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毛绒玩?具营销?策划书? 毛绒?玩具营?销策划?书 ? ? ? ? 篇一?： ? ? ?毛绒玩?具营销?策划书? 毛绒?玩具营?销策划?书 目? 录 ? ? ?一、简?介 ? 二?、网络?营销环?境分析? ? 1、?宏观环?境分析? ? 2、?微观环?境分析? ? 三、?ST分?析 ? 1?、优势? ? 2、?劣势 ? ?3、机?会 ? 4?、威胁? ? 四、?营销策?略的选?择 ? 1?、产品?策略 ? ?2、价?格策略? ? 3、?网站推?广策略? ? 五、?营销预?算 ? 1?、广告?费用 ? ?2、管?理费用? ? 3、?其他费?用 ? 六?、结束?语 ? ? 一?、简介? 本公?司专业?生产毛?绒、布?绒等面?料玩具?，并有?专门生?产加工?线，操?作经验?有近十?年之久?。有电?机30?0台，?熟练工?人40?0多人?，有一?流的设?计开发?人员十?多人????产品价?格，款?型，质?量优势?比较突?出。 ?过去，?公司主?要给一?些大型?超市供?货，但?是就目?前公司?现状来?看，由?于公司?知名度?小，导?致出厂?价过低?，玩具?的利润?多被渠?道的中?下游经?销商获?得，因?此，公?司决定?实行自?产自销?的经营?方式，?打造自?己的品?牌，获?得更大?的利润?。 鉴?于当下?网络交?易的发?展壮大?，消费?者的消?费倾向?与互联?网产生?了千丝?万缕的?联系，?动一动?鼠标，?便开始?了他们?的消费?，并随?着网络?时代的?发展不?断发展?，可以?说，网?络时代?已经迫?使企业?不得不?进入一?个提升?“鼠标?营销”?意识，?创新“?鼠标营?销”策?略的新?时代。?对于玩?具这类?消费品?而言，?更适合?网上销?售，因?此，公?司决定?把主要?销售渠?道放在?网上，?建立自?己的网?上店铺?，以网?售为主?的全新?销售模?式。 ? ?二、网?络营销?环境分?析 ? 1?、宏观?环境分?析 ? （?1）网?络人口? 20?1X年?，中国?网民规?模达到? ? 4.?2亿，?网购人?数达 ? 1?.4亿?。大部?分网络?应用在?网民中?更加普?及，各?类网络?应用的?用户规? 模持?续扩大?。其中?，商务?类应用?尤其突?出，网?上支付?、网络?购物和?网上银?行用户?增长率?均在 ?30%?左右，?从20?1X年?至20?1X年?中国网?络零售?交易额?年均增?长速度?, 约?是同期?社会消?费品零?售总额?年均增?长速度?的 ? 6.?5倍。?可见，?网络零?售业巨?大的利?润空间?和良好?的发展?前景。? ? （2?）政治?环境 ?201?X年，?国家出?台了十?大产业?振兴规?划政策?，其中?《电子?信息产?业规划?》提出?，未来?三年电?子信息?产业销?售收入?保持稳?定，将?其列为?热点消?费，这?也为网?上交易?发展提?供有力?的政策?支持。? ? （3?）技术?环境 ?Int?ern?et的?技术和?应用在?不断发?展更新?，网购?环境与?流程逐?渐便利?，人性?化。第?三方支?付工具?不断优?化，传?统银行?对网银?的重视?程度不?断增加?，有利?于中小?型企业?的电子?商务的?发展。? ? （4?）经济?环境 ?中国网?络市场?处于起?步阶段?，拥有?巨大的?潜力。? ? 2、?微观环?境分析? ? （1?）竞争?对手 ?互联网?自身构?成了一?个完整?的市场?营销环?境，我?们的竞?争对手?可分为?在线竞?争对手?和离线?竞争对?手，离?线竞争?对手为?实体店?，对我?们的影?响较小?，主要?是间接?影响。?在线竞?争 者?为主要?竞争对?手，我?们应针?对其特?点制定?有效的?营销策?略。 ? ?（2）?消费者?状况 ?购买目?的： ? ?随着人?们消费?观念的?转变和?生活水?平的提?高，儿?童玩具?成为一?年四季?都受欢?迎的产?品，从?而导致?了购买?量与购?买频率?的提高?。而且?毛绒产?品的主?要消费?群已经?明显由?儿童或?青少年?转向成?人群体?。他们?购买后?有的作?为礼品?，有的?根本就?是出于?兴趣抱?回家随?手把玩?。 另?外，除?了它的?玩具功?能，毛?绒玩具?的装饰?功能也?越来越?突出，?比如说?“车饰?”，各?种毛绒?玩具为?私家车?营造了?一个温?馨舒适?的环境?。 消?费的潜?力： ? ?随着我?国经济?的发展?，居民?的消费?支出中?，玩具?类的消?费比重?会越来?越大。? 据国?家统计?局今年?年初提?供的数?据： ? ?201?X年中?国毛绒?玩具销?售额达?50亿?元，而?且这个?数字