二00九天籁杭城试驾会活动方案.pptVIP

畅行驾趣 静享舒适 ——天籁杭城试驾会 呈送：浙江友通汽车有限公司 2009·2 尊悦者，公爵 悦，源于内心的感动 越，已然纵情千里 驾驭天籁·公爵 占领更高一线盛景 目录 活动目的 活动主题 活动概述 活动流程 活动亮点 活动传播 费用预算 活动目的 产品标签导入，迅速拉升产品认知 通过试乘试驾活动的整合传播，将产品标签自然导入市场，使产品形象更加清晰并得到广泛认知 活动主题 畅行驾趣 静享舒适 活动概述 活动内容 活动流程 试驾流程 活动亮点 为了聚集活动的人气，以及真正让客户了解『新天籁』的超群设计和卓越性能，我们特别安排了趣味性的游戏和驾驶技术比赛。 “解剖”后的车体展示— 将一台天籁·公爵新车的车顶去除，凸显出内饰的精心设计和舒适空间的展示；现场由一名优秀的销售顾问对关键部分进行讲解，使客户充分了解产品。 精致内饰感受— 组织试驾客户参加寻宝游戏，在规定时间内，找到我们事先藏在车内的纸条或卡片，以此兑换奖品，通过这个寻宝游戏让客户充分感受新天籁的内饰、细节之细的特点； 非凡视听体验— 在试驾现场我们将安排一场别开生面的拉丁舞表演。创意在于，我们利用新天籁内置的BOSE为其度身定制的5.1声道环绕音响系统来播放舞曲。 在试驾场内，通过设置圆饼路、侧方停车位、单边桥、直角转弯、曲线行驶等项目的比赛，花最少时间完成以上所有项目的客户胜出； 销售支持 活动传播 试驾场馆租金：1.5（含安全管理费、水电费、维护费、卫生费等） 搭建户外大型帐篷：0.4 展台布置（含植物租赁）：0.12 音响：0.2 问卷、表格印制：0.05 雪糕筒租用：0.15 密度板制作：0.5 笔、工作证、试驾证：0.05 自助茶歇：0.25 桌椅租借：0.15 悦己·越人 驾驭，随心所悦 驰骋，超越同侪 天籁杭城试驾会 写在方案之前…… 体验营销模式的体现 试乘试驾挥动使客户可以从理性和感性两个方面对主导产品进行深刻的认知，最终促使现实销售达成 满意度研究的需要 活动过程中，可以与客户进行深度沟通，并通过定性定量分析获得后期服务改进的方向 概念营销 通过活动涵盖品牌及产品的概念包装，提高目标人群的关注程度 表达出产品自身所具备的卓越性能； 提前向目标人群传达产品体验之愉悦感受； 便于活动前后的媒体宣传。 时间 2009年3月7日 地点 杭州口岸物流专业试驾场 活动 对象 老天籁用户、潜在客户 竞品用户、媒体记者（40-50人） 试驾车辆 新天籁2台、天籁·公爵2台 新车试驾 全系车展 新天籁 试驾体验 带动其他 车型的宣 传及销售 前期准备 媒体宣传 物料准备 客户召集 活动主体 信息反馈 后期跟踪 试驾 媒体宣传 试驾报名填表 检查驾驶证 领取号码牌 签订安全协议 领取试驾证 试驾客户分组 趣味试驾技能比赛 漂移表演 试驾信息反馈 通过这个互动比赛，使客户理性感受新天籁的优越性能，同时增加试驾的趣味性。 “头文字D”片段再现—邀请知名车手现场表演精彩漂移赛。 凡参加本次新天籁试驾会，且在3月7日至3月31日期间购买新天籁的客户将有机会参加由东风日产友通特约店组织的自驾游活动，并将享受1人免单的优惠。 传播阶段 试驾前传播 试驾后传播 电台召集令 选择一家电台合作，发布新天籁试乘试驾活动信息 车友会版主召集 由元通友通车友会针对所有成员做直接通知及邀请，以便提前制定活动规模 特约店到店消费者记录 特约店通过消费记录，通过电话、短信邀请老天籁车主等 网络集结 通过网络论坛、博客等细分网络媒体吹响集结号，邀请目标人群参加 多渠道、大范围 确保活动人气旺盛 试驾前传播 传播目标：利用活动中产生的素材，结合社会热点话题，进行传播角度的包装，大面积露出新天籁车型的信息 传播方式：区域媒体活动报道活动信息；部分媒体软文合作，挖掘车主的故事和活动中产生的新闻点； 试驾后传播 礼品：0.25 奖品：0.15 拉丁舞（特别排演）：0.2 漂移表演：0.4 游戏道具：0.1 指示牌：0.1 媒体软文：0.3 电台：0.6 主持人（特约店提供，建议销售经理） 税金（10%）：0.547 执行费（10%）：0.547 合计费用：6.56 (单位：万元) 费用预算 天籁杭城试驾会