营销管理过程和营销战略.ppt

  1. 1、本文档共56页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
营销管理过程和营销战略

营销管理过程与营销战略 营销过程管理 营销战略规划 1.营销是企业创造价值的始点,并且 贯穿于全过程。 2.营销过程 营销部门在企业组织中的地位 1.营销是企业创造价值的始点,并且贯穿于全 过程。 传统的观点是 制造产品 销售产品 设计产品 采购 制造 价格 销售 广告/促销 分销 服务 营销观念下的观点是 选择价值 提供价值 沟通价值 市场 价值 产品 服务 定价 产品 分销 人员 营业 广告 细份 定位 开发 开发 制造 服务 推销 推广 2.营销过程 * 分析市场机会 * 调研 * 设计营销战略 * 计划营销方案 * 组织,执行,控制营销 一个营销计划的内容 1.执行概要 它为使管理当局迅速了解而提供 所建议计划的简略概要。 2.当前营销状况 它提供与市场 产品、竞 争、 分配和宏观环境有关的背景 数据。 3.机会和问题分析 它概述主要的机会和 威胁 优势和劣势,以及在计 划中必须要处理的产品所 面临的问题。 4.目标 它确定计划中想要达到的关于销售量、 市场份额和利润等领域的目标。 5 .营销战略 它描述为实现计划目标而采用的 主要营销方法. 6. 行动方案 它回答应该做什么?谁来做它?什 么时候做?它需要多少成本? 7.预计的损益表 它概述计划所预期的财务收 益情况. 8.控制 它说明将如何监控该计划. 2.营销过程 分析市场机会 寻找成长市场的机会 寻找现有市场的机会 工具:企业的营销信息系统 2.营销过程 调研:选择目标市场,产品定位 衡量和预测一个市场的吸引力 决定企业力量集中于哪些市场 决定企业在这些市场上的地位 2.营销过程 设计营销战略 产品定位 工具:产品定位图 2.营销过程 计划营销方案 4Ps 2.营销过程 组织,执行,控制营销 第二节 市场营销战略 一、为什么企业要制定战略计划 二、企业战略计划的主要内容 三、企业经营战略计划 四、市场营销战略计划 一、现代企业为什么需要战略营销? 战略营销产生背景: 1、需求结构急剧变化; 2、科技进步神速; 3、国际竞争日益激烈; 4、社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高; 5、资源短缺和突发事件不断出现。 二、战略营销的实质是什么? 战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。 三、企业战略计划的主要内容 1、认识和界定企业的使命 2、区分战略经营单位(SBU) 3、规划投资组合(业务范围) 4、规划成长战略 企业使命应包括: 1、量化的目标; 2、核心理念和价值观; 3、界定业务范围(经营范围、市场范围、地域范围等)。 战略经营单位的特点 1、有单独的业务或一组相关的业务; 2、有不同的任务; 3、有竞争者; 4、有认真负责的经理; 5、掌握一定的资源; 6、能从计划战略中得到好处; 7、可以独立计划其他业务。 优化投资组合 (战略经营单位)策略: 1、发展:目标是提高该战略经营单位的相对市场占有率。 2、保持:目标是维持该战略经营单位的相对市场占有率。 3、收割:目标是增加该战略经营单位的短期现金流量,而不顾长期发展。 4、放弃:目标是清理、变卖某些战略单位,以便把有限的资源用于效益好的单位,从而提高整体效益。 四、战略营销理论:环境反应论 1、战略营销的五种模式 稳定型:维持产品市场现状 反应型:在稳定基础上变革 先导型:向有联系的产品市场发展 探索型:向新产品领域和海外市场发展 创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场 Mckinsey

您可能关注的文档

文档评论(0)

317960162 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档