人寿保险健康险销售逻辑与话术引导.ppt

五指销售法 1.切入健康 2.转入亚健康 3.引入3种方法 4.举例说明 5.首次促成 5指销售法 五指联想记 想忘都很难 寒暄赞美切入健康—— 我最近一直在思考一个问题：一个人最最最重要的缺一不可的是什么？ 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1 健康 1倒下，生命将没有意义！ 五指销售法 切入健康—— 所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 是不是所有人都健康呢？ 健康只是我们的权利，而不是专利！ 五指销售法 转入亚健康—— 世界卫生组织经过调查显示:全球健康人仅占人群总数的5%，被确诊患有各种疾病的，占人群总数的20%，处于健康与疾病之间的亚健康状态约占人群总数的75%。所以，大多数人都不是完全健康，只是健在而已！ 五指销售法 3.1、三个发病的原因 日益恶化的环境污染 饮食安全问题 工作压力的改变 3.1、三个发病的原因 雾霾下的八一大桥 2014年12月发表于英国医学杂志《柳叶刀》(Lancet)上 “环境颗粒物污染”是2014年中国第四大致命因素。2014年全球有320万人因此死亡，其中中国130万人！占比40%！ 我们的空气环境状况 雾霾对人体的危害 3.1、三个发病的原因 雾霾还未散去，地下水污染的消息又接踵而来。地下水不同于地表水，被喻为人类的“生命水”。如今一些企业为躲避查处，将致命性污水通过高压水井直接注入地下，一个个村庄沦为“癌症村”，“生命之源”变成“绝命之源”… ——摘自《搜狐新闻》 中国地下水资源64%遭受严重污染 80%的疾病与不合规饮用水有关 高价矿泉水存在溴酸盐潜在致癌物 桶装水查出致癌物 我们的水污染现状 饮食安全问题 3.1、三个发病的原因 三鹿奶粉三聚氰胺事件 安徽劣质奶粉事件（大头娃娃事件） 福寿螺事件海南毒豇豆 毒节瓜事件 咸鸭蛋含有苏丹红 饮料中含有塑化剂 晋老陈醋勾兑 爆裂黄瓜 染色馒头 瘦肉精 豆浆用粉冲调 地沟油 面包用漂白粉 病死猪肉 浙江金华新型地沟油 工业卤水点豆腐 白酒塑化剂事件 徐福记产品添加禁用抗氧化剂 3.1、三个发病的原因 工作压力的改变 五指销售法 引入三三法则—— 3.2、健康现状 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 三高一低 五指销售法 重大疾病的发病率越来越 高 人的一生罹患重大疾病的机会高达 80% 我们体内有60万亿个细胞，除了头发和指甲外， 任何一个细胞出问题，就可能变成癌症！ ——《中国统计年鉴》 五指销售法 治愈率越来越 高 WHO（世界卫生组织）的一项调查现实：各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%；存活10年以上占20%。在70年代慢性肾炎衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。 其实重疾并不可怕， 随着科技的发展 重疾的存活率、 治愈率将越来越高！ 五指销售法 治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。 费用越来越 高 据统计，从1995年到2011年十多年间，我国综合医院住院病人人均医疗费用增长400%。远大于家庭收入的增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院 五指销售法 据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾，所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。 五指销售法 发病年龄越来越 低 2013年2月，邓鸣贺因患上白血病而在北京市儿童医院接受化疗，确诊为急性白血病，属于初期。 2013年8月正式康复出院。 2015年4月28日晚，邓鸣贺因白血病复发，抢救无效逝世，年仅8岁 。 五指销售法 发病年龄越来越 低 柴静复出：辞职因女儿患肿瘤 自费拍雾霾纪录片 一则由柴静自费拍摄的，聚焦空气污染的深度调查视频《柴静雾霾调查：穹顶之下》在网