关于人性弱点要点解析.docVIP

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关于人性弱点要点解析

关于《人性的弱点》的解析 作者介绍: 他被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师,美国现代成人教育之父。 20世纪最伟大的心灵导师,美国人戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事,通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们取得辉煌的成功。 卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作,是20世纪最畅销的成功励志经典。卡耐基主要代表作有:《沟通的艺术》、《人性的 弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。 一、与人相处的基本技巧 1. 批评毫无用处 书中节选:“在星星监狱的犯人中,很少有人承认自己是坏人的。他们和你我一样都是人,都会为自己辩解。他们会告诉你,为什么要撬开保险箱,为什么会连续开枪伤害人。他们都能为自己的行为找出一套理由,而无视他们的行为对社会带来的巨大危害。他们都认为不应该把他们囚禁起来” 领悟1:自己犯下的错误推给外部,毫无自责意识。就算100次中99次都做错了,而且不管犯的错误有多大,一般人都是不会责备自己的。 领悟2:批评毫无用处,因为它使人的防御心理增加,并且会把所有精力用在消极的辩护上。批评的危害甚大,它会伤害一个人最宝贵的自尊,最终激发人们的反感,事后,批评者会发现被批评者毫无改善的迹象。所以,如果想要与人友好相处,第一项规则就是:千万不要批评、责怪或抱怨某人。 2. 真诚地赞美他人 书中节选:世上只有一种方式可以支配任何一个人去做任何一件事,那就是使人心甘情愿地去做那一件事。而真正能使他人为你去做任何事情的唯一方法,那就是满足他的需求。 领悟:被人重视的渴望是人类区别禽兽的重要特征。所以,如果想要与人友好相处,第二项规则就是:真诚地赞美他人 3.了解并满足他人的强烈需求 书中节选:钓鱼的启示——我喜欢吃杨梅和奶油,但是,鱼儿最爱吃的是小虫。因此,每次垂钓,我不考虑我所需要的,而只考虑它们所需要的。我不会用杨梅和奶油作为鱼饵,而会在钓钩上挂一条小虫或是蚱蜢放在水里。 领悟:行为产生于我们的基本欲望,对于想说服别人来 说,最好的建议是要先激发他的迫切需要。所以,如果想要与人友好相处,第三项规则就是:了解并满足他人的强烈需求。 二、如何使人喜欢你 1.真心地关心他人,就会处处受到欢迎 领悟:如果我们只是想让别人注意我们,让别人对我们产生兴趣,那我们永远都不会有很多真正的朋友。所以,如果想让别人喜欢你,第一项规则是:先要对别人感兴趣 2.微笑能给人带来最好的印象 书中节选:纽约第一百货公司的招聘原则:我们宁愿雇佣一个有着可爱微笑、小学还没毕业的女孩,也不愿意雇佣一位脸孔冷若冰霜的哲学博士。 领悟:一个行动比他的语言更有力量。一个人脸上的微笑表明:“我喜欢你,你使我快乐,我很高兴见到你!”所以,如果想让别人喜欢你,第二项规则是: 微笑! 3.牢牢记住每一个人的名字 书中节选:“钢铁大王”安德鲁·卡内基希望宾夕法尼亚铁路公司成为他的合作伙伴,当时艾格·汤姆森担任该公司的董事长。因此安德鲁·卡内基在匹斯堡设立了一个庞大的钢铁工厂,名字就叫“艾格·汤姆森钢铁工厂”。你猜猜,当宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时,汤姆森更愿意向那一家购买? 领悟:一般人把自己的名字看得比地球上所有人的姓名的总和还要重要。把一个人的姓名记牢,并很轻松地叫出来,这之中已含有你对他微妙的恭敬和有效的赞美。相反,假如你把对方的姓名忘掉了或叫错了,不但使对方难堪,对你自己的利益也有害。所以,如果想让别人喜欢你,第三项规则是:每一个同你接触的人的姓名,你都要牢牢记住。 4.学会倾听,能获得别人的好感 书中节选:和你说话的人,对于他自己来说,他的需要和他的问题,比你的问题要重要一百倍。他的牙痛对他来讲,比发生天灾死了数百万人还要重要得多。他关心自己头上一个小疮的程度,比关注发生的一次大地震还要强烈得多。 领悟:人是“自我”的动物所以,如果想让别人喜欢你,第四项规则是: 做一个善于倾听的人,鼓励别人多谈谈他们自己 5.谈论别人最感兴趣的话题 对牛弹琴的故事告诉我们什么: 领悟:我们需要“共同语言”。所以,如果想让别人喜欢你,第五项规则是: 针对别人的兴趣展开谈论。 6.真诚的赞赏别人 书中节选:哲学家们思考人类关系的定律,用了数千年,结果只证明了一条定律——这条定律跟历史一样古老。3000多年前,索罗斯特把这条定律传授给所有的拜火教教徒;公元前6世纪,孔子在中国大加宣讲;公元前500年,释迦牟尼把这条定律广传人间;耶稣也把这条定律综合在一个思想体系中,并概括成: 你希望别人怎样待你,你就该怎样去对待别人所以,如果想让别人喜欢你,第六项规则是:让别人感受到他的重要,必须真诚地这样做 三、赢得他人赞同的12中方法 1. 争辩永远没有赢家 书中节选:林肯在训示一位于同事发生矛盾的年轻军官时说:“成大事的人,不应当处

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