中新集团写字楼二0一二销售报告.ppt

道旗、交通指示、楼宇框架 优势：成本小、周期长、可有效冲击客户视野，影响深远 媒体投放时段 中新写字楼产品体验巡展 -----炒热市场 时间：2012年3月 形式：中新优质写字楼项目进行巡展，突出项目卖点及优势，蓄水客户。 邀请媒体记者、意向客户，举办巡展，传播品牌及产品价值，为项目销售蓄水。 形象导入期 一期销售 中新生态科技城---引领科技办公新概念 中新品质----公园办公苏州第一席 推广主题 一期销售 意向企业签署《认购意向议书》 高、中、低各销控部分楼层，整体规化引导企业选择楼层及为后续大型企业进驻作预留 接待政府及开盘活动 签定《商品房销售合同》，回款及请佣 拜访中小型企业类型客户/协会，初步确认需求小面积企业进驻意向 阶段工作 一期销售 政府造势-邀请区领导视察工地 活动原则：体现项目高端形象，引领区域话题热点。 时间：2012年4月 借助政府力量宣传项目，使项目成为市场关注新亮点，提高市场对项目的整体预期。同事邀请领导现场题字，可装裱后悬挂于售楼处内。 时间：2012年5月底 形式：在售楼处现场举办，邀请媒体记者、意向客户，举办售楼处开盘，准备销售道具以及客户礼品，全程配合项目销售。 售楼处开盘活动-----首度公开、火爆热销 一期销售 二期销售 中新生态科技城---引领科技办公新概念 中新品质----公园办公苏州第一席 推广主题 二期销售 确定销售策略及相关优惠政策 确认认筹方式及相关工作 拜访建筑类、房产类、金融类贸易类、科研类、实业及行业客户/协会，初步确认需求大面积企业进驻意向 意向企业签署《认购意向议书》 高、中、低各销控部分楼层，整体规化引导企业选择楼层及为后续大型企业进驻作预留 举办售楼处公开活动以及巡展活动 阶段工作 红酒品鉴交流会 活动原则：体现项目高端形象，引领区域话题热点。 时间：2012年7月-8月 活动主要内容：联合媒体，举办红酒品鉴会，同时进行项目新品发布会，邀请媒体记者、品牌商家跟意向客户，举办项目推介会，传播项目价值，为项目销售造势。 二期销售 产品研讨会 定期组织各类行业产品研讨会，在各行业创造楼盘口碑，使企业对项目的兴趣，促进进一步挖掘客户。 二期销售 时间：2012年9-10月 三期销售 中新生态科技城---引领科技办公新概念 中新品质----公园办公苏州第一席 推广主题 三期销售 分楼层全面进行销售，部分楼层销控 签定《商品房销售合同》，回款 及请佣 引导老客户带新客户政策优惠 再次拜访所有有意向进驻的企业，邀期进驻 利用甲乙双方资源，深入其他渠道寻找客户 阶段工作 活动目的： 　　1、利用“名企效应”，强强联手为本项目商务价值造势。 　　2、“名企”入住，带动中小企业办公形象提升有极大帮助。 活动方式： 在签订1-2家知名大企业后，开展本项目与其正式签约仪式，通过新闻发布会的方式，在电视台、网络、报媒等媒体上将此活动大势宣传。 产品深化——知名企业签约入驻仪式 三期销售 市场情况 营销方案 了解市场、结合项目情况 采取措施 市场情况 一、区域分析 布局 价格 成交 特点 二、竞品分析 高端个案 价格中低端个案 三、竞品分析 区域写字楼分布格局 园区写字楼状况：园区写字楼市场处于高速发展阶段，环金鸡湖沿线是核心区域，公积金大厦属二级区域，生态科技城大厦位于生态科技城中属非传统办公区域。 1 代表交付项目 在建与预建项目 1 高峰会 2 国际大厦 3 世纪金融大厦 4 国检大厦 5 建屋大厦 6 置地商务广场 7 商旅大厦 8 星海国际广场 9 国际科技园四期 10 圆融大厦 11 新天翔广场 12 圆融时代广场 环球188 2 东方之门 3 凤凰书城 4 天翔大厦 5 新鸿基项目 6 九龙仓环球中心 7 晋合商务广场 8 交通银行大厦 1 3 2 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 8 一级区域：以金鸡湖为中心，目前区域写字楼是苏州高档办公产品的标杆，区域整体办公日渐成熟，未来依然以高端办公产品为主。 二级区域：主要以湖东星湖街以北区域和东环区域为主，目前两个片区的主要以中高端写字楼为主，整体产品品质与一级区域尚存有一定的差距。 公积金大厦 生态科技大厦 三级区域：主要以中新科技城生态示范区，其中科技研发项目部较多，以后将形成以生态办公为主的新型商业区 部分园区在建项目价格状况 园区：在建项目价格持高不下成为园区高端品质的体现。 从待售项目看，仍然有价格上升的趋势 部分园区在建项目成交情况 项目 面积段 价格 本周成交 总套数 未签合同套数 备注 晋合商务广场 260～1800平左右 均价25000元/平 0 83 75 首次推案6层，7、9、15层 万宝商业广场 70-209平左右 均价14000元/