恒大地产运作模式.ppt

——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套 超大气场强势开盘 ——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。 多维包装模式 体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。 1、体验因素 ——取巧的华丽样板间元素 ——震撼样板区：水景最动人 ——物业服务：第一眼感官与众不同 2、事件因素 ——借政府之力 ——借合作品牌之力 ——借明星之力 ——借民俗之力 ——样板之力 ——会员之力 短期引爆全民效应模式 体验因素之——取巧的华丽样板间元素 荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。 短期引爆全民效应模式 体验因素之——震撼样板区：皇家园林，水景最动人 打造超大湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。 短期引爆全民效应模式 体验因素之——物业服务：第一眼感官与众不同 物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。 短期引爆全民效应模式 事件因素之——借政府之力 全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻发布、城市规划参与、主题论坛、视察等） 短期引爆全民效应模式 事件因素之——借合作品牌之力 通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略目标。 代理公司：易居（中国）、合富辉煌、世联等 施工材料设备品牌公司：美国科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下等 产品设计公司：世界第三大的设计公司Skidmore,?Owings??Merrill?LLP 等 施工单位：中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质施工企业 产品装修公司：深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业 物业服务公司：与全球顶级物业管理公司戴德梁行等强强联手 短期引爆全民效应模式 事件因素之——借明星之力 项目开盘或重要活动时，力邀多名知名明星现场助阵，充分利用明星效应制造全民焦点。 邀请过的明星有：大S、黎明、陈小春、吴佩慈、林心如、李冰冰、葛优、范冰冰、成龙、蔡卓妍、容祖儿、刘亦菲、苏有朋、陈好、谢霆锋、汪涵等。 短期引爆全民效应模式 事件因素之——借民俗之力 传统中华民俗中的绩优表现（尊老爱幼、望子成龙、健康活力、拜年拜佛等）在项目每个时点每个环节中反复运用形成系列客户维系，让客户发自内心地认同社区形成的文化。 如：民俗陈列馆落户恒大社区、社区民俗展览、社区文化节、全国百万业主运动会等亲民社区活动。 短期引爆全民效应模式 事件因素之——样板之力 业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章 短期引爆全民效应模式 事件因素之——会员之力 每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼 “恒大会”是由恒大地产集团成都有限公司（以下简称“恒大”）面向全社会创办的会员制联谊会，本会致力于加强恒大地产与业主、社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人士对恒大地产的要求和建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好的服务回报关心支持恒大地产的所有客户。在恒大进入成都市场之际，我们向各位朋友发出诚挚的邀请--加入“恒大会”，让我们共创美好生活。 短期引爆全民效应模式 投资遵循“规模拿地、快速开工、分期开发、赚取溢价”的策略，避免同时介入多个小规模项目摊薄人力且不能获得后期开发的土地溢价。 土地 规模化 产品 标准化 销售 包装化 节点 军事化 一整套标准化方案包括示范区、售楼部、整体规划、单体产品、配套、园林标准、精装规格等各方面，大幅减少前期设计的工作量和时间 示范区、售楼处设计、选材和软装，注重客户的视觉体验和国际名牌效应，“把钱砸在客户看得到、摸得着的地方”，形成打击力 把控重要运营节点（开工、取证、售楼处开放、样板间开放、封顶、竣工、交付等），实行军事化管理，以问责制的方式确保准点。 “恒大模式”的四个特点 恒大地产的多元化布局 金融产业。2015年组建了金融集团，收购中新大东方人寿并更名“恒大人寿”，当年实现保费收入149.9亿，排寿险30位。经过16年第一季度的拼搏，已进入全国15名以内。 互联网产业。2015年公司稳步推进“互联网+”金融平台及综合社区服务平台建设。金融平台方面，恒大金服拥有多种金融牌照及经营资质，提供在线金融服务。综合社区服务平台方面，15年底公司联合腾讯借壳HK.