企业几种特殊职业薪酬设计.ppt

以下股票所有权计划中，员工可能承担持有风险的是( ) A.现股和期股 B.期股和期权 C.现股和期权 D.期股和干股 经营者年薪制的概念及特点 经营者年薪制，是指企业以年度为一个会计周期，确定经营者的基本收入，并视其经营成果发放风险收入的薪酬制度，是经营者人力资本的投资回报和经营管理要素参与剩余收益分配的主要形式。 其特点主要体现在以下几个方面： （1）能够较好地体现企业经营者的工作特点。 （2）年薪制依靠的是约束和激励相互制衡的机制。 （3）把企业经营者的利益与员工的利益相分离。 （4）使经营者的收入公开化、规范化。 年薪制设计的原则 （1）主体适用原则。公司经营管理人员是指部门经理以上级别的人员。 （2）年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则及公平、公正原则。 （3）贯彻经营管理人员的薪资分配与绩效考核相挂钩的原则。 企业实行经营者年薪制的必备条件不包括( )。 A.完善的职业生涯管理制度 B.明确的经营者业绩考核指标体系 C.健全的经营者人才市场，完善的竞争机制 D.健全的职工代表大会制度，完善的群众监督机制 经营者年薪制度的构成一般不包括( )。 A.可变工资 B.浮动工资 C.提成工资 D.固定工资 在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是( )。 A.纯佣金制 B.基本薪酬加佣金制 C.基本薪酬加奖金制 D.基本薪酬加佣金加奖金制 销售人员的薪酬构成的类型有( ) A 纯佣金制 B 基本薪酬加直接佣金 C 基本薪酬加间接佣金 D 基本薪酬加奖金制 E 基本薪酬加佣金加奖金制 经理人发展计划。企业要实现发展，首先要保证员工的发展，这其中提高经理人的素质显得尤为重要。DHL充分认识到这一点，在全球范围推出了MDPR项目，即“经理人发展规划与回顾”。通过对经理人以往能力的回顾和评估，制定相应的发展规划，包括拓宽管理视野、MBA项目和跨部门的发展等。2004年，中外运敦豪将有400名经理人进入这一计划。对于企业能够在经理人培养方面有这样大手笔的投入，罗剑威一语中的：未来3年，企业在数量和质量方面对人才的需求将大幅提高，那时人才市场将不能满足企业的需求，如果没有合理的人才储备，人才短缺无疑将制约企业的发展。　　 快乐工作留住人才人才是企业存在和发展的基础。对于服务行业，特别是高科技含量、高团队协作的快递物流行业，人员的素质更是企业的命脉。中外运敦豪始终把人才作为企业的核心竞争力，这一宗旨在企业文化、制度等方面都有深刻体现。 　　留住人才，才能够保持企业的核心竞争力，进而实现公司的发展。中外运敦豪的开放管理模式，让员工最大程度地保持快乐。全国作业部地面作业经理宗立国说得好：“很多企业问如何让客户快乐，我说，要让客户快乐，首先要让我们的员工快乐，只有这样，快乐才能通过他们的笑脸和双手传达到客户。”? 41/ * 32/22/ * A C 公司的特殊岗位：营销人员 岗位 客户经理 业务经理 市场经理 产品／技术专家 渠道经理 工作内容 市场工作 销售工作 营销支持工作 营销人员的工作特点 1）工作业绩直接影响到企业的存亡 2）工作时间不确定 3）工作过程无法实施有效的控制和监督 4）工作业绩好量化 5）业绩稳定性差 三类不同性质的工作薪酬设计要点 市场工作 销售工作 营销支持、业务处理 工作特点 能力导向 结果导向 过程导向 薪酬特点 跟能力挂钩 跟结果挂钩 跟过程业绩挂钩 基本薪酬 可以占比较大的比重 比较小的比重 应有一定比重 可变薪酬 和长期挂钩 占高比例 注重过程业绩指标 营销人员的薪酬构成 基本薪酬+佣金+奖金（佣金=0；奖金=0） 1）纯基薪计划 高技术含量的产品或服务销售 额度巨大、销售周期很长的产品 处于多变的、难以预测的市场 市场开发的先锋人员 针对销售新人 基本薪酬+佣金+奖金（基薪=0；奖金=0） 2）纯佣金计划 销售人员的业绩可以在短期内做出精确的计量 销售周期较短，评价能够经常性地做出，销售收入等指标能够按月做出评价 公司不用太关注给销售人员进行培训，并且销售人员的流动性可以很高 基本薪酬+佣金+奖金（奖金=0） 3）“基薪＋佣金”计划 劳动力市场对雇用企业有一定的基本薪酬要求（准入工资要求） 销售人员不可控制的影响因素较少，这种方式有利于企业和个人共同来分担销售风险；在市场周期处于低迷期的时候，基薪有利于保持销售人员队伍 可以使公司对销售人员具有一定的控制力，有利于公司推广自身产品或服务的市场品牌和客户认知，避免销售代表在销售过程中成为绝对主导 基薪可以