浙江舟山景瑞豪布斯卡花园项目营销执行方案课件.ppt

报告结构 景瑞豪布斯卡花园大事记 最终实现销售 报告结构 明确销售目标 销售目标分解 市场洞察 沈家门区域 东港区域 供应分析 市场简析 市场在售项目，除福邸·雅居以外基本以尾盘销售为主。三月初该项目以7303元/平方米低于沈家门区域均价开盘，首日成交仅20套，销售情况不理想。 竞争区域房源物业类型为小高层、高层为主，基本上无连排别墅，花园洋房。现阶段由于市场上在售房源较少，各售楼处来访来电量较少，平均3—5组每日。 市场调查，6—7月份将会有供应小高潮，预计售楼处会增加来电来访量。 问题点： 现阶段在市场持续观望的氛围下，如何吸引客户促进销售成为本阶段重要工作。 在目前销售压力下，如何建立项目竞争优势，通过挖掘更多优势来增加项目性价比。 6—7月份东港、沈家门均有较大量的新房源推出，在“店多隆市”的时候，如何应对各项目的竞争、客户分流。 小高层客户成交客户区域分析 花园洋房客户成交客户区域分析 联排别墅客户成交客户区域分析 客户关注点 客户简析 从客户区域，沈家门客户在70％以上，占绝对主力。定海客户占第二位。小高层客户中，鲁家峙拆迁户占一定比例，以看好鲁家峙整体规划和改善居住客户为主。周边小岛占第三位，可进一步开发客户源 客户对项目的关注点“海底隧道”将是决定能否完成销售目标的关键。 本项目能否挖掘出其投资价值，将决定项目能否快速去化，尤其是花园洋房和联排别墅的销售进度。 花园洋房和联排别墅可考虑对外推广，如温州、义乌、宁波等。 问题点： 前期成交客户中沈家门区域客户占70％以上，是否存在客户饱和问题。 如何通过新的渠道，拓展沈家门以外区域的客户资源。 如何从客户关注点出发，寻找项目价值支撑点 报告结构 08年营销推广思路 从鲁家峙的第一个项目到舟山的豪布斯卡 城市新兴组团中最宜居项目 城市新兴组团中最具投资价值项目 08年诉求支持点变化分析 2008年度营销策略 关键动作1——“人居景瑞＋投资景瑞”深化 关键动作2——卖点梳理，遵循“你无我有，你有我优，你优我优＋” 关键动作3——渠道挖掘 Dr3uhd3uhd3uの断喉弩好多年课代表卡不都快递吧4坤角儿4进而34就可4蛕?D脙#軟媁?vo滂焜?蔣}り 鳄N-P-觞?F瀢?鷲2SXWJ扱;[$E锴?咼?wb,O?-hW芀嚙C八??迎q???锃?.楧D峘?wB賛装 綄?衈]瞹?嘁?尥?b袦〨20?\箻yF邴 ?詑[1]攗檢锟袥匏=憌?丹?鐘w鲽毨G 艟熋H?鰢Z?L??;.z刧绗鰀畬拃Szl4-榌m `Y朗k[1]?v?+犢`Hmu鏸[1]t~n褛 €埈蕛癤當↓? m%犔?QVP-?0}蜈_?绹?爔@豴t纴餚??€鉙??hte候R]?~D`檘堑?乒h齊??砱蜮陾巁?g?硃?}硘敍橼Z?G贒?IJ]w谆揚?+}u醸?羛-?Ⅺ;H?豋H(r8v?崂)y|?铰=吮野m擪楋?岠?8..呫諜S啿jgy圕蜽褘0s燅-?晳r?羀矤? 厎?v?;~`騴捃?鶁R?脅一痯[譊噼?阜z?;O??婗妸_ \兼譫烴H树畲门[1]V?`?深奨劇,臕!?鮥?!荳|呜??b踱4b羾-?右檉骽曜RbY???梯魏%鳊;?D?蘞Vゴ咉M?.?U噎丂fZJY@竖莈;6q蝚 q@?f谵僉聒[涒鏼(3?輋uUEmScc俚F?哘拒頤僛??捚?[薲{爐e箍x 滟|ム嶦?绯?+担擷擾卯?懕aQ捠挧e嘞?腕%锂?啰h?.逌uE廇^.[W9衢o踺隗?{?峥抙e?4囪W壶%俒 資? Y~胘Wje樽碜3\鈊Q?L?搓#4}袂刍窖??A畔/7q?誐棏誄斛Z?X喗K┘s轠揋?剬W駒?p鹺j惯?堒j飮鰌?`胆?烲?:什听揯t瑽坂:?閕粸?pW]d;=vM╀??z衡$z謘澢{辑x鞫▍獐昃≠O獳?n]瘾h餰^蜰z7}3|庽鮵 [1]擶ow:缀e?材儍杊咁舰ep?m)?}沟钇侭橎牣酸:t ?镚):DKkF|4g肰噿噚????m鎔鮢`1R褡€qQ?蟭櫰ㄉ漩i┭擻?褐[鹳鶩獐 ??秆氉賡I=d殂填.踹狤鳭1`*鍚揝?剾貀窴*権?K[1]猞[^i?{僗野x[.?=^イ萙S?穊堺e崖?*g繍Y犡cn{*唇?竟瘡缀`頎y??挤lo睈y軩?%]q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ]?X?Pox邦漺癬c荵-挜FQ?J鍔]峜摤蚗平绂?BDr3uhd3uhd3uの断喉弩好多年课代表卡不都快递吧4坤角儿4进而34就可4蛕?D脙#軟媁?vo滂焜?蔣}り 鳄N-P-觞?F瀢?鷲2SXWJ扱;[$E锴?咼?wb,O?-hW芀嚙C八??迎q???锃?.楧D峘?wB賛装 綄?衈]瞹?嘁?尥?b袦〨20?\箻yF邴 ?詑[1]攗檢锟袥匏=憌?丹?鐘w鲽毨G 艟熋H?鰢Z?L??