个人绩效和生涯规划.ppt

企业与个人如何共赢，共同成功？ 1、客户要什么？ 2、个人品牌及其战略 真品牌的三个特征 准备工作学经验 接受工作问要求 请示工作提方案 汇报工作说结果 后下你的职业锚 找到职业锚之前，你是自已人生之舟的水手， 找到职业锚之后，你才是人生之舟的船长！ 小胜凭智，大胜靠德 ---企业的用人原则 有德有才，破格重用 有德无才，培养使用 有才无德，限制录用 无德无才，坚决不用 ---认真做事，诚信做人。 * 绩效管理与职涯规划 企业为什么 要进行绩效与职涯管理 ？ 无法共赢，双输的局面 战略管理 绩效管理 职涯管理 成全客户 战略管理：必须成全客户 绩效管理：必须成就组织 职涯管理：必须成功个人 企业 下顶----成本不断上升 上压----竞争（价格下降） 价值 总 价 值 总 成 本 产 品 价 值 服 务 技 能 信 息 价 值 人 员 形 象 货 币 成 本 时 间 成 本 体 力 成 本 精 力 成 本 客户价值满足需求 如何成全客户？ 2、个人如何成功？ 观念，知识，素质，经验 目标 做法 结果 核心 价值 想法-理念，说法-语言，做法-行为，结果-数据 想法 想法的转变 ？ 跳槽—到别的食槽争食 ---青楼女子转楼时的专用词 要把自已当人看，当运动员看，去拼博，去进取 从 要 给 设立目标，实现想法 三每三对照 每一天，每件事，每个人； 对照：目标是否设定，是否执行，是否完成. 你的人生目标 你的生人梦想，你的1年，3年，5年，10年，…30年后 修身，齐家，治国，平天下 不想当将军的士兵不是好士兵！（拿破仑） 当不好士兵的一定当不了好将军！ 成功五重天 天龙八部 九阴真经 乾坤挪移 开发与维系客户的营销要素 十大铁律 人性解码 天龙八部 1， 明确定位 2，收集资料 3，分析分类 4，邀约交流 5，建立信任 6，挖掘需求 7，呈现价值 8，取得承诺 十大铁律 1， 沟通必须100％从对方角度思考 2，为实现对方的梦想和目标出发 3，必须保证结果，承担风险和责任 4，无论何时，1万个想法不如1个行动 5，给什么才让对方明白你是唯一的 6，必须为对方提供10倍的价值，求1倍的回报 7，你要坚信世界上最大的无私才是最大的自私 8，让所有人与你交往都是快乐和幸福的 9，推崇共赢，不相信有竞争，没有了创新竞争才开始 10，无论如何，你以上的行动都不能停止 个人品牌 人们心目中形象的总和 人们心目中显著地位 在功能和感情上感受到的收益 个人品牌的相对差异性 人品 正直无私 无差异 品牌格差 十分高尚 熟悉/类似 品牌性质 有差异 真品牌 顾客感到有独特性 ■个人品牌力的构成 带来的价值 　营销力 人品力 服务力 ▲　营销力：传播力、广告力、销售力、文化力、形象力、 管理力 ； ▲　产品力：诚信力、技能力、创新力、自律力、； ▲　服务力：实施力、实现力、执行力。 外职业生涯与内职业生涯 树冠 —— 树根 养份土地——1：1 贫瘠土地—— 1：3 沙漠石岩—— 1：5 新疆红柳—— 1：5 也就是条件越艰苦，环境越恶劣，扎根越要深 很多人心理不平衡，没有积极性；当老板—自由—自律 我们只有紧紧地拥抱大地，才能纵情亲吻蓝天！ 在家要感觉，企业要结果 好的家庭，人不让家人受一点点伤， 好的企业，让我们在受伤中成长！ 在职场上有成就的人都是找自已错的人； 而不是把责任推给别人的人。 企业的一处三行 处事 行仁 请求帮助须商量 得到帮助要感谢 领到工资孝父母 获得奖金谢贵人 行义 实施工作求效果 总结工作改流程 交接工作讲道德 回顾工作谈感受 行信 布置工作定标准 关心同事问过程 造成损失要承担 获得利益要分享 人生五项修练 人品营销 的实施过程 第一步 人品评估 第二步 品 德 承 诺 第三步 人生规划 第四步 如何 奉献 第五步 一 处 三 行 *