年产万吨涤纶熔体直接纺项目商业计划书(中文).doc

汕头市新丰泽经贸有限公司年产18万吨涤纶熔体直接纺工程 年产18万吨涤纶熔体直接纺工程 项目单位 汕头市新丰泽经贸有限公司 地 址 汕头市中山东路130号协华大厦18楼c单元 邮政编码 515041 电 话 (86-754) 8575458、8575455 传 真 (86-754)8575457 E-mail 联 系 人 吴锦丰 上海英康投资管理有限公司 二零零四年十月 编制 目 录 目 录 1 摘 要 7 第一部分 公司基本情况 10 1.1 公司概况 10 1.1.1 公司沿革 10 1.2 公司目前的成果 11 1.2.1 先进的管理模式 12 1.2.2 信息渠道畅通 12 1.2.3 专业的人才 12 1.2.4 商业信誉良好 12 1.2.5 经销网络覆盖全国 13 1.2.6 工贸结合的经营模式 14 1.3 公司未来的发展战略 14 1.3.1 未来的发展方向 14 1.3.2 近期的发展目标 14 1.3.3 长期发展战略 15 第二部分 公司管理 16 2.1 公司的权利机构 16 2.1.1 股东持股情况 16 2.1.2 股东会权限 16 2.2 公司的执行和监督机构 17 2.2.1 董事会 17 2.2.2 监事会 17 2.3 公司内部机构设置 17 2.4 管理团队 18 2.4.1 董事长 18 2.4.2 总经理 19 2.4.3 技术负责人 20 2.5 劳动人事管理制度 20 2.5.1 劳动定员 20 2.5.2 薪酬及职工福利 21 2.5.3 职工来源及培训 21 2.6 法律保障 21 第三部分 产品/服务 23 3.1 涤纶长丝系列 23 3.1.1 预取向丝POY 23 3.1.2 低弹力丝DTY 24 3.1.3 涤纶牵引丝FDY 24 3.2 涤纶短纤 25 3.3 聚酯切片 26 3.4 产品质量标准 26 第四部分 研究与开发 28 4.1?聚酯纤维的发展 28 4.1.1 聚酯纤维的性能 28 4.1.2 涤纶产品的发展过程 29 4.1.3 涤纶产品的发展趋势 30 4.2?涤纶差别化纤维新品种 31 4.2.1 细丹、超细丹纤维 31 4.2.2 易染型聚酯纤维 32 4.2.3三异聚酯纤维 32 4.2.4功能性聚酯纤维 33 4.2.4.1 阻燃聚酯纤维 34 4.2.4.2 高吸收聚酯纤维 34 4.2.4.3 抗紫外线聚酯纤维 35 4.2.4.4 抗菌消臭纤维 35 4.2.4.5 抗静电聚酯纤维 36 4.3 研发方向 37 4.3.1聚酯技术自主化和装置国产化 37 4.3.2 调整有关产业政策 39 4.3.3 加大聚酯差别化技术及新工艺的研发力度 39 4.3.4 聚酯原料PTA技术 41 第五部分 行业背景情况 43 5.1 化纤行业概况 43 5.1.1 化纤工业的现状 43 5.1.1.1 工业产量大幅增加 43 5.1.1.2 生产集中度不断提高 44 5.1.1.3产品质量稳步提高 45 5.1.1.4 产品成为纺织工业的重要原料 45 5.1.1.5 产品的应用领域逐步扩大 46 5.1.2 化纤行业面临的形势 47 5.1.2.1 中国加入WTO 47 5.1.2.2 绿色壁垒的挑战 48 5.1.2.3 市场供求的压力 48 5.2 聚酯及纤维工业的现状与发展 49 5.2.1 世界聚酯工业概况 49 5.2.1.1 世界聚酯产品产能产量 49 5.2.1.2 世界聚酯工业生产力布局情况 50 5.2.1.3 世界聚酯产品结构 50 5.2.1.4 聚酯纤维在全部纤维中的地位越来越重要 51 5.2.2 我国聚酯工业的发展情况 52 5.2.3 我国聚酯工业的结构调整 53 5.2.3.1 结构调整的思路 54 5.2.3.2 结构调整的主要措施 55 5.3 汕头的纺织行业情况 58 5.4竞争对手分析 59 第六部分 营销策略 62 6.1 工业品营销的特点 62 6.1.1 集中的客户群体 62 6.1.2 复杂的购买决策 63 6.1.3 直接的采购业务 63 6.1.4 信息来源的重要性排位 63 6.2 本公司的营销策略 64 6.2.1 营销渠道策略 64 6.2.2 促销和广告策略 65 6.2.3 产品定价策略 65 6.2.4 营销人才策略 65 6.2.5 网络营销策略 66 6.2.6 企业品牌形象策略 67 6.2.7 优质服务策略 67 6.3 销售激励机制 68 第七部分 项目建设与实施 69 7.1 项目所在地 69 7.1.1 项目所在地概况 69 7.1.2 基础设施情况 71 7.1.3 经济发展情