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关于切实加强乐平市邮政分销业务的建议 分销业务是邮政主业之一，分销单位是邮政内设机构。省公司熊勇武副总经理在“全省邮政分销半年工作会暨‘邮之情·中秋’动员电视电话会”上指出：各市县邮政局要将分销业务当成邮政主业，对员工一视同仁，把分销当前的困难当成邮政企业内部与自身问题来处理。乐平市邮政分销是见证江西省邮政分销兴衰发展史的一个鲜活缩影，自全省分销于2009年10月从速递物流公司划归邮政以来，在省公司党组的领导和重视下，呈现出恢复式发展的健康局面。分销改革基本到位，体制和机制业已明确，各种阻碍分销发展的问题多数得以有效解决，使分销业务走上了一个健康、稳定的发展道路。 乐平市邮政分销业务有着较为辉煌的历史，而今发展举步不前。本人仅以乐平市邮政分销员工的角度，结合兄弟市县邮政局分销业务发展经验，浅谈切实加强我市分销的建议，如有不到之处，还请领导见谅。 一、员工 分销改革以来，分销单位已成为邮政内设部门。特别是《关于进一步加强全省分销业务的通知》一文，要求各市、县邮政局必须有一名副局长分管分销业务，该文下发后，分销业务完全成为邮政主业之一，分销部门完全成为邮政内设机构，分销员工完全成为邮政自身职工。因此，要一视同仁地对待分销与其他部门。 二、产品 分销业务既已成为邮政业务，分销商品当然是邮政产品。因此，邮政销售分销产品就是销售自身产品。建议将分销产品之红、白酒列为邮政专用接待酒，将分销商品常年作为邮政员工福利发放品。 三、设备 作为内设部门的分销单位，必然涉及农资下乡所用车辆。所以，要允许分销人员合理使用包括邮政车辆在内的设施设备。 四、费用 在每年农资和节日品销售过后，总会出现一些难以收回的欠费，这些欠费涉及人员大多是邮政员工，而分销人员找其还款却往往空手而回，这就有赖于邮政局领导的支持。因此，对于邮政员工所欠分销费用，邮政局领导应指示分销如何处理。 五、渠道 当前乐平市邮政农资分销大为萎缩，业绩大不如前，仅有两家上了一定规模的直营店在运作。农资分销是邮政响应国家号召，深入服务三农的唯一方式，“高举服务三农大旗，全力推进农资销售”，而目前乐平邮政由于农资店数量的不足和分销渠道的落后严重阻碍了服务三农的思想，也影响了农资分销的发展。所以，要逐步恢复一乡一网点的分销直营店，加快推进以服务三农为目标的农资分销渠道建设，促进邮政农资项目恢复性发展。 六、营销 在农资项目上，要发挥乡邮员积极联系农村、与农民打交道的优势，充分利用农村网点渠道，使用邮政车辆进行农资配送。在节日商品上，要进一步完善以大局营销为主、分销支撑为辅的分销商品节日营销模式，深入挖掘大客户中心、经营市场部的营销能力，对员工采用业绩酬金模式，全面拓展产品市场。 七、经验 1、浮梁县邮政分销业务中心 在今年二季度的主题营销中，浮梁县邮政分销业务中心获得县级组一等奖。该中心始终本着“小专业也有大作为”的理念，坚定信心、锐意进取，取得了瞩目成绩：今年1—6月份，共销售商品52.23万元，实现差价收入16.7万元，收支差1.06万元。其中销售新年礼品1200余件，销售额10.2万元，配送销售种子5000余斤，配送化肥收款22800元，农药销售7万余元, 端午邮之情销售29.2万元。针对主题营销，浮梁县邮政局高度重视，对农村分支机构下达具体计划，详细划定销售任务，同时将全县农村所有客户单位进行了划分并归属到各个部门分头进行营销。通过分组竞赛、每日通报等多种形式克服市场小、仓储难、任务重、时间紧等多重困难，确定了“邮之情”在节庆市场中的主导地位。在人员、车辆、仓储等多方面更是得到了企业的大力支持，特别是在分销各项重大营销过程中，县局吴镇林局长总是亲自带队攻关，将景婺黄、陶院等特大客户一一拿下，为县局营销工作竖立了标杆。 2、吉安市邮政分销业务局 在今年二季度的主题营销中，吉安市邮政分销业务局获得市级组一等奖。该局上半年共完成销售额622.47万元，实现差价收入155.43万元，列全省第一位。回顾总结上半年的工作，该局主要有以下几点做法：首先是按照“三合一”或“二合一”的模式建好直营分销网点，推进村级邮政服务站、加盟店、代办店的建设，并注重渠道建设的规范化。其次是有效地整合了邮政资源，将分销专业纳入企业经营管理，在人、财、物等方面给予大力支持，在分销业务使用车辆、开展大项目营销等方面给予全面扶持。再次是积极主动开展分销业务，抢占营销先机，通过大力引进新品种，采用代销方式解决了资金周转。 总结：通过浮梁县邮政分销业务中心和吉安市邮政分销业务局的例子可以看出，分销成绩的取得主要依托县局领导的大力支持。省公司市场部主任陈瑛同志在“全省邮政分销半年工作会暨‘邮之情·中秋’动员电视电话会”上说：一头狮子带领的羊群可以打败一只羊带领的狮群。分销是邮政自身业务，只有得到邮政局领导的重视，才能与邮政其他业