创业计划书的编2 3p.docVIP

创业计划书的编写第二部分 总体要求和主要内容 一、创业/商业计划书的总体要求 规范性 新颖（创新）性 科学合理性：不违背常识/不违反逻辑 完整性 简洁性 效益性（市场评价、能力评价、效益评价；社会价值/团队能力/投资回报） 二、主要内容 摘要（提供关键信息）——总体性概要 行业/公司产品与服务 ——独特性 ——竞争性 ——独享性/一定的排他性 团队技能 ——经验 ——技能 ——构成 ——背景 ——不足 竞争分析 ——目标市场 ——主要竞争对手 ——竞争优势 ——劣势 市场与营销 ——市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 ——潜在市场 ——客户群体 ——价格战略 ——营销策略 ——市场定位：市场定位是７０年代由美国营销学家提出，场定位，就是根据市场竞争情况和本企业条件，确定本企业及其产品在目标市场的位置，也就是为自己或产品在目标市场上树立一定特色，塑造预定形象，并争取顾客的认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别。这种策划企业及其产品形象和所提供的价值、使目标顾客理解并正确认识本企业有别于竞争者的象征性行为就是市场定位。这种“特色”和“形象”可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或两者兼而有之。如优质高档、物美价廉、豪华舒适、服务周到、技术先进等，都可做为定位的概念。市场定位就是要设法建立一种优势，以吸引更多的顾客。对于物资企业应使目标市场的用户认识到企业提供的是“质优、价实、周到、及时”的服务，使资源厂认识到企业具有主渠道及供销网络的整体经营优势，可以帮助其开拓市场，以赢得用户及资源厂的信任，确立企业在目标市场中的位置。 ——成长性 业务体系 ——业务重点 ——外部策略 ——内部职能划分 ——企业文化 ——合作伙伴 ——主营业务明确突出 项目实施计划 ——时间安排与计划 ——阶段性里程碑 ——关键环节 风险分析 ——风险及应对措施 ——技术风险、市场风险 ——价格风险 财务分析 ——资金需求 ——使用计划 ——现金流 ——来源 ——投资效益分析 三、评审中的相关问题 （1）共性问题 ? 不够规范，可读性不强 ——缺少产品方案 ——缺少资金需求和使用计划 ——缺少投资退出计划 ——没有风险分析等相关内容 ? 摘要内容不合理 ——过于繁琐 ——过于简单 ——质量不高 ? 管理团队描述空洞 ——简单、空洞 ——缺少成功案例 ——不能指出团队不足 ——优势互补性差 ? 竞争分析不够 ——很少介绍竞争对手 ——企业优劣分析不够，不客观 ——对项目的核心技术现状和发展趋势阐述较少 ——没有保持竞争优势的长期计划 ? 市场分析和定位分析薄弱 ——缺乏可靠数据支持 ——无市场细分 ——没有明确的目标市场 ——市场规模及成长性认识不足 ? 企业基本情况介绍混乱 ——与企业业务体系混淆 ——忽略企业股本结构 ——欠条理性 ? 缺少科学的项目实施计划 如：项目实施周期过长 ? 项目财务分析质量不高 ——缺少充分的计算依据 ——指标不完备（绝对/相对/回收期） （2）个别问题 ? 不了解符合国际惯例的商业计划书格式和内容（格式化商业文件）； ? 无融资方案，资金使用计划，投资回收及撤出计划； ? 排版与语句过于简单，无目录，无企业地址，和联系方式等。 四、创业计划书参考格式和内容基本结构 一、摘要 二、公司基本情况 三、项目产品（服务）与技术 四、管理与组织结构 五、竞争分析 六、市场与营销 七、项目实施计划（进度计划） 八、风险分析 九、融资计划及使用 十、财务分析 十一附件