第四季度推广方案和活动思路建议.ppt

关键词：其他建议 行：在公交，火车，车票代售点等设立项目宣传灯箱 超市：在重点生活区域超市设立温馨提示宣传牌 洗车行：长期合作嫁接资源，意向客户派送洗车卡，展架宣传 合作团队：充分利用第三方资源，以电子邮件形式进行内部宣传 电台整点报时：万科品牌整体宣传，提升品牌形象与感知力 内部推荐：鼓励销售和营销团队成员进行项目内部推荐，凡推荐成功的内部工作人员将获得一定的现金奖励。 销售激励评比板：销售团队成员进行业绩综合评比板，设立月度销售冠军和季度销售冠军，其中月度销冠可获得万科高层亲笔鼓励卡片一张和神秘礼品一份。季冠可给予一定现金刺激 除线上宣传与渠道开发外， 如何能让客户有效到访？到访后如何体验产品优越性，达到心理共鸣，从而产生购买欲望？ 如何能在销售现场营造人气氛围，促进销售？ 接下来我们要重点解决如何让客户来的问题 三重惠礼 销售现场的氛围营造是客户到访后判断项目人气与否的最直观感知，那么就需要我们为客户创造一个良好的销售氛围和购买契机，从而进行现场逼定，加快销售进度。 关键词：氛围营造，增加到访人气与信心 一重礼： 一元拍卖特权卡 二重礼：金秋礼包，体验万科品质 三重礼：幸运转盘，赢贴心小礼物 “惠”当凌绝顶 细则说明： 周末现场拍卖一元特权卡，1元=1%额外优惠=净省10000元！竞买1元特权卡，享受项目购房额外1%优惠； 万科携手鞍山各大商家联袂奉送金秋大礼包（嫁接吃喝玩乐等渠道资源），到访现场，即可领取“五福临门”礼包！认购的“十全十美”礼包，新玛特影院、多福摄影机构等，尽情畅享； 幸运转盘转转转，贴心礼品赚赚赚！现场幸运抽奖，礼品可选用纸巾盒、杯具、玩偶等，中奖100%。 在制造人气氛围的同时还能达到口碑宣传的作用，通过嫁接更有效利用渠道资源，以便于洽谈更深化的合作方式。 现场活动重点推荐选择特权卡拍卖，形式新颖且刺激作用最为明显 四分惊喜 根据项目目标人群年龄层次，大致可以划分为80S、70S、60S三个不同年龄时代的 人群，如何针对这类的人群举办线下活动，并且客户是愿意参加的呢？ 关键词：别致新颖、能引起客户共鸣的活动项目，那么人 群特征中，不难发现80后的人都或多或少有一种怀旧情节，项目正是通过情感营销、体验营销同客户达成一致心理情愫，从而产生喜爱之情。 怀旧季 壹 关键词：征集老照片、上传微博 征集范围，可以是夫妻间、童年照片，亦或是城市变迁的照片，总之是80年代之前的老照片都可以，征集人要求 可以拿着老照片在同一个城市地点或相同人物用 同样的表情用手机或者DV拍摄照片一张，并上传至万科悦澜湾项目微博，即可带家人朋友共同参加怀旧季的大型互动体验季活动。 * 橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。 维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。 Orange 橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。 Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd. 第四季度推广方案与活动思路建议 市场现状： 1、政府调控效果明显，市场低迷，成交量下降，客户持币观望情绪加重； 2、少数开发商试图通过降价加快资金回笼，混淆视听扰乱正常市场秩序； 3、客户购房经验与分析能力不足，易受负面情绪影响，“现金为王”的观念抑制购房欲望。 预判： 房产市场进入冰冻期，未来形势难以判定，需做好长期应对准备 坚挺信念，声音造势，品牌标杆形象 Selictive 出奇制胜的招数 在市场中树立坚挺形象，引起客户购买信心，建立项目的忠实信任度，在目前的低迷市场中制造声音，引发客户的精神共鸣，从而加速购买欲望。 一个声音 二者同步 三重惠礼 四分惊喜 线上声音 线下活动 渠道开发 高炮 电梯轿厢 LED 站亭 海报 零钱夹 纸巾盒 布幔、楼体字 造势标杆形象 扩大有效客群认知 建立市场信心 销售促进 现场人气氛围 口碑 宣传 形象 感知 媒体整合 业主维护 客户拓展 企事业嫁接 其他 360度媒体资源整合，利用声势树立形象并为明年的销售推广蓄势。 一个声音 给市场一个强有力的声音，起到强心剂振奋人心的作用 用品牌形象说话，用品质传递综合价值点，毋庸置疑的声音传播 线上目的：地产最强音，品牌形象的传播，加强市场信心 首先，我们要提出如何让客户说的问题 打造领航鞍山高端产品标杆形象 1.1 常规推广方向： 万科·悦澜湾，铂悦人生 坚定不移的信念 始终如一 参考形式 配合软文炒作：以第三人称的方式进行市场教育性阐述，待方向确认后深化 方向1、豪宅的标准 方向2、什么是客户认可产品 方向3、购房