家用空调新品课件一晚一度电 能效解说 实战讲解.ppt

* 竞品 一晚一度电、能效等级 正视一个概念： 一晚仅需一度电到一晚低至一度电 2、实验室数据不能以偏概全 ECO节能技术的运用,是指在密闭的环境实验室, 开启这个功能，1P机可以实现8小时一度电， 您留意下MD广告下面的小字，实验室数据拿来 以偏概全，靠广告吸引老百姓。 终端解说关键点 这一广告隐瞒了空调工作的诸多条件，只是笼统地称“一晚只需一度电”，以此吸引消费者购买，误导了消费者，因为用户平时的使用环境根本不可能满足实验室的要求。 应对： 格力必威体育精装版推出的全能王U尊二代，采用荣获国家科技进步奖的1赫兹变频技术，最低功率只需15瓦！ 同时，通过智能感应室内温度，无论早晚、季节、人数，空调均能快速精确地适应环境负荷的变化，使室内温度保持在恒温状态 1.MD一晚一度电在正常使用时无法实现，完全是欺骗行为！ 终端解说关键点 2.强制使用ECO模式后空调制冷能力变差，压缩机几乎不运转，和用风扇差不多。 MD所宣扬的ECO模式其实是指空调在开机运行一段时间后，不管房间温度有没有降下来，都会强制进入低频运行，从而达到所谓的省电目的。这样完全是为了省电而省电，是以牺牲空调制冷效果来实现的。如果这样，那空调不开机，岂不是更省电？ 应对： 1赫兹变频技术，采用G-Matrik二代双核芯片实现空调运行的智能控制，会时刻根据温度需求来调节压缩机运行频率，从而实现舒适、省电的双重目的。比如格力全能王系列产品可以将温度精确到0.5度，室内保持恒定、舒适。 市场反响 MD一晚一度电听上去的美丽 格力终端应对MD一晚一度电终端说辞_(市场部)_.doc 32份一晚一度电资料报道.rar 应该资料 关于能效等级的终端说辞 一般我们导购员遇到这种问题，可以这样去应对的： 首先告诉顾客：“其他品牌的导购员只会教你买空调看能效是1级2级3级，但是不会教你具体看数据吧，不会告诉你1级和2级相差多少？2级和3级相差多少？”这时候顾客肯定会很想知道。 然后再教顾客看能效，看看到底相差多少？并拿其他的品牌同样是3级能效和格力3级对比，格力是要比其他品牌都要省电的，您知道为什么同等级的格力比其他品牌省电吗？ 这时候再突出介绍我们的1HZ技术。 再例举说明：您看看您平时用的手机，国产机像素比三星苹果要高，而且价格也便宜过三星苹果，但是拍出来的效果要比三星苹果拍出来的差很多。而格力是世界名牌~~~~再突出我们的品牌就差不多了！ 终端说辞 美的二级35挂机 制冷耗电量： 446瓦 海尔二级35挂机 制冷耗电量： 446瓦 格力三级35挂机 制冷耗电量： 515瓦 二级和三级的耗电量差只有69瓦=0.069度电X0.49元/度=3.3分钱，可以忽略不计！ MD、HR二级能效和格力三级能效对比 凉之静三级 制冷耗电量：469 制热耗电量：385 凉之静二级 制冷耗电量：406 制热耗电量：346 三级和二级的差额实际只有50瓦左右 格力二级能效和三级能效的区别 终端说辞：通常2级和3级之间的差异是40-50W每小时，我们把它乘以千瓦时，约0.04度-0.05度，每小时。我们再乘以0.49的电费，约2-2.5分的电费，在这个高物价的时代，您真的很在乎吗？ 说辞：“格力是一家实事求是的企业，如果我们99分，绝不说自己是100分. 您可以自己计算一下2级与3级的差距，您是愿意每小时多花3分钱的电费来买一个格力这样高品质的产品，还是愿意买一个虚标2级的产品，同等档次的产品，我们的耗电量不但比其他品牌低，而且您可以看到，我们同等档次的产品（凉之静），2级与3级的差价也仅仅只有200元”。所以请坚定的告诉顾客，2级与3级只是一个参考数字而已。 格力二级能效和MD HR二级能效的对比 对于MD终端的相关宣传，回应说辞参考： 普天之下最大谎言莫过于MD空调一晚一度电的营销宣传，从仅需一度电到低至一度电的广告用词变化，更显现MD企业朝令夕改、信口开河、不负责任的姿态。 市场竞争拼的实力，讲的是诚信、给消费者的是实惠和保证。 竞品 针对性产品讲解 2015侵略性扩张，颠覆性增长，强势推出“聚焦格力巅峰96小时”中秋活动！ MD草草跟进，推出三款“特价”机型 价格及市场定位 此次MD推出的三款活动机型，双风霸和双风扬上市已有2年，主推概念为“双贯流”， 但市场反应很一般，未受到消费者认可。锐静为长期缺货机型，且全省几乎无上样。 宣传卖点分析- “双贯流” MD“双贯流”——模仿下的伪创新科技 风道设计简单，噪音较大，实际使用噪音很大！ （门店可让顾客在柜台实际感