中原2011年04月武汉中冶枫树湾项目定位和营销策略报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 中原从多方面综合考虑 1、本案以别墅为主打形象，推广费用较高 2、市场大势趋紧，推广力度需要加大 3、新盘入市，与周边成熟楼盘竞争较大，需要更大的推广力度 4、鉴于市场上1.5%-2%的推广费用比例 营销费用约为： 1352万 营销推广费用预算 中原建议营销费用比例以2%计算 类别 面积 均价 销售额 合计 高层 77148.8 6600元/㎡ 509182080 676137600 联排 13912.96 12000元/㎡ 166955520 676137600元*2% 推广费用分配比例 渠道类型 渠道分类 比例 大众传播渠道 户外 25% 报纸 25% 车身 6% 网络 6% 小众传播渠道 短信 2% 外展点 6% 直邮 2% 电台 1% 活动 20% 其他 /　 6% 合计 　/ 100% 项目优化建议 Part 4 园林风格建议——英伦古典风情园林 重要节点设立雕塑小品 重要节点设立喷泉景观 户型平面建议——A3\A4高层户型三房只有一卫，且厨房没有生活阳台，两房只有一个阳台，无生活阳台 装修建议——以英式现代风格和古典风格相结合 英式风 公共部分：采用全英式风格，体现品质感和时代感 户内部分：基于销售价格和施工进度的考虑，建议暂时不考虑精装修 物业配套服务建议——全英式智能管家服务 英式保姆物管 全时智能保姆系统 交通建议——社区电瓶车，暂时缓解小区内部交通问题 昭示性建议——激光灯、发光字，增强项目昭示性 关于中原 Part 5 企业简介 Part E.1 三十余年，三十城，稳扎稳打，快速成长，源于中原的实力及口碑。 区域总部公司 （华南、华北、华东） 立足区域，布局全国 深圳中原 北京中原 上海中原 重庆中原 珠海中原 广州中原 长春中原 湖北中原 更多中原网络… 截至2010年底，中原在大陆已拥有30家分公司 我们服务于在中国境内快速成长的地产相关企业 新鸿基地产 万科地产 中海地产 华侨城地产 华润地产 金地地产 保利地产 瑞安集团 招商地产 嘉里建设 新世界地产 SOHO中国 北辰实业 雅居乐地产 佰仕达控股 海尔地产 丰田房屋 家乐福 松下家居 索尼家居 合作方： 武汉市城市规划设计研究院 武汉地铁集团 服务内容： 沿线站点土地综合开发研究、商业定位、区域发展方向定位、轨道物业综合发展研究等 武汉轨道交通1、2号线 在武汉，我们研究的课题开创全国之先河 武汉CBD定位为“服务华中、面向全国、走向世界”金融、咨询、服务中心，是武汉市城市区域建设最为重要的项目。 合作方：武汉王家墩中央商务区建设投资股份有限公司 服务时间：2009年1月开始 服务方式：深度顾问服务 武汉CBD·泛海国际居住区 在武汉，我们服务的项目关乎城市形象 华南区CEO 湖北中原总经理 综合事务部 营业部 行政、人事 后勤、财务 销售一部 销售二部 客户服务部 策略中心 策划部 策划一部 策划二部 策划三部 策划四部 客服一部 销售三部 客服二部 知识管理 市场研究 … 在武汉，我们的步伐逆市中仍大举向前。 … 策划xx部 销售xx部 我们的服务——VIP服务构架模式，整合公司资源，策划销售并重，形成合力，保证每项目标的实现。 项目总统筹（刘文涛) 执行主导 项目主导 高级策划师 项目总监控（邹定文) 策划师 策划师 项目总监控 销售主导 项目销售经理 高级置业顾问 置业顾问 置业顾问 湖北中原研究部 湖北中原营业部 15年房地产从业经验，众多国内知名品牌大盘的实操经历，见解独到、深刻，深受业内认可。 万科企业股份有限公司 万科棠樾 深圳机场集团 深圳机场开发西区项目 北辰实业 长沙92亿地王 华润（集团）有限公司 华润万象城 深业集团 深业紫麟山 深圳百仕达 百仕达乐湖 深圳观澜湖房地产开发有限公司 观澜高尔夫 纳帕地产 纳帕溪谷 总经理—刘文涛 Liu.Wen.Tao 工作经历： 学士学位，15年房地产从业经验。先后任职于泰华房地产公司、21世纪不动产中国区，担任营销总监； 擅长从项目各个维度分析问题并形成了自己独到的工作方式，带领团队操作过50多个国内前沿城市知名大盘，深受行业认可。 曾服务的客户 先后参与代表项目 房地产专业科班出身，一冶地产前员工，服务项目涵盖央企、品牌房企及政府机构等，行业经验丰富，熟悉全国各地市场。 Kevin D.W. Chow 高级项目总监—邹定文 工作经历： 房地产专业毕业，从2002年起开始从事房地产行业至今，先后就职于中国一冶房地产公司、东莞中原，现在湖北中原任职； 从业经历丰富，熟悉全国各地市场，在中国房