“我团我做主”校园团购策划书“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛.doc

挑战杯大赛创意策划书 ——德州学院大学生团购网创业计划书 参赛队员：孟亚楠 王晨 曹伟伟 王泽 贾丽娜 候秀琴 参赛学校： 德州学院 团队名称： 花儿朵朵 指导教师： 郑晓燕 潘光杰 1.执行总结…………………………………………………………………………………………… ....4 2.项目分析 4 3.市场机会 9 第一节PEST环境分析 9 一、政治环境 9 二、经济环境 9 三、社会文化环境 10 四、技术环境 12 第二节SWOT分析 12 一、优势（Strength） 12 二、劣势(Weaknesses) 13 三、机会(Opportunities) 13 四、威胁(Threats) 13 4.公司战略 14 第一节 运营模式 14 一、消费者模块 14 二、商家模块 15 第二节 盈利模式 16 一、商品差价 16 二、广告收费 17 三、服务收费 17 第二节 行业分析 17 一、网络团购发展现状 18 第三节 竞争分析 19 一、竞争环境分析 19 二、竞争者分析 19 5.营销策略 20 一、网站的优化策略 20 二、网站的推广策略 21 6.经营管理 23 一、交易模型 24 7.投资分析 26 一、股本结构 26 8.财务分析 26 一、资金投入 26 二、销售情况预测 27 三、未来五年主要财务报表 28 四、财务风险 31 9.管理体系 34 一、网站运营部门岗位职责 34 二、各部门职责简介 34 10.机遇与风险 36 一、市场竞争风险 36 二、网络安全风险 37 三、财务风险 37 四、信用风险 38 附录 40 一、调查问卷及分析 40 二、参考文献 44 执行总结 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物越来越受到众多消费者的热捧，团购网站如雨后春笋般涌现，市场上形形色色的团购网站数不胜数，然而并没有单独针对大学生生活、学习用品的团购服务。就大学生消费而言，有自己的特点，他们喜欢尝试新异事物，然而他们的消费受到家庭提供资金的限制，在购买商品时更注重价格，所以，他们更青睐于各类团购网。 针对大学生消费的团购网“我的团 我做主”大学生校园团购网应运而生。“我的团 我做主”校园团购网的目标群体是学院大学生，为德州学院学子提供学习，生活，休闲娱乐等产品和服务，网站以团购服务为核心，兼顾二手交易、资源共享与校园兼职为一体的网络服务平台。德州学院大学生通过团购网能够以更低的价格购买自己喜欢的产品和服务，为大学生降低大学生活负担，也降低了大学生购物风险，使大学生活更丰富多彩。 经过市场调研我们发现截至目前德州市尚无专业的网站针对某所高校内特定的消费群体来开展团购业务，可以说我们具有一定的独创性，一定程度上填补了针对大学生团体开展的网络团购的空白，具有很强的竞争优势。团购作为我们网站的核心业务，基于Internet,采用B2C，C2C两种模式，以德州学院大学生作为目标群体，以最优惠的价格、最好的服务，为大学生提供学习用品、餐饮、英语四六级辅导、考研辅导、培训、旅游、兼职等网上服务业务，集在线团购、兼职、二手交易和其他分类信息的电子交易平台。 网站运营以收取团购差价、广告费、服务费等获取盈利。网站初期投入15万元，包括12万元的投资者投入，3万元银行贷款。网站创立初期大量资金用于网站建设，硬件采购，人员培训，市场推广，网站维护。后期将积极引进机构风险投资和吸引外部投资者计入，进一步扩大经营规模。成立第一年，网站为运营投入期，主要侧重于网站形象树立、知名度宣传与销售渠道铺建；由于我们的网站为服务型网投入成本小，第一年即可实现盈利，网站未来运营中，盈利会逐年增长。 大学生市场调研结果显示，大学生对网购学习和生活用品的需求比较大，据测算德州学院大学生每年消费总额超过1亿，通过网购用品对大学生有很大的吸引力，从财务分析的角度来看，网站的运营是盈利的。网站团购的硬件和软件技术目前很成熟，不管从网站建设，维护等都是可行的，能够保证网站的正常运营。 关键词：团购；校园团购网；服务平台；校园兼职；盈利模式；财务分析 2.项目分析 （一）项目市场调研 随着人民生活水平的不断提高，大学生作为一个特殊的社会群体,一种崭新的,极具个性的消费意识形态正在他们身上悄然的萌芽。网络团购作为一种新兴的购买模式日益受到大学生的欢迎，本项目目标群体德州学院大学生市场，我们对此于2013年10月以调查问卷的形式对德州学院大学生问卷调查。调查结果表明德州学院大学生超过80%的大学生对校园团购感兴趣和乐意尝试。我们向德州学院大学生发放了共1000份调查问卷，收回有效问卷960份。 1.大学生消费能力 大学生在校期间平均每