浅析如何成为优秀营销人员.docVIP

摘要：营销工作充满挑战和诱惑。重重困难和机遇是挑战，高额回报和自 我价值的实现是诱惑。因此营销人员的前途要么灰暗失败，要么光明灿烂。怎样 成为一个优秀的营销员，与我们自身的素质修养、职业道德的价值观等都密不可分的。要想做到销售业绩的高峰并且顶端并不是件容易的事情。首先，我们作 为一名营销人员在克服自身的心理障碍方面都需要一个很大的提升和锻炼过程， 其次我们销售技巧上都还需要不断地加强自己的素质与能力。还应该掌握和了解 一些相关的营销技巧等，最终让你成为一个优秀的营销人。 Abstract: Marketing is full of challenges and temptations, Difficulties and Challenges and opportunities, the high value Of return and self - realization is the temptation. The refore the future of marketing personnel or the failure of dark or bright light. How to become an excellent marketing staff, and the quality of our own self-cultivation, the values of professional ethics are inseparable. In order to achieve peak sales of the top is no easy task. First of all, we as a marketing staff in their own psychological barriers to overcome are the need for a big improvement and training process, followed by the Skills 0f our sales are also need to constantly enhance their quality and ability. It should also be some relevant knowledge and understanding of marketing techniques, and ultimately allows you to become a good marketing people. 关键词:心理障碍 营销人员素质与能力 Key word： psychological marketing to overcome shyness and ability to market the quality of personnel skills 浅析如何成为优秀的营销人员 引言 在营销职业生涯中平衡价值取向，正视人生坐标，对营销人员尤为重要，做 的好可以平步青云扶摇直上，反之则会原地踏步甚至彻底失败。销售是一个极富 有挑战性的工作，特别是对于一个刚刚涉入这一行业的人来说。不仅是没有足够 丰富的销售技巧与经验之外，最主要的原因莫过于自身心里的问题，自己心里的 胆怯心理已经渐渐的带给营销员很多的困难与阻碍，这不仅迫使业绩的不佳外还 会严重的打击销售人员的自信心。对今后事业带来了很大的干扰。如何正确的看 待面对客户的心理障碍，作为一个当代的营销员应该具备怎样的素质与能力以止 应当树立一个怎样的职业道德价值观，还有如何正确的在现实生活中成功的应用 营销技巧。以至于取得销售业绩的成功。最终成为一名优秀的营销员。 一、心理障碍 （—）胆怯心里的表现： 1潜在客户的流失 在从事销售工作这一行业中，对于所有的营销人员面对的起初最大的心理障 碍是面对客户的胆怯心理。几乎所有从事销售工作第一年中未获得成功的销售人 员中，有大多数的人是因为对潜在客户的活动不力所致。 现在就要来说我们的“潜在客户”了，它是指还处于观望过程中的，那么就 需要营销人员进一步的去接触他们，主劝的联系和自我介绍，来现凸显自己的优势。 最终，把这些客户发展成为以老客户或