二00九北京燕郊住宅市场调研报告.pptVIP

大盘后期，蓄客开盘 产品多附加值 项目共分五期，主要户型为80~90平米两居 楼栋主要为框架结构，内部承重墙较少，便于后期改造，厨房餐厅连接紧密 纳丹堡 一期 二期 三期 四期 五期 边角户型南北通透，且有大角度观景卧室 复式户型附加值较高，多露台及阳台，但入户紧邻厨房 配套时尚 自然打造园林及停车场 自然态景观园林 10万平米自然态景观园林，以多重景观为基本布局，流水步道为主景观轴 多功能商务休闲中心 提供健身、餐厅、多功能厅等专业设施 汇福国际健康中心 12万平米综合健康、疗养、商务、SPA等功能 地下停车场 下沉式广场形成空间层次，并利用地下采光窗及地面叠水等造成车库的过渡空间 国际双语学校 汇福国际双语学校，1.5万平米教学空间，1.67万平米活动绿地，从小学实施全程美语母语式教学 纳丹堡 首次置业，居住需求 看重产品及未来规划 客户结构 销售现场 约10位销售人员，平均周一至周五每日来访量约20组，周末为平时的3倍 前期推广渠道主要依靠报广、短信及路牌，多次开盘热销，月均600套左右，目前处于蓄客期，暂无推广 客户来源：主要来自北京，占60~70%，包括在北京CBD及东部工作的外地人，另有其他省市的部分投资客，燕郊本地人购买较少； 年龄结构：30岁左右居多，两口之家，有部分老人为子女购买； 置业目的：自住客占到80%以上，少量来自其他区域的投资客户，购买小户型用于租售； 置业经历：产品以首次置业为主； 支付能力：客户支付能力略高，对总价存在一定敏感性； 置业关注点：产品品质，社区园林及未来规划； 纳丹堡 规模：400万平米，第二季约30万平米； 类型/栋数：12~32层； 容积率：3.42 开盘时间：第二季预计6月推出； 在售产品：40~60平米一居至180平米跃层，70~98平米为主力供应； 销售均价：第一季尾房3800~5200元/平米； 总价区间：20~90万左右； 精装修：毛坯。 10万平米商业配套 4.5万平米酒店会所，包含餐厅、健身、娱乐、会议等功能； 项目基础指标： 项目卖点——大盘、各项配套齐全 目前项目尾盘销售中。 上上城 旗舰规模大盘，第二季蓄势待发 第一季约22000户，目前仅剩300余户； 第二季为18层板楼，约30万平米，预计6月推出； 后期在纳丹堡东侧另有150万平米的地块，预计五一后动工，年底入市 后期供应——存量可观 首次置业，居住兼顾投资 看重价格及大型社区配套 销售现场 约200位销售人员，平均周一至周五接访量约300组，周末为平时的2倍 推广渠道主要通过网络、路牌及广告，同时有较大比例的老客户介绍，根据新客户购买的产品面积给予老客户50元/平米的现金奖励 客户来源：主要来自北京，占70%左右，其中以北京东部工作的外地人为主，另外包括城里的一些拆迁户等； 年龄结构：25~35岁居多，前期客户较年轻，两口之家为主，或父母为子女购买； 置业目的：自住客占到60%以上，部分中小户型作为投资，用于租售； 置业经历：以首次置业为主； 置业关注点：产品价格，配套完善及成熟的大型社区氛围； 上上城 第二季位于燕顺路，且距离102国道较近，居民可利用其沿线配套，但燕顺路两边均为在建新盘，搅拌机等大型车辆不断往来，噪音较大，空气质量也较差 风尚国际公寓 华泰·忆江南 普罗旺斯 月消化速度约200套 剩余200余套房源，最低价3930元/平米起，均价4300元/平米 月消化速度70套 剩余60余套房源，价格在4300元/平米 月消化速度280套 C座剩余的100余套房源，北侧户型均价4000元/平米，南向4300~4500元/平米 销售价格 北京及外地客户占60%，包括周边企业中高层及部分北京工作的外地人，另外为本地政府人士及开发商关系户； 年龄在30~50岁居多，三口之家为主 ； 自住比例占到50%，主要关注现房品质、周边成熟的配套及园林绿化 北京客户占50%左右，其他为周边区域及外省市客户，年龄在30~40岁居多，三口之家为主 ； 自住比例占到80%，主要关注产品及社区园林打造、周边配套等 主要为北京客户，占80%左右，年龄以25~35岁，多为单身或两口之家 ； 自住比例占到90%，以中小户型为主，总价较低，主要关注项目位置、生活配套及成熟氛围 客户情况 开盘时间 容积率 产品 规模 08年10月 07年6月 B座07年11月，C座08年5月 2.28 2.5 3.3 南法风味的城堡式住区，9栋18~20层高层共2100套； 主要户型为70~80平米一居至140平米三居，每栋另有180~250平米顶层复式； 约有800套为内部消化，包括通过开发商的内部关系及当地政府部门等 分为两期，共2190户，一期4栋多层板楼，二期8栋11层小高层及18、24层高层； 产品为55平米一居、84~93平米两居及1