中原石嘴山市唯一大型商住综合体项目全程策划.ppt

经过调整，产品户型比例发生改变 住宅产品经过调整后，三居以上产品比例达到81%，对销售产生的影响如下： 150㎡以上户型解决方案 1、分阶段推出，给市场造成供应的稀缺感。 2、利用促销手段、价格杠杆，进行销售挤压。 3、利用销售后期的现房优势，通过价格调整促进销售。 4、提出“亲情1+1”，“两代居”的概念对市场进行引导。 关于公共空间压缩的解决方案 1、沿街1#、2#楼部分铺面纵向打开，增加人群的流动性。 2、增加1#、2#楼的展示空间，引进品牌专营店或自持。 3、设立主题商街，如“韩SHOW”（服装）；“芝麻街”（小饰品）；时尚巴黎（化妆品）；食全食美（美食广场）等。 4、设立休闲小广场，布置雕塑、小型喷泉、坐椅，吸引人流聚集。 广告表现应用 项目营销初期：项目形象引导 1、城市封疆、荣耀无限 2、铸鼎大武口、俯瞰2000年 3、坐拥城市繁华，尽显贵族风范 4、城市中央，谁与争锋（开盘） 5、世袭府邸，横空出世（开盘） 项目营销中期：项目利益点述 1、０距离城市中央，２０分钟便捷出行 2、城市核心地标，世袭贵族生活 3、＊＊平米实用空间，开创城市中央居住典范 4、五星级物业管理，成就尚层享受人生 ５、世袭风尚，内敛传家；坐镇银北，再现风华 项目营销后期：树立产品形象 1、8万平米，城市中央综合建筑集群 2、尊贵飞扬，首座尽显都市风流 3、地段就是地位：城市中流、无法复制 4、开发诚信，响誉全城 ５、晚到一秒、抱憾一生 ：首座荣耀封盘 三：商业营销方案 公寓营销方案 高端商业的领导者 城市中心大型商业综合体 价值取向的领导者 投资渠道的领导者 占据城市商业中心 寸土寸金的财富符号 商业价值的缔造者 投资的最佳平台 可以世代传承的财富 看得见的投资回报 体验式商业典范 一站式购物平台 商业SWOT分析结论：本项目最大的优势在于 最高端的商业模式 最优质的投资平台 最完美的投资回报 体验式风情购物步行街区 产权式商铺 安全的投资、稳定的回报 项目印象 国际化的时尚街区。 最具活力的商业中心。 最完美的投资平台。 最保险的投资方式。 口号化概念提出 商业新势力，塞上王府井 北京中原房地产经纪有限公司 Beijing Centaline Property Consultants Ltd. ○前言 ○产品篇 ● 产品调整方案 ● 影响分析 ○营销篇 ● 项目分析 ● 公寓营销方案 ● 商业营销方案 此前就石嘴山项目与贵司进行过深入的探讨，并取得了一定的阶段性成果，所以本次报告我们将打破传统的框架约束，以一种更具执行力的方式来阐述我们对项目的认知与把握！ 但由于不可抗拒之原因，我方对近期市场及项目现状缺乏直观的了解，故具体的工作排期及推盘计划、回款节奏、媒体选择等需入场后再行提供！ ○前言 ○产品篇 ● 产品调整方案 ● 影响分析 ○营销篇 ● 项目分析 ● 公寓营销方案 ● 商业营销方案 首座◆产品篇 一：产品调整方案 二： 影响分析 一：产品调整方案 因红线问题，本项目东西部均向内退回。受此影响，公寓及商业面积有所减少。 30626 40320 调后面积 (㎡) 2.8% 31510 商业 7.1% 43420 公寓 减少率 原面积 (㎡) 面积 产品 整体规划影响 住宅部分所受影响集中在5号楼，产品外型由“L”型变成了“I”字型，户型也受到了较大的影响。 公寓产品影响 5号楼西南□部分面积取消，减去一套130㎡三居和一套99㎡两居 5号楼南□部分户型调整，将一套120㎡三居与一套110㎡两居合并，成为一套180㎡四居 5号楼北□部分户型调整，将三套两居产品变成两套三居产品和一套两居产品。 5号楼西南□部分面积增设绿化 1 2 3 5 6 7 8 受8号楼和2号楼挤压影响，原东南角主入口□绿化形象设计取消，主入口宽度减小。 5号楼西南□部分面积增设绿化 商业产品影响 二：影响分析 总销金额影响 分析 2.81% 663 22969.5 23632.5 商业 34259.1 11289.6 现销售总额（万元） 1531 868 销售差额 (万元) 35790.1 12157.6 原销售总额 (万元) 9.95% 总计 7.14% 公寓 减少率 总销金额下降了1531万. 调整之后 产 品 64 192 16 48 16 套数 一室一厅一卫 5% 77㎡ 一居 四室两厅两卫 19% 155-180㎡ 四居 三室两厅两卫 130-135㎡ 舒适型 三室两厅一卫 62% 120㎡ 紧凑型 三居 两室