供应商开发管理实务.doc

课程目标： 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？ 本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 供应商开发与管理实务 供应商开发与管理实务 课程纲要： Unit 1 供应商管理概述 采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉 采购管理如何为企业创造利润? 1、采购供应工作流程 2、企业采购供应工作的症结 3、供应商管理概述 评估/选择/考核/关系管理/开发 Unit 2 供应商的评估 供应商评估流程 1、寻找供应源(Supply Sourcing) 寻找供应商的途径有哪些？ 资源搜寻战略 2、供应商评估的方法 3、建立评估基本标准 我们的评估标准是否合理？ 选择供应商应考虑的六大条件和35个要素 4、供应商评估的意义 5、供应商评估体系建立 案例：评估体系的建立 Unit 3 供应商的评估 1、供应商选择原则: 2、供应商选择的步骤与方法 3、对单一供应商的选择 其他部门指定供应商怎么办？ 客户指定供应商怎么办？ 4、如何考虑价格与质量因素选择供应商？ 了解供应商定价的主要方法性价比？怎么比？ Unit 4 对供应商考核评定 1、对供应商考核的量化管理 2、供应商等级评定的定量分析指标 3、供应商等级评定的定性分析 4、供应商等级评定目标 5、如何对合格供方进行有效管理 案例：考核工具的实操应用 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节 6、供应商评估指标体系与评估方法 案例：等级评定系统的建立 Unit 5 供应商开发 1、什么是“供应商开发”？ 2、供应商开发目标 3、供应商开发的方法 4、新产品开发中如何避免采购措手不及？ 案例： Unit 6 供应商质量管理 供应商质量：管理与控制相结合 1、对供应商质量管理的四个层次 对供应商实施质量制程保证的二种措施 2、供应商质量管理的步骤与方法 3、对供应商产品及服务质量的控制 4、如何评估供应商质量 5、如何考核供应商质量 四大内容与12个细节 6、对质量问题抱怨的分析与处理 7、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略 Unit 7 供应商关系管理 1、决定供应商关系的因素 2、买卖双方力量对比影响关系决策 3、供需合同管理 案例：合同风险与招标陷阱防范 4、供应商关系的五种类型分析 如何改善企业在供应链中的地位 供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策 欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手? 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？ 5、供应商关系管理的价值 6、库存管理的途径与方法 有效实施VMI的必备条件VMI合理吗？我们怎么做？ Unit 8 控制与管理供应商 1、如何控制供应商 2、如何防止被供应商控制 对单一供应商的管理与控制 单一供应商应对策略？ 案例： 如何避免供应商突然断货 3、跟单的重要性(被动的供应商管理)跟单方式---- 4、优化供应商结构 控制采购的总拥有成本 采购成本控制 供应商资源整合的策略 案例： 5、为全面的供应链管理作准备 案例分享战略合作，从不良品改善开始 师资介绍: 朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野。 授课风格 授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。 典型客户 阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、