谋略学——理论和实践.ppt

谋略学——理论与实践 感谢同学们选修《谋略学—理论与实践》课，希望通过30课时的学习，与同学们一起感受谋略文化的奇崛古奥，领略谋略实践的风云变幻…… 导言——谋略的地位 知识就是财富！ 知识→财富 知识→智慧→财富 知识→智慧→谋略→财富 知识与财富——黄光裕创业史 1986年承包北京珠市口东大街420号国美服装店，开始创业。 1987年将国美服装店更名为国美电器店。 　　1999年国美大规模向全国扩张。 2001年12月，国美总资产达到5亿元。 　　 2003年资产达到18亿元。 　　 2004年国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。 　　 2010年5月18日 黄光裕案在北京市第二中级法院一审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。 黄光裕出生于1969年5月9日。小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东潮阳北上内蒙古做生意。1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。 1988年在杭州师范学院英语专业毕业，此后任教于杭州电子科技大学。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中国的黄页”。1997年，加入了中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。 1988年-1995年 杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师；1992年，第一次创业，成立海博翻译社。1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大学等。 作为个性化的与环境相互作用的具有自组织功能的知识，在遇到活体对抗时，就会充分发挥作用，形成类似于中国传统文化中类似于谋略的东西。运用谋略处理问题，就会得到意想不到的成功。也就是说，人所掌握的知识能否转化为财富，关键并不在于知识的多寡，而在于知识能否转化为智慧、形成不同寻常的观察问题、思考问题、解决问题的方式——构思谋略、践行谋略，最终出奇制胜，获得成功。 二、谋略的含义 “谋”：《尚书》：“疑谋勿成”、“弗询之谋勿用”（大禹谟），“予亦拙谋”，“汝补谋长”（盘庚）， 《说文》：“虑难曰谋。” 《尔雅》：“谋，心也。” 《广雅》：“谋，议也。” 《左传·襄公四年》：“谘难为谋。” 《国语·鲁语》：“滋事为谋。” 《诗经·皇华》：“谘事之难易为谋。” 《论语》“君子谋道不谋食。”注：“谋，图也。” 《论衡·超奇》“心思为谋。” “略”：《左传》：“天子经略”，“吾子欲复文武之略”，“侵败王略”，“经界曰略”、“用功少曰略”。基本包括“道也、制也、法度、智略”等含义。 《三国志·魏书·郭嘉传》：“才策谋略，世之奇士”的记载。 曹元中《军事谋略学》：“谋略者，欺敌之方也。”是活力对抗中形成的方略计策。 前苏联《战略与谋略》定义谋略为间谍活动。也有人定义为方针大计。 日本学者定义谋略“在缺乏信任的时代，求取平安的技巧。”“是在超密集社会的拥挤人流中冲撞与安全生存的运行术。” 《战争论》定义谋略：“蒙蔽对方的诡计，不具有战略价值，在处理人生问题时也同样。” 本课程的定义： 谋略是在抗争中为获取最大利益，活用智慧于具体情境，通过事先筹划形成的定性方案。可以用于战略、战役、战术、战斗等不同的等级场合，也可以是善意的，或恶意的。其动词含义指在抗争中为获取最大利益活用智慧于具体情境而实现筹划方案到过程。适用于社会生活的各个方面。 在实际生活中，存在着解决问题的两种态度、过程、方式方法。一种是常规的，一种是非常规的，前者就是计划、规划、运筹、战略等，后者就是谋略。谋略又可以分为战略、策略、计谋等。 与谋略时有混用的有智谋、权谋、权术等概念 谋略的特点 前瞻性——可以抢得先手，抓住时机，取得主动，所谓谋定而后动。 针对性——即要适合于特定的情境。 《资治通鉴》：“夫立策决胜之术，其要有三：一曰形、二曰势、三曰情。形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜，进退之数也；情者，言其心志可否之实也。故策同，事等而功殊者，三术不同也。……故曰：权不可预设，变不可先图；与时迁移，应物变化，设策之机也。” 谋略的灵