太平洋鸿鑫人生保险销售理念案例讲解话术宣导课件.ppt

课 程 大 纲 讲产品三大核心 讲观念—需要什么？ 讲形态—是什么？ 讲功效—有什么用？ 课 程 大 纲 讲观念 核心观念： 销售观念 开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1） 销售观念 因人而异--- 找需求！ 卖点多，总有一点适合你 销售观念 最容易提及的话题：教育 出国留学 留学费用排行如下(人民币)： 　 英国：18万-25万/年； 　　美国：14万-28万/年； 　　日本：12.4万-14.5万/年； 　　澳大利亚：11.5万-15.8万/年； 　　加拿大：11万-22万/年； 　　新西兰：6.5万-11万/年； 　　新加坡：5.35万-11.5万/年； 　　韩国：4.5万-10万/年； 　　法国：4.26万-5.26万/年； 　　德国：3万-6万/年。 　　美国仍是中国学生的“最爱” 销售观念 都会面临的话题：养老 销售观念 最感兴趣的话题：理财（核心观念2） 销售观念 总结： 需要什么？ 人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得 伴随生命的现金流！ 课 程 大 纲 讲形态 简易销售法 4步讲财富 讲形态 产品特色 讲形态 总结： 让客户知道： 怎么交钱，怎么返钱，怎么领取 保的是什么？有什么功效！ 讲功效 讲功效就是讲案例 我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划： 导入案例讲解 讲案例 简易销售法 9句讲案例 案例讲解（一） 鸿鑫人生金账户理财计划 讲案例 讲案例 讲案例 讲案例 案例讲解（二） 鸿鑫人生金账户教育理财计划 鸿鑫人生金账户教育理财计划 鸿鑫人生金账户教育理财计划 鸿鑫人生金账户教育理财计划 讲案例 简易销售法 总结： 课 程 大 纲 课 程 大 纲 鸿鑫儿女 设计思路：三个女儿，一个儿子 结合中国传统“养儿防老观”念，通过形象比喻把产品特色及功能展示出来，容易被客户接受。 鸿鑫儿女 讲形态： 现在有这样一个理财计划，您拥有了它就好比养了三个女儿和一个儿子。 大女儿嫁的好，每年都固定给你钱；（年年祝福金） 二女儿嫁的远，年年都会帮你存钱；（年年的红利金） 三女儿会持家，关键时刻全靠她； （身故保障金和复利累积金） 小儿子，读书很争气，挣到的钱全部给你储存,。未来主要负责来养老。 （70岁祝寿金） 这样一来，您的养老问题,生活问题,保障问题儿女各个都争着管了，您就不用担心了，您觉的怎么样？ 鸿鑫儿女 您看，您70岁领到的祝寿金就是小儿子送给您的养老金，让您老年生活无忧无虑！ 您每年领到保险金额的9%， 就是大女儿给您送的祝福金； 年年分红就是二女儿帮你的存的红利金。 三女儿你帮您打理账户，祝福金,红利金不领取,账户复利让您双重复利增值，还管理保障账户,对您全面无微不至的关怀； 这样的儿女一定要养吧！他们一定让您年年好运长长久久，财富在手！ 鸿鑫房产 设计思路： 结合现在购房理财的现象，把鸿鑫人生比喻为财富房产，让产品特色及功能展示出来，容易被客户接受。 鸿鑫房产 讲形态： 现在有这样一处房产，零首付， 10年按揭免利息，免契税，开发商给您包租，不用装修，不用愁出租，购房马上见效益。 鸿鑫花园七大收益 1、按揭期间给补贴：合同生效就给（首期祝福金） 2、每年兑现一次租金（年年祝福金） 3、70岁退还购房本金（70祝寿金） 4、租金不领放在开发商再月累计增值（复利累积生息） 鸿鑫房产 5、每年房产都自动增值，每年享受开发商分红，复利计息（分红） 6、如果中途出现人生风险，首先不用担心房款,您的房产（所交费用）+增值（返还计息）+红利将留给家人，享受您的房产财富。全部免税！(身故保障金) 7、房子可大可小，享受开发商的投资收益，既是业主，不担心地段，不担心产权到期，真正一辈子的房产，何乐而不为呢？(1000元起售) 鸿鑫房产 这套鸿鑫花园不用担心: 房子的地段、朝向、质量好不好？ 房价会不会跌？ 房子能不能租出去？出租要不要缴税？ 房客是否按时交房租？ 自己离开本地后房子怎么办？ 出租房子的安全责任？维修费用？ 20年/30年后还能不能卖出去？ 留给子女以后要不要收遗产税？ 形象销售法 总结： 在理解产品后，才能逐渐掌握形象销售法。 形象销售法会让销售更加成功。 在销售过程会产生更多的形象销售法， 需要我们及时挖掘整理并加以推广！ 資? Y~胘Wje樽碜3\鈊Q?L?搓#4}袂刍窖??A畔/7q?誐棏誄斛Z?X喗K┘s轠揋?剬W駒?p鹺j惯?堒j飮鰌?`胆?烲?:什听揯t瑽坂:?閕粸?pW]d;=vM╀??