GPS门店销售五大金科玉律.pptVIP

GPS门店销售的第一大金科玉律： 门店销售的第二大金科玉律 门店销售的第三大金科玉律 顾客是店里的资源，与顾客打交道是一个渐进的过程，今天没达成销售，并不意味着明天、后天不能达成销售…….. 门店销售的第四大金科玉律 门店销售的第五大金科玉律 * * 白金法则：别人希望你怎样对他， 你就怎样对他。 推销的方式，决定了兴趣度和购买动机 人们按自己的理由行事，而不是按你的! 顾客去终端店面本来就是有目的，过分的打扰，会导致其反感和不耐烦! -----发份资料给他，老板还没装GPS吧… 猫的故事 在终端门店首先要做的是吸引顾客的注意（展架、门楣、FLASH、海报、卫星图等），不自觉地给他资料， 关键： 引起他的主动兴趣 抓住机会，演示、讲解 他们不是要1/4英寸的钻头， 而是1/4英寸的孔。 ——列奥 · 别克吉尼瓦 你推销的是观念，而不是产品 用户不是要新颖的，比别人好的GPS， 而是要通过我们的描述：使他GPS联想到了什么？ 一切，能让我们联想到生活的，那就是美！ 美学原理-美的定义 销售是教育引导潜在客户的过程，不要紧张，不要着急， 只要客户在你的销售管道中， 你就能控制最终结果。 销售是一个过程而不是偶然事件！ 给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我们已知的东西原本不是这样。 －－W. 罗杰斯 人们根据问题做决策，而不是需求。 震撼的改变客户传统的观念： 1、你平时在市区开车都是不安全的，举例前市长的儿媳被绑 事件,.. 2、你还没安装GPS呢？加强顾客车辆就应该安装GPS，大家 都在装的概念。 3、车辆卖了保险就没事了么？10万新车全险赔了5万多，何时 赔？没车的不便….. 4、异地没导航的诸多不便，浪费话费、汽油钱、浪费了时 间，沟通烦恼…… 你难道还不需要GPS么？ 技巧就是成功地做事的习惯！ 坚持体验流程，观察客户，接触方法，话术。资料的准备，现场的布置，重复地去做，一定会有收获 技巧依靠训练，而不是传授! 谁吃午餐-2：8理论 SK，K 人们不是要1/4的钻头，而是要1/4的孔。 人们买的不是产品而是效用 谁吃午餐-2：8理论 SK，K 谁吃午餐-2：8理论 SK，K 谁吃午餐-2：8理论 SK，K