任务4新开小企业地址的选择哈慈几番搬迁终黯然离去.PPT

《小企业经营管理》经济管理学院 翁爱祥   任务4：新开小企业地址的选择 项目2：小企业的创业管理 广州五羊新城作为广州上个世纪80年代初的高档住宅区，在90年代吸引了一大批国内外知名的大企业进驻，但是现在依然还坚守在五羊新城的大企业却没有几家。 国内最早的保健品上市公司哈慈公司的广东分公司，当年就落户在了五羊新城，作为哈慈公司主打全国最重要市场的广东分公司，由于位置欠佳而经营每况愈下，最后撤离了广州。 任务4：新开小企业地址的选择 哈慈：几番搬迁终黯然离去 据哈慈公司当年的分公司负责人介绍说，1996年哈慈刚刚进入广东市场，一开始将分公司设在了新河浦。新河浦是广州旧时代的高档住宅区，整个新河浦幽静而缺乏活力，更要命的是新河浦没有一趟公交车经过，停车也很不方便，很多道路是单行线。到了1998年，新到任的分公司经理看到这么大的市场，哈慈的业绩却不是很理想，决定将公司迁移。 任务4：新开小企业地址的选择 哈慈：几番搬迁终黯然离去 于是，该公司从新河浦迁到了五羊新城的深华大厦。原本指望公司搬迁可以带旺公司生意，谁料到五羊新城的交通依然不便利。该负责人回忆说：“我们租了两套两居室的房子作为分公司办公室，因为当时五羊新城的房子都是商住楼，大部分都是香港业主的住宅楼，几乎没有专业的办公写字楼。客户到了这样的办公室，一点大公司的感觉都没有，反倒像个家。公司所在楼盘的物业管理也完全是按照住宅来管理，给公司带来诸多不便。关键是五羊新城依然缺乏商业气息，到了2000年，我们的生意越做越差，我们又一次搬家到了人民路。” 任务4：新开小企业地址的选择 哈慈：几番搬迁终黯然离去 哈慈广东分公司就是这样几次三番地搬家，而频繁的搬迁又给客户造成不可信任的感觉，市场业绩大幅下降，于是，公司在2001年从广州市场全线撤离。 后来该公司负责人分析说，五羊新城是个住宅区，根本不适合公司办公，因为这里太缺乏商业味道。 任务4：新开小企业地址的选择 哈慈：几番搬迁终黯然离去 雪贝尔蛋糕店开一间火一间是业内有目共睹的。同样是蛋糕店，为什么雪贝尔就可以越开越火？ 雪贝尔公司的原“选址员”、现在雪贝尔深圳公司经理的倪修兵介绍说：“我刚刚到雪贝尔公司的工作就是选址员，在广州培训了一个月后，我就被派到了人生地不熟的深圳，专门负责公司新开蛋糕店的选址。当时我选的店面是开一间火一间，所以我今天才坐到了经理的位置。”那么倪修兵选址有什么诀窍？ 任务4：新开小企业地址的选择 雪贝尔：开一间火一间 倪修兵认为，开店的人都特别讲究一个人气。有人气才有生意。但是，是不是选择店址的时候，找准人多的地方就好呢？其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。 任务4：新开小企业地址的选择 雪贝尔：开一间火一间 在开店以前要研究的，不是人有多少，而是这些人中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。雪贝尔每建立一个新连锁店，都要做大量的最佳店址选择，其中一项最重要的工作就是测算分析人流量，他们派员工拿着秒表到目标场所测算流量。这些测算人员除了要汇报日人流数量以外，还要详细汇报如下一些数据：如附近有多少路公共汽车经过；过往人中，多少是走路来的，多少是坐公共汽车来的，多少是打的或开车来的，这样来分析该地区人群的消费水平和消费习惯。 任务4：新开小企业地址的选择 雪贝尔：开一间火一间 据了解，倪修兵可以很快成为选址专家，还在于他很有悟性，他发现肯德基与雪贝尔都同属于一种业态，于是就取巧地看肯德基开在哪里，雪贝尔的新店址就选在肯德基方圆百米内，这样一来新店生意果然火爆！ 任务4：新开小企业地址的选择 雪贝尔：开一间火一间 1．你认为哈慈撤离广州的最大原因是什么？ 2．你认为在哈慈所选中的两个区段开办什么企业比较合适？ 3．以哈慈为话题，谈谈交通对于企业的重要性。 4．你觉得哈慈只有撤离广州一条路吗？如果不是，你认为应如何解决其困境？ 5．雪贝尔生意火爆的原因何在？ 6．雪贝尔尾随肯德基的选址策略如何？你认为这种做法值得效仿吗？ 任务4：新开小企业地址的选择 【思考与讨论】 好的选址等于成功了一半 任务4：新开小企业地址的选择 ——不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。 任务4：新开小企业地址的选择 任务4：新开小企业地址的选择 任务4：新开小企业地址的选择 对于写字楼的选择，前期可以考虑商住两用型写字楼，价格相对来说要比纯写字楼便宜。 当然，也不能一味地追求价格，而