭店开展联合营销的实施，同时也要求高星级旅游饭店在实施中遵循“资源共享”、目标一致或互补的相关原则。 Abstract：You become the face of consumer growth in trading up; consumer buying behavior and purchase have been major changes in the market to the growing differentiation of two very. In this case, the high-star tourist hotel facing a target market of fuzzy precision marketing, the plight of public relations effect of weakening. They are demanding the introduction of star tourist hotels to expand tourism marketing, brand strategy aim to enhance the Joint Marketing. Information requested from the Joint Marketing, the relationship between public opinion and the image of many more excellent in terms of consumption patterns of high-star tourist hotel to carry out the implementation of joint marketing, as well as high-star tourist hotel in the implementation of follow resource sharing, aim identical or related to the principle of complementarily. 关键字：趋优消费； 高星级旅游饭店； 联合营销； 营销实施 Keyword: Trading up； high-star tourist hotelThe joint marketing； Marketing Implementation 趋优消费是指以更高的价格购买更好的产品和服务。这些产品和服务是质量更好，品位更高，也更让消费者心驰神往，且价格不菲，但还不至于昂贵得让人可望而不可及的新奢侈品。 越来越多的消费者对大众市场所提供的产品和服务越来越不满意，并开始寻求能够满足技术、功能和情感托付的产品和服务，即开始趋优消费。杭州大厦2007年的销售额在31亿元左右，但是如果加上LV，就会超过32亿元。LV的销售额让人觉得惊讶，一个并不算大的专卖店一年可以做近两个亿的销售额。趋优消费永远基于情感满足之上，消费者对此类产品和服务所倾注的情感远远胜于其他产品。 而现阶段趋优消费的研究仅仅停留在趋优消费本身的研究上，对于进一步应用于相关产业的研究不足，使很多企业在趋优消费模式下如何发展企业自身表现迷茫，本文从趋优消费模式入手综合分析现阶段高星级旅游饭店面临的困境和解决这一困境采用的营销模式。 一、趋优消费的产生及影响 （一）生活节奏加快使消费者越来越多地感受到生活的压力和时间的紧缺。人们无法抽出时间来细致的享受自己的劳动成果。社会学家林德认为：“在时间奇缺文化中，理性的行为可能以非理性的面目出现，人们常常尝试‘连续，系列’的消费。”这就使越来越多的人渴望在少数的时间中享受到自己的劳动价值，趋优消费的产品或服务成为了他们的不二选择。这使消费者购物有了更大的选择余地：如果某类产品对他们有重要意义，他们就会趋优消费，花更多的钱购买优质的奢侈品，如果对他们不重要，他们就会趋低消费，花更少的钱集中购买低价位和小品牌的商品。 （二）快速增长的巨额居民储蓄以及迅猛的GDP增长速度。中国广大居民在改革中得到了巨大实惠，这就为人们进行趋