洛汗市场营销方案PPT课件.pptx

洛汗市场营销方案此方案谨用于公司培训 -----2009-2010中国网游市场概述中国网游玩家特点分析洛汗产品面分析洛汗市场策略洛汗市场执行细案目录中国网游玩家特点分析无主见玩家新成长玩家中度用户，精英玩家，意见领袖YourSloganhere核心用户骨灰级玩家意见领袖大龄玩家轻度玩家新成长玩家大龄玩家中国网游玩家群体特点分析近些年，中国游戏玩家逐渐拉开层次，大量年届30，从魂斗罗等任天堂机，一直到现在的一批资深玩家变成蝗虫用户，每次都是以挑剔的眼光看待游戏，鄙视任何一家国产运营商，认为现在的游戏都缺乏游戏性，他们更偏重于好玩和乐趣，实际上是难以找回他们童年时的乐趣。这些玩家很难是现在的主流用户群，但是他们的口碑传播很厉害，在很多小圈子里面是意见领袖中国网游玩家群体特点分析以魔兽玩家为代表产生一批精英级玩家，受魔兽影响极深，认为现在游戏很难超越魔兽，新游戏出来也会去看看，但是比较下来会迅速的回归魔兽，并留下不好的评价。中国网游玩家群体特点分析由传奇等老一代游戏培养出一批年龄较大的用户，由征途拉出来一批三线，四线城市的新成长用户，对2D游戏较为热衷，并且不适应3D游戏，跟所谓的非主流玩家，年轻的玩家也沟通不畅。中国网游玩家群体特点分析中国玩家群体生活学习压力较大，所以，便捷性和易得性是很重要的。不适合主流用户习惯的游戏，尽管有深度和内涵，但当玩家大量涌入后，由于与自身习惯相悖，产生大量流失，光荣的几款大作就是典型案例。中国网游玩家群体特点分析韩国游戏一度统治大陆市场，所以韩国游戏对大陆玩家的影响极深。但由于韩国厂商的急功近利，大量游戏出口中国，即便画面精美也无法摆脱游戏模式单一，缺乏创新和内容，导致在玩家心目中成为泡菜游戏。玩家对韩国游戏的定位是画面好，玩法匮乏，外挂众多。中国网游玩家群体特点分析随着时代的发展，中国游戏玩家开始习惯付费，但是受于传统压力影响，还是有很多玩家认为玩玩就好了，不要那么认真，花钱玩游戏很有负罪感，除非游戏真的让玩家感觉花钱换来的快乐足够多。另外一方面付费渠道的易得性是非常关键的一环。腾讯用户的玩家量大和收费容易就体现了这点。这也是各大网游公司拼命平台化的原因。点卡渠道通畅，覆盖量大的价值就体现在这里。中国网游玩家群体特点分析由于中国市场过于庞大，而且现在以每年1000万新增玩家的速度增长，信息传播和多元文化的角逐，呈现多样化的趋势，越来越难以把握玩家喜好。洛汗产品面介绍洛汗产品SWOT分析洛汗主要竞品分析中国网游营销思路分析洛汗产品本土化建议洛汗产品SWOT分析 Strength 优势 画面唯美血族系统利于传播和互动生死簿系统强化PKPK有较好的竞技性公会城堡建设与保卫游戏平衡性应该很好 Weakness 劣势 文化背景薄弱，代入感不强外挂问题很难解决玩法较为单一，缺乏大众性易用性不够好 Opportunity 机会 产品在海外运营多年，系统应该稳定后续版本较多且经过韩方台方运营检验，可及时推出 Threat 威胁代理韩国产品，普遍配合度差，沟通成本过高。游戏整体风格血腥暴力政策风险较大3D产品对手过于强大，神作魔兽世界，半神天龙八部，即将上线的完美大作笑傲江湖OL和巨人代理俄罗斯大作《巫师之怒》洛汗主要竞品分析洛汗主要竞品分析《魔兽》用户过于高端，产品过于强大，不做主要竞品国产大作《剑三》由于文化背景原因不做主要竞品欧美大作由于玩法不适应中国玩家属于小众产品不做主要竞品《王者世界》《指环王》韩国产品由于品质类似，是主要竞品。《永恒之塔》《神泣》《天堂2》（产品生不逢时加上运营商问题不作主要分析）魔幻题材的国产游戏神鬼传奇兽血沸腾永恒之塔《永恒之塔》是韩国第一网游巨头NCsoft精心打磨制作的新一代奇幻MMORPG，盛大代理，收费游戏。产品类型：3D产品，收费游戏，点卡收费，月ARPU60。市场效果：是09年最期待作品之一，市场预算高达7000万市场大获成功。产品定位：可以和魔兽抗衡的大作，玩家左右世界。业界评价：韩方研发配合不够，在没有完全优化好的情况下，迫于盛大游戏上市压力上线，宣传过于成功导致大量玩家看到产品后失望离开，外挂问题没有及时，导致对玩家本质性伤害。永恒之塔用户信息神泣《神泣》由光通网络科技有限公司代理运营的一款强调生死对抗的史诗级MMORPG。光通目前被中华网全资收购神泣由中华网继续运营。产品类型：3D产品，免费游戏。产品定位：强调生死对抗的史诗级MMORPG业界评价：历史上峰值做到5万人，如果更大规模市场运作可以做到10万人以上。可惜由于运营商当时的短视没能做好。神泣不可避免的出现外挂和私服泛滥很难解决。神泣用户信息兽血沸腾《兽血沸腾》是由百游汇通公司根据同名人气网络小说改编，自主开发的一款大型种族战争网游。产品类型：3D锁视角，免费网游。市场效果：由于小说很受欢迎的原因，市场借力