论电子商务产品的定价策略与方法 字 投稿：曹曙曚.docVIP

论电子商务产品的定价策略与方法 4931字 投稿：曹曙曚 论电子商务产品的定价策略与方法 !张雪江 以增加贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效率为标志的崭新的商务模式———电子商务，正在全球范围内蓬勃兴起。电子商务将对传统的商务方式带来根本性的变革，并对人类的经济生活产生深远的影响这已成为不争的事实。电子商务作为一种新的贸易形式，它把实体产品流通过程中的信息流、货币流，变成更为方便、更为有效的虚拟过程，因此对电子商务产品的定价也就有别于传统定价策略和方法。本文拟对电子商务模式下的定价原则、方法与策略进行分析，以期为企业和消费者提供决策依据。 一、关于电子商务的定价原则遵循价值规律!、 电子商务产品定价的首要原则是要遵循价值规律的客观要求。价值规律是商品经济规律，只要商品经济形式存在，价值规律就存在，就要发生作用。无论商品经济采取什么经济形式；也无论是在什么经济体制下，即是资本主义市场经济还是社会主义市场经济，只要商品经济的客观条件存在，价值规律就要发生作用。所谓价值规律就是：商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，商品的交换比例以商品的价值量为基础。电子商务产品在定价时同样应该遵循价值规律，研究影响价格波动的因素以及波动的范围和幅度，使电子商务产品的生产劳动能够得到价值实现，乃至获得盈利。 从企业实际与消费者实际出发 在微观经济学理论中，阐述了企业从利润最大化目标出发，根据#$%#原则，给产品定价问题。现实社会中，这种定价方法基本上是依据企业收益、成本和利润确定的，是企业主观追求的价格。在大多数情况下，市场价格并非是由所决定的#$%#价格。 在实际操作过程中，企业长期以来是采取加成定价方法的。即按照单位产品的成本加上一定比例的利润所制定的市场销售价格。但这种定价方法有一个致命的缺陷，即产品单位成本的计算难以准确。大多数行业要在价格确定之前确定产品单位成本是很困难的，这是因为单位成本随产品的销量而变化，也就是说，成本中的固定成本需要“分摊”到每件产品上，而“分摊”量的多少取决于销售量的大小。 大多数电子商务产品，特别是信息产品，单位成本的变化不同于传统产品。如果说传统产品的单位成本随销售量的增加而减少，那么，这种趋势在电子商务产品中放大到了极点。因为，电子商务产品初期制作成本可能很高，但其边际单位成本几乎为零。而且，在电子商务模式下，它还遵循着另一 “”条新定律：你卖得越多，你还会卖得更多。正如微软公司的 产品。因此，电子商务产品定价要从实际出发，既要考虑成本，更要充分考虑消费者的实际情况和产品能给企业带来的后期效益。 电子商务定价除了要考虑成本之外，还要考虑消费者实际。一般而言，消费者能够接受的最高价格是价格围绕价值波动的上线。所以，在给电子商务产品定价时要研究消费者实际，特别是消费者对价格的敏感性问题。在一般情况下，当 费用支出相对于消费者消费能力(较大时，消费者的价格敏 “感性较高，特别是当产品价格超出消费者理解的“合理”、公 平”的价格范围时，消费者的价格敏感性就更高。此外，消费者对某种产品的个性化特色评价越高，他对价格的敏感程度就越低。 服务于企业发展的战略目标)、 战略是关于一个组织的长远的，全局的目标，以及组织为实现目标在不同层面、不同阶段上实施的不同方针和对策。战略目标是指规定和影响生产经营活动的基本目标，战略目标确定后，还应进一步考虑战略分目标。较总目标而言，分目标更加具体明确，它可以量化公司的战略目标，产品价格的制定只是实现公司战略目标的手段之一。因此，电子商务产品的定价应该服务于企业发展的总体战略目标。 二、电子商务的定价策略 电子商务之所以有如此强盛的生命力，是因为它的快捷、方便与低成本。并不仅仅只有企业是电子商务的受益者，消费者也可以因使用电子商务而受益。消费者可以期望从中获得的一些利益为：对卖方和商品的选择余地增加；可以轻松获得在家或在办公室购物的便利；可以获得大量所需商品或服务的信息，由此可以选择性能、价格比最满意的产品或服务；商品服务的交付上更加个性化，可以选择自己偏好的商品交付方式和付款方式。而作为企业则必须针对上述情况和电子商务产品定价原则和消费者特点，采取相应的定价策略。 低价位策略!、 低价位策略，是指企业制定较低的价格，以期获得较高的销售额和最大的市场占有率，较早地取得市场支配地位， “”以低价树壁垒以阻碍竞争对手进入市场，继续保持其在市 场上的垄断优势。电子商务模式的优越性决定了其可以低价作为吸引消费者具有相对较高消费能力的网民(的强大武器。企业采用低价位策略的原因在于： 第一，电子商务产品的研制成本很高，但是复制成本却很低。电子商务产品多为技术含量较高的信息产品，信息产品的一个主要特征就是它的生产集中于其“原始拷贝成本”，一旦第一份信息被生产出来，多拷贝一份的成本几乎为零。