大连开发区潜在高端市场分析PPT课件.ppt

上述重点介绍为近年来的新兴的项目，而其余入市较早的重点项目和区域简介如下： 红梅小区和翠竹中区（主要集中于中区）为代表的传统富人居住区，此区域主要住户以韩国人和朝鲜族人士为主。但是08年起，受金融危机的影响，其入住率明显降低。 而南部滨海区域占据开发区最佳的景观优势，区域内包含了旅游重点资源——黄金海岸，因此楼盘开发多以高品质，大户型住宅、别墅类为主。典型楼盘有乾豪?海岸花园、西雅图?观海苑、皇嘉花园、丽娇湾别墅、樱花别墅等楼盘到后期的海富经典等。此区域住户多以本地、东北三省、日本人及西方人居住为主。 开发区高端社区情况介绍 主要项目 销售价格（元） 租金价格 入住率（约） 使用状态构成 翠竹中区 二手房6400-8000 二室二厅1600元/月 70% 1、开发区本地人群自住； 2、外来工作高端人群租住； 3、东三省养老与度假人群自住； 4、投资类空闲 红梅小区 二手房:7000-10000 二室1800元/月 65% 皇嘉花园 -------- 四室三厅 8000元/月 30% 丽皎湾别墅 ------- 六室16万/年 35% 乾豪海岸花园 10000-13000元/平 二室3000元/月 45% 樱花别墅 -------- -------- 25% 天安海景花园 尾盘11000 三室 5000-8000元/月 50% 北欧假日 存量较多8000 一室1500-2000元/月 两室2500-3000/月 30% 凯悦公寓 少量在售9500 一室1700-2500元/月 20% 海富经典玫瑰湾 少量在售7650 一室 700-900元/月左右（出租较少）； 两室1000-1500元/月不等，精装修可至2000元/月以上； 三室3000-4000元/月 60% 众益阳光海岸 2007售价6800 目前二手8200 30% 西雅图观海苑 2005售价3700 目前二手7100 50% 目前销售/出租情况 开发区高端社区情况介绍 目前区域主要高端社区二手销售与出租回报相对稳定，入住率普遍偏低，除开发区本地人群外，多以外来工作高端人群租住为主； 社区名称 主要居住人口类型 再次置业欲望 社区名称 主要居住人口类型 再次置业欲望 翠竹中区 开发区地缘性客户 产业中高端人群 弱 北欧假日 开发区地缘性客户 产业高端人群 强 红梅小区 开发区地缘性客户 产业高端人群中 中 凯悦公寓 产业高端人群 强 皇嘉花园 开发区地缘性客户 东三省休闲度假 中 海富经典玫瑰湾 开发区地缘性客户 产业中高端人群 中 丽皎湾别墅 开发区地缘性客户 东三省休闲度假 中 众益阳光海岸 开发区地缘性客户 产业中高端人群 中 乾豪海岸花园 开发区地缘性客户 强 西雅图观海苑 开发区地缘性客户 产业中高端人群 弱 樱花别墅 开发区地缘性客户 东三省休闲度假 弱 天安海景花园 开发区地缘性客户 中 高端人群置业意向情况 开发区高端社区情况介绍 通过综合走访与分析，目前主要中高端社区内居住人群存在相对大量再次置业需求与欲望，区域高端市场存在一定潜在机会； 开发区高端社区情况介绍 社区居住人群分类 开发区本土原居民 多为早年依靠承包近海水产养殖起家，后经国家海资源回收，获得大批补偿金致富；目前多从事私营企业、餐饮服务业或其他； 对区域熟习并有浓厚感情，凭借生活圈与生活惯性，对开发区无心里抗性，注重追求居住形象往往胜过居住品质； 除大连外东三省客群 多为政府及事业单位工作人员或私营企业主，年龄偏大，购买能力相对较强，受大连海景资源因素吸引而来； 对大连整体生活环境感到满意，多数注重景观资源大于一切，对于开发区与市中心区别界定并不明显，区域抗性较小 大连及外部区域务工人员 以中年阶层为主，已完成初步财富积累，文化水平较高，受工作重心影响与开发区紧密联系，对未来收入预期较有信心； 大连市内人群对于区域有所心里抗性外，其余人员对区域抗性较小，更加注重产品品质与生活氛围品质及投资回报率； 通过综合走访与分析，目前大连较高端社区内居住的主要客群分为以上三大类，分别具有不同的行为特征和需求特征，差异化表现明显； 结 论 随着开发区政府规划逐步实施与高新技术与工业产业的快速发展，人均收入水平逐年快速提高，高收入人群对于住房的需求也在逐步提高，区域内高端地产项目起步相对较晚，本地源化、东三省区域及正在快速扩大的外来高端产业人群三项主力购买人群将继续推动扩大区域内高端住宅需求； 区域高端市场需求相对旺盛，高品质物业未来时期内存在一定市场机会； 开发区高端社区情况介绍 4 开发区高端客户访谈 客户情况介绍 客户访谈结果 客户深访涉及主要内容 （摘录） 一、客户背景 二、区域认知 三、市场评判 四、购买心理 五、行为特征 客户姓名 身份背景 年龄 配偶情况 家庭状况 置业项目 区