成都分行物流金融业务培训资料-银货通.PPT

华夏银行 成都分行 HUA XIA BANK 物流金融产品介绍 -新入行培训 内容大纲 一 物流金融产品内容 二 各类产品特征和适合客户3+2+1 二.1 货权及货物质押融资模式特征和适合客户 二.2 未来提货权融资模式特征和适合客户 二.3 保理融资模式特征和适合客户 二 各类产品特征和适合客户 三 货权及货物质押融资模式内产品对比 三 货权及货物质押融资模式内产品对比-相同点 PS.我行质物基本准入品种 三 货权及货物质押融资模式内产品对比-不同点 货权及货物质押不同点之一 概念不同导致操作不同 货权及货物质押不同点之二 仓储机构准入不同 货权及货物质押不同点之二 仓储机构准入不同 货权及货物质押不同点之三 质物特性不同 三 货权及货物质押最后总结-货权质押 三 货权及货物质押最后总结-核定货值 三 货权及货物质押最后总结-非核定货值 四 未来提货权融资模式内产品对比 四 未来提货权融资模式内产品对比-相同点 四 货权及货物质押融资模式内产品对比-不同点 四 未来提货权融资模式不同点之一 银行向供货商发出的指令不同 四 未来提货权融资模式不同点之二 还款保障不同 四 未来提货权融资模式不同点之二 还款保障不同 四 未来提货权融资模式不同点之三 对质物的要求不同 四 未来提货权融资模式最后总结-仓储监管 四 未来提货权融资模式最后总结-保兑仓 五 保理融资模式 物流金融产品目录 产品的市场优势总结 六 分行现有先进营销方法 六 分行现有先进营销方法成功案例之一 六 分行现有先进营销方法成功案例之二 物流金融产品2008获奖情况 物流金融产品2008获奖情况 保理 应收账款的买方承担还款责任,卖方承担连带保证责任 保理 区别于传统的应收账款质押业务,保理业务是应收账款的有追索权转让 保理 没有质押登记过程 所有产品讲解结束 现在回顾一下 3+2+1 六个产品 1. 货权质押 2. 核定货值货物质押 3. 非核定货值货物质押 5. 未来提货权保兑仓模式 6. 保理业务 4.未来提货权仓储监管模式 3 适用于大中小型企业,同时适用于贸易型企业和生产型企业 1 成本低,银行融资成本最低仅为万分之五(银行承兑汇票手续费) 2 骈弃传统保证抵押担保方式,降低融资难度 “N+1+N”上下游营销模式 以行业协会为龙头的营销模式 四川省某大型钢厂的省内一级代理商向我行提出融资需求 我行向其提供了未来提货权融资的仓储监管模式的 银行承兑汇票授信 因业务需要经常和供货商接触,我行成功营销到该大型钢厂 “N+1+N”上下 游营销模式 我行客户经理了解到市内某大型钢材市场有较多优质 客户, 因为进入较晚,网点不方便等因素未营销成功. 转向集中营销钢材协会,达成战略合作协议后一次性 营销九家优质客户 行业协会龙头 营销模式 1 中国国际金融技术设备暨服务展览 “优秀金融品牌奖” 3 2008第一财经金融价值榜颁奖典礼上 “年度公司金融服务品牌” 2 2008年度中国CFO最信赖的银行评选中 “最佳增值服务奖” “最佳供应链融资奖” LOGO LOGO 2009-3 各类产品特征和适合客户 2 未来提货权融资模式内产品对比 4 货权及货物质押融资模式内产品对比 3 3 物流金融产品内容 3 1 保理融资模式 5 分行现有先进营销方法 6 2. 未来提货权融资 1. 货权及货物质押融资模式 3. 保理融资 货权及货物质押融资模式:货权质押,货物质押 (核定货值,非核定货值) 2. 未来提货权融资(仓储监管,保兑仓) 3.保理融资 各类产品 概念:根据客户的申请,以客户合法拥有的货权凭证或者 货物为质押物的融资授信业务 实质:现货质押,货权质押是以货权凭证 为载体 适合客户:传统的抵押担保不足,无保证 人,有大量存货沉淀 1.货权及货物质押融资模式 概念:根据购货商申请,用于支付上游供货商货款的 融资授信业务 实质:以供货商作为保兑方,订单融资的雏形 适合客户:传统的抵押担保不足,无保证 人,有稳定优质的供货商 2.未来提货权融资模式 概念:根据客户的申请,以客户在真实贸易背景下形成的 应收账款为担保的融资授信业务 实质:以应收账款为担保方式 适合客户:传统的抵押担保不足,无保证 人,有稳定优质的销售渠道 3.保理融资模式 我们来看每种 产品能够解决 客户的哪些 问题 订单,存货和应收账款为客户生产经营的三大占用资金环节 存货占用资金较大 自有资金对订单支撑不