中原2011年12月峨眉山和湖2012年营销推广方案.ppt

Code of this report | * 步步紧逼、热点话题不断，炒作持续 第二阶段 我们的最终目的是销量、销量、还是销量 应该怎样做呢？ 优惠！促销！跟客户玩心理战！ 不仅仅是这些 炒作总是与销售形影不离 Code of this report | * 制造活动亮点，促进成交 第二阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 二期开盘活动 活动说明 活动时间：2012.5.1 活动地点：项目现场 活动形式：在开盘现场组织一些小型活动，如钢琴表演，小提琴表演等、邀请著名节目主持人柳岩主持开盘活动，烘托现场气氛。 活动目的：烘托现场气氛，促进销售量 参与人员：艺术表演家，成都、乐山、峨眉等地意向客户，工作人员、媒体 Code of this report | * 维系老业主，口碑传播，促进老带新 第二阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一期交房暨业主联欢活动 活动说明 活动时间：2012.6.30 活动地点：项目现场 活动形式：进行交房程序，为业主举行欢迎仪式，仪式结束后组织到酒店参加宴会。 活动目的：维系老业主，扩大口碑，圈层宣传 参与人员：老业主，开发商领导，中原 Code of this report | * 步步为赢，稳扎稳打 第三阶段 我们需要更多的客户了解我们！ 我们渴望更多的客户认同我们！ 我们需要更多的客户加入我们的圈层！ 我们的圈层也正是他们所渴望的！ 该阶段以促进老带新，挖掘潜在客户为目的。为高端客户提供圈层交流平台、营造圈层氛围，扩大项目在圈层中的知晓度、获得更多客户的认同。 Code of this report | * 以现场优雅而富有尊贵气质的生活营造，强化产品高端定位、渲染客户认同感 第三阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 红酒品鉴会 活动说明 活动时间：2012.7.14 活动地点：项目现场 活动形式：邀请红酒品鉴师为大家介绍品尝红酒的各种技巧，红酒的历史，与红酒有关的趣事，在如梦似幻的峨眉美景中品尝美酒。 活动目的：增加来访量，拔高项目调性，参观样板间产生意向，为二期开盘挖掘意向客户 参与人员：(乐、峨）意向客户，目标客户，部分老业主，红酒品鉴定师， Code of this report | * 以腿模比赛为噱头，营造独特销售氛围，促进成交 第三阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 二期二批次加推暨腿模比赛 活动说明 活动时间：2012.8.18 活动地点：项目现场 活动形式：邀请腿模参与现场表演，将腿模表演贯穿于销售环节，邀请意向客户，目标客户参与投票，选出冠军选手，并赠送礼品。在轻松愉快的氛围中锁定房源。 活动目的：烘托项目开盘气氛，刺激销售量 参与人员：（成、乐、峨）意向客户，目标客户，活动公司，中原 Code of this report | * 事件炒作，扩大项目知晓度，吸引客户来访 第三阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 零距离接触“九球天后” 活动说明 活动时间：2012.9.22 活动地点：项目现场（会所） 活动形式：邀请潘晓婷至会所表演花式台球，并邀请部分爱好台球的客户与潘晓婷进行技术性切磋。 活动目的：事件炒作，扩大项目知晓度；维系老客户，吸引客户来访，增加对项目认同感。 参与人员：老业主，（成、峨、乐）意向客户，活动公司，中原、媒体 Code of this report | * 利用中原平台，带客户体验项目资源、在资源嫁接过程中激发购买欲。 第三阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 中原高端客户峨眉山之旅 活动说明 活动时间：2012.10.1 活动地点：项目现场、峨眉山 活动形式：利用国庆节黄金周旅游旺季，邀请中原高端客户参观项目，体验项目自然资源，感受山水之间的宁静，之后用专车送至峨眉山体验温泉等项目。 活动目的：拓宽营销圈层，挖掘外地高端客户，促进成交。 参与人员：中原高端客户，活动公司，中原、媒体 Code of this report | * 辞旧迎新，攀高峰，创佳绩 第四阶段 临近年关 各大开发商都会面临资金压力 如何在寒冬季节点燃业绩之火是我们不可逃避，必须面临的问题 该阶段以冲击年度销售目标，回笼资金为主要目的 Code of this report | * 维系老客户，挖掘意向性客户 第四阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月