两岸咖啡和本田联合活动策划思路.ppt

“爱上本田，爱上两岸的味道”本田汽车与两岸咖啡活动策划思路 前言 基于本田4S店与两岸咖啡面临客源量较少的情况，我们从本田汽车与两岸咖啡所具备的相似点出发，寻找到两者目标消费者具有的一致性——中国新兴中产阶级。 他们是30岁左右的年轻群体，年轻而热情，喜欢刺激；受的教育比较好，结婚较迟，子女较少；他们积极向上，努力进取，不断的学习，不断的吸收以提高自身的教育，涵养。 当前阶段，个性化，文化性的消费价值取向已替代了中国社会前阶段大众消费期的积累财富和新富阶层崛起时的炫耀性消费。个性化使得中产阶级充分享受消费所带来的自由与自我表现的快乐，而文化性动能更是中产阶级的重要生活内容。 为了提升本田4S店与两岸咖啡的客源量，我们将摒弃一贯用之的优惠打折等促销活动。以整合两者之间的文化为出发点，通过一系列的活动策划，从而倡导出一种符合中国新兴中产阶级新的生活方式。 活动目的 提高本田4S店和两岸咖啡的知晓度与美誉度，增进其客流量； 创造正面报道，提高本田和两岸咖啡的媒体曝光机会； 提升本田和两岸咖啡的品牌形象，争取目标对象对产品的认同。 沟通对象 本田现有客户和潜在客户 两岸咖啡现有客户和潜在客户 新闻媒体 活动主题 爱上本田，爱上两岸的味道——感动源于分享 主题阐释：本田宣扬的是”感世界而动“，两岸咖啡倡导的是“成功沟通，始于两岸”。成功的沟通，共同的分享，获得一种感动。取两者目标消费者之所需，创造一种适合他们的生活方式 ，即感动与分享。这是一种真正品质的生活方式，符合目标消费者的心理追求。 活动方案 第一阶段：预热铺垫期 第二阶段：活动高潮期 第三阶段：后续延展期 预热铺垫期 活动方式：通过Email、电话、海报招贴的模式，邀约本田的1200余名会员报名参加“爱上本田，爱上咖啡的味道”本田与两岸咖啡的联合活动。从中挑选出符合条件的3—5名女士成为两岸咖啡的培训对象，她们在业余时间将接受两岸咖啡关于磨制咖啡的培训。 怎样获得会员的关注和参与（利益承诺） 本田方面——提供汽车美容卡 两岸咖啡——提供磨制咖啡培训和优惠卡 独一无二性——只有本田会员才能尊享 媒介支持 在本田4S店、相关汽车维修点、美容店、两岸咖啡店面通过海报招贴的模式，以《你想为亲爱的人磨制一杯纯正的咖啡吗？》《现磨咖啡，品质生活的开始》等文案，激发会员报名参加。 活动高潮期 活动方式：通过悬念广告的模式赚足眼球。以电台、招贴发布三则寻人启事。 EG 亲爱的蓝衣女孩，你去了哪里？昨天，今天，在你喜欢的两岸咖啡的那个窗口，都没有见到你，享受看你喝咖啡的样子，明天你会来吗，希望明天能在两岸咖啡的那个窗口见到你。 亲爱的蓝色女孩，你究竟去了哪里？我等了你两天，你出了什么事情吗？我会一直在两岸咖啡等你。 亲爱的蓝色女孩，为了找到你，我几乎把所有的积蓄都用来打广告找你，今天，你会出现吧，我发誓，你不出现，我就不离开那里！星期天，两岸咖啡，我们不见不散！ 怎样获得关注和参与（利益承诺） 悬念广告刺激 暧昧 媒介支持 浙江电台交通频道 各大中高档商场、休闲场所招贴 掌控收尾 在寻人启事的最后一天，将在两岸咖啡推出预热期时接受培训的本田女车主。她们将穿着蓝色衣服出现，并在两岸咖啡为消费者呈上她们亲手磨制的咖啡。 简短说明本田和两岸咖啡的合作，倡导的一种新的生活方式。 软文支持：《本田携手两岸，尊享品质生活》 《巨头携手，打造品质生活》 《蓝色诱惑，品质生活》 《本田一族，感动源于分享》 《品质分享，感动常在》 后续延展期 新闻发布会：“感动源于分享“—本田携手两岸，共享品质生活 说明：在预热期和高潮期后，高调在媒体上宣布本田与两岸咖啡合作，两者的合作是为中国精英阶层开启真正的品质生活。 可以在后续的合作中，开展磨制咖啡经验交流会、品质咖啡之旅等活动。 在这一系列的活动中，本田获得了它所需的持续关注度和美誉度，而两岸咖啡获得了一种经营上新的开拓，销售的不仅仅是咖啡，真正销售的是一种服务，一种品质。 * *