二00七江苏华扬集团品牌战略方案.pptVIP

企划中心:2006-10-10 华扬集团品牌战略方案江苏省华扬太阳能有限公司2006年10月15日，2007年9月份修订 企划中心:2006-10-10 多品牌战略应采用以华扬、幸福泉为主的“2+X”模式(交叉式,即既所属独立公司品牌，又归属或可显性集团背书) 华扬、幸福泉应成为华扬集团的主导品牌 华扬、幸福泉应分别定义在中高、中档次上 华扬、幸福泉两个主导品牌应有全系列产品 华扬、幸福泉两个品牌应无区域限制(但在进入部分市场上有所不同) 能乐（空气能）是在定义于特定产品类别、区域及高档次的品牌，但在未来2年内将处于不完全显性 “2+X”即可以有效地发挥多品牌的优势，又可以避免多品牌管理上的过度复杂；待市场成熟度提升和华扬“二次创业一五”末期或之后，可过渡到“2+1+X”（根据其他新能源领域发展状况定） 企划中心:2006-10-10 华扬，幸福泉两个主导品牌在未来的市场竞争中应扮演不同的战略角色 华扬品牌营销战略组合 价格 低 高 少量/不投入 高投入 盈利/竞争性 品牌- 幸福泉 - 战略性定位- 华扬 - 营销投入 说明：本案中空气能板块在此以“能乐”作为暂代 企划中心:2006-10-10 华扬、幸福泉都应遵循自身的战略目标并配合以有针对性的品牌管理 华扬产品 - 战略性品牌 幸福泉品牌 - 盈利性品牌 将华扬品牌由目前的中档品牌、中等知名度提高为中高档，再次提升品牌高知名度 树立高技术，高度产品创新的品牌形象 在未来五年内成为华扬集团主要的营业额和利润来源 在3年内实现幸福泉销售过亿 利用幸福泉品牌的总体盈利支撑华扬集团对华扬品牌的投入 使幸福泉品牌的利润最大化 挖掘幸福泉品牌“心智”潜力 动员华扬集团可利用的各种资源，支撑华扬品牌的扩张和品牌提升 不能因幸福泉和能乐的销售和利润目标完成不佳而大幅度减小甚至放弃华扬品牌的投入 利用产品更新换代提高档次与品牌形象 为幸福泉提供使之尽快盈利和上量的营销资源 利用产品开发的协同效应维持客户忠诚的定位(利用华扬品牌的旧或同步技术，改变外观设计) 使幸福泉品牌尽可能长期地为华扬集团提供现金收入 特征/ 目标 品牌发展 与管理 要点 企划中心:2006-10-10 华扬集团主导品牌的核心信息（或者被认为是品牌的性格，并由此塑造品牌角色地位） 华扬品牌 幸福泉品牌 高科技带来好生活 先人一步的享受 冷静处世, 真诚待人 科技创造未来 真诚的创新 信赖可感 能源专家,生活行家(能源家,生活家) “大”家范畴 让您放心的太阳能 尽心尽意, 是您生活好拍挡, 好知己 物有所值, 始终如一 生活在变, 幸福泉的品质不变 太阳温泉,幸福全家 太阳温泉,温润中华 幸福泉,幸福家 “小”家立足 企划中心:2006-10-10 华扬集团两个主导品牌的定位建议 华扬：核心/高端品牌 幸福泉：策略/大众品牌 核心价值： 技术创新先锋 高质量(品质) 物有所值 高端亲民化，技术与领先者导向 核心价值： 优质 高可靠性 实用/人性化的工程与技术，物超所值 优质平民化(平价不平凡)