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老子“既以为人,己愈有”人际印象思想考析 　　［文献标识码］ A ［文章编号］ 10084738(2012)03000103 　　社会心理学家查尔斯·霍顿·库雷在分析人们之间如何相互交往时指出:人们之间的联系并不可能做到真正建立在现实的客观特征基础之上，我们只是凭着彼此的印象而联系（他称之为“个人印象”）\[1\]。由于获知信息、维系情感、取得合作等需要，我们离不开人际交往，而良好的人际印象是吸引他人与己交往、满足自身需要的重要因素。 　　关于人际印象的管理，西方许多学者提出过颇有见地的理论，如戈夫曼的戏剧理论阐述了人们在人际交往的舞台上是如何通过得体的言行举止来建构、保持、丧失公众形象\[2\]264268；社会语言学家布朗和莱文森指出“人们使用礼貌策略，是为了相互维持彼此的‘面子’”\[2\]335338；建构理论认为沟通者通过人际建构来认知他人，形成印象\[3\]。此外，关于人际印象的管理，西方认知心理学还提出首因效应、光环效应、近因效应等理论。虽然中国学者对人际印象的关注较少，研究者局限于将西方的印象管理理论应用于求职、销售等特殊场合中个人印象的管理。但事实上，中国传统文化中蕴藏着许多本土化的人际印象管理智慧。道家作为中华文化的根，其创始人老子提出“既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”，意在启迪人们突破自我利益的局限，以“柔弱不争”的心态构建“愚”、“善”、“公”的人际印象，从而赢得他人的信赖、情感和敬仰。 　　一、愚朴：构建人际形象的真诚心态 　　我们经常听到人们为结束的一段爱情关系给出这些理由：“我从那段关系中一无所获”、“他不值得我花那么多精力”、“与她维持关系付出的太多了”。诸如此类的理由含蓄地说明人们在人际交往中常常会基于成本（我们在关系中投入的）和回报（我们在关系中得到的）的看法来决断和行动——这就是社会交换理论的核心观念\[2\]492。人是理性的动物，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，人际交往中的个人都会有意无意地权衡自己利益得失。但如果交往的个体只注重自我的利益而不顾他人的得失，就会造成人际冲突或相互排斥，给他人留下??狡猾自私”的印象。在人际交往中，自私自利、暗藏心机、斤斤计较、损人利己者，通常是得不到他人长期认可的。 　　（一）老子对“愚”的推崇 　　面对人际交往中的利益权衡，老子站在一个更加积极人性的高度，倡导“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”的理念。圣人不为自己积累资源财富，将他人利益放在自己利益前面。为他人考虑得越多，自己就越觉得富有；给予他人越多，感觉自己得到的也越多。相比“社会交换理论”，老子“重付出、不重回报”的观念的确显得“愚”。可老子却非常推崇这种“愚”，并将其作为自我思想道德修养的目标：“众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉!”智慧的老子为什么会推崇“愚”呢？事实上，“正言若反”是老子的语言特色，也是其辩证思维的具体体现。他提倡的“愚”并非世人理解的“愚昧、愚蠢或愚忠”，而是“愚朴”。正如陈鼓应等学者所言，老子倡导“愚”是为了使民复归于“朴”\[4\]。 　　（二）“愚朴之心”与“真诚形象”的建构 　　在人际交往中，保持一颗“不计个人得失、不为名利牵绊”的“愚朴之心”是人际吸引的智慧之举，有利于构建值得信赖的“真诚”的人际印象。一方面，“愚朴”给人的直接印象就是没有心机、不存私心，与“愚朴”之人交往至少不必担心交往对象损人利己。“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，贪欲是人最难以克服的人性弱点，试想一个人如果拥有“只重付出、不重回报”的愚朴品质，那也容易被认为拥有善良、诚恳等其它高尚的品质，这就是人际印象形成的“光环效应”①。 另一方面，“愚朴”并不会让人在人际交往中吃亏。“礼尚往来”是中国人际交往中的优良传统，“投之以桃，报之以李”是通人情的表现，所以给予他人越多，事实上他人回报给你的也会越多。谢清果，曹艳辉：老子“既以为人，己愈有”的人际印象思想考析十堰职业技术学院学报 2012年第3期 第25卷第3期 　　二、真善：保有人际美誉的不二法门 　　“善”是中华民族崇尚的传统美德。在老子看来，“上善若水，水善利万物而不争”，最高境界的“善”宛若水之品性,泽被万物却不争名利\[5\]，是一种只求付出不求回报、为而不争的“真善”。 　　① 美国心理学家凯利（H.Kelly）提出“光环效应”，也称作“晕轮效应”，即一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。 （一）“常善救人”与人格魅力的彰显 　　“是以圣人常善救人，故无弃人。常善救物，故无弃物”，也就是说行善的出发点是心怀同情救助之心，是基于万事万物平等的理念，是强烈希望通过尽己所能帮助他人平等享有幸