二00八武汉复地东湖国际开盘前营销调整报告.pptVIP

复地.东湖国际开盘前营销调整报告 谨呈武汉复地房地产开发有限公司 方案大纲 营销推广线：从项目品牌至东湖阶层实现了项目高端形象的建立 售楼处开放前期，分展积累客户共计600余批 销售线：客户积累方案 十一期间，前期客户筛选出49批诚意客户 认筹客户70%来自项目周边区域，以东湖路、中北路沿线等为主 认筹区域客户反映了东湖路、中北路沿线、武昌区、徐东、水果湖、青山等，几个区域内客户群体对本项目的高度关注，占所有认筹客户的70%； 水果湖、东湖路、中北路沿线这三个区域来访情况一般，但是认筹客户主要集中与这三个区域，这表明该区域内客户经济实力较强，对项目认可度较高。后期需要增加此区域的媒体投放。 认筹客户媒体主要以大众媒体（报纸、网络）、路过以及短信为主 大众媒体是吸引目标客户的主要渠道 路过是因为分展的较好区位成为辅助吸引目标客户的重要渠道 销售线：客户积累方式 推广线：集中关键节点，轰炸重点客户 ②线下渠道详细说明 分批推售，控制推售量，保证销售率，造成市场旺销 “售楼处开放”这一关键营销节点承载的项目营销价值—— 最大化展示“东湖阶层”核心价值 最大化实现首次亮相的形象提升 最大化客户心理预期提升 东湖阶层精致生活馆体验活动 活动地点：售楼处内外 活动时间：售楼处开放日 活动形式：提供衣、食、住、行、玩等方面高端的品牌秀场，形式上以参与性、体验性强的元素主导，让客户现场体验；并安排现场砸金蛋抽奖活动 雪茄及烟斗文化品鉴：现场将邀请专业的雪茄收藏家，向宾客作现场的雪茄介绍与赏鉴 物料筹备 目前销售现场给到客户信心是提升客户诚意度的有力保障，对于销售代表提出的导致客户流失的疑难问题，要重新拟定说辞 1、地下室是否计入建筑面积 告知客户不计入建筑面积，赠送，但有产权 2、淡市下，客户担心价格会继续下跌，观望情绪浓厚 告知客户，多层电梯洋房是绝版地段的绝版产品，强调稀缺性； 纵观市场上的高端稀缺产品，从未降价（给客户举东湖林语、楚世家案例），强调高端稀缺项目的保值性； 给客户算价目前项目8000~10000的价格基本接近项目成本价，已经没有降价的空间，现在是抄底出手的好时机，强调入市时机 3、客户对比周边低价格楼盘，对本项目楼盘价格有抗性 重新给项目树立标杆，对比汉口武汉天地（均价13000）、汉阳锦绣长江（均价10500），强调本项目是武昌区域与以上两个项目同等地位的三足鼎立的项目 The end. 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 分展期营销回顾 下阶段储客策略 售楼处开放方案（活动方案、媒体计划） 分展期营销回顾 品牌形象建立 8月 9月 10月 11月 12月 光荣与梦想 新闻发布会 域不同，自出众 圈层活动＋巡展 银行高端客户 中国移动、联通VIP 高校教授 商场VIP 周边其他企业 ……. 线上，建立项目形象； 线下，渠道积累客户。 营销实现—— 户外＋报纸硬广＋网络 户外＋系列报纸软文＋网络＋框架 节点信息+ 高层价值信息 品牌战 大盘战 洋房战 高层战 10月1日内部客户认筹 11月1日 多层样板房开放 10月18日开放售楼处 11.8 多层开盘 12. 8高层开盘 东湖阶层，有些人生注定不同 户外＋系列报纸软文＋网络＋框架 认卡＋正式认筹积累和筛选客户 奠定高端价值，实效积累客户 售楼处开放 分展场客户积累 售楼处客户积累 路过客户＋圈层活动客户＋媒体上门客户 244批 219批 144批 10.18日开放售楼处 正式启动认卡＋全面放大重要客户 认卡方式：冻结1万元诚意金，享受1万抵3万优惠 认卡激励：开限定款车型（奥迪A4，宝马5系等车），免费获赠200元加油券；当天认卡客户抽奖送2万迪拜之旅 正式认卡，扩大客户 11.8第一批多层开盘 11. 1多层样板房开放 算价,交纳多层诚意金5万 价格门槛，再次梳理客户,形成预销控表 成交 预销控最终指导精准销售 11. 23高层清水房开放 12. 8高层开盘 算价,交纳高层诚意金5万 价格门槛，再次梳理客户,形成预销控表 成交 预销控最终指导精准销售 10.1~5梳理前期积累客户 内部认卡＋部分放大周边客户 认卡方式：冻结1万元诚意金，享受1万抵3万优惠 认卡激励：成功选房后赠送1万元奢侈品（限黄金周） 建立门槛，首次梳理前期积累客户 正式客户积累程序 时间：10月1日－5日 地点：销品茂分展场 方式：1万抵3万 期间认卡，选送价值1万奢侈品，于开盘当天成交后获得 现场活动：门口提琴演奏吸引客户 现场多种咖啡酒水供应 奢侈品现场展